背景速览
两个月前，我收到一份以 4 万美元现金收购我 SaaS 产品（名称：Black Magic）的报价。当时，Black Magic 的月经常性收入（MRR）约为 322 美元，这意味着收购价是年度经常性收入（ARR）的 10 倍以上，是一笔非常划算的交易。但由于种种原因，我拒绝了这个报价。如今，60 天过去了，Black Magic 的 MRR 达到了 2164 美元。今天，我想与大家分享我是如何做到的。我不能保证你们的 SaaS 产品也能如此，但希望能给你们一些思路，或者激励你们继续前行。
构思阶段
此前，Black Magic 的主要功能是帮助人们以特殊方式 “装饰” 个人资料图片和横幅。例如，我的个人资料图片展示了一个会自动更新的进度条。虽然有客户，但大多只是为了好玩，并没有解决任何重大痛点，更像是一个帮助我增加推特账号粉丝的工具。从上面的 MRR 图表可以看出，产品很长一段时间都停留在约 330 美元的 MRR。
我一直想让 Black Magic 成为一个 “真正有用” 的产品，但不知道怎么做。我对推特上很多想改进的地方有不少想法，但找不到合适的方式将它们整合并实现（做成 SaaS？网站？应用程序？还是机器人？）。我最想添加到 Black Magic 的两个重要功能：查看某人与我的过往互动：他们之前是否点赞 / 回复过我的推文？他们关注我多久了？等等。查看一条推文随时间的表现：我的推文在整个生命周期内的曝光量如何变化？一个拥有 10 万粉丝的人点赞 / 转发对我的推文传播范围有何影响？（没错，我是个数据迷，想看到大量数据。）还有许多小功能，比如给个人资料添加备注、给推文设置提醒、推文分类、一些分析功能等等。我对推特上想改进的东西列了一个很长的愿望清单，只是不知道该以何种形式实现。
产品转型
有一天，我第一次看到 Twemex.app，这让我想到可以在推特网页上添加一个侧边栏（感谢开发者 @geoffreylitt）。我立刻知道如何实现我所有的想法了：做成一个浏览器扩展程序，这太合理了！我不想打造一个全新的推特网页客户端，只是想改进现有的客户端。所有功能都必须在侧边栏内实现，我不想触动推特现有的任何用户界面组件，这样当推特更新代码时，我的扩展程序就不会受到影响。如果有必要，以后我可以将整个扩展程序迁移到一个独立的网站或应用程序上。在接下来的一周，我起草了这个扩展程序的最小可行产品（MVP），并自己试用了一段时间，我真的很喜欢！
公开开发
这个 MVP 只有一两个功能，我将其作为测试版发布，然后邀请了一些推特上的朋友试用，他们非常喜欢！我在推特上分享了一些小演示，人们很兴奋，这为 Black Magic 整体带来了一些关注度。一些人开始询问能否提前付费。我启动了一个邀请制的测试计划，人们可以免费试用这个扩展程序，并邀请他们的朋友也来试用。然后，我向人们征求反馈，进行改进并添加更多功能。在接下来的几周里，我几乎每天都添加新功能。我一整天的流程大致是这样：早上：添加一个功能；下午：发布功能，发推文介绍，然后邀请新的测试用户；晚上：与测试用户交流，收集反馈 / 建议，修复漏洞。第二天重复。几乎我发布的每一条关于 Black Magic 的推文都很受欢迎。我发布的每个功能都成了一条营销推文。如果你们好奇，这里有一长串所有这些推文。每条平均能获得 50 – 100 个赞，有些好的能获得 300 个赞甚至 688 个赞。我让人们在我的推文下留言 “👋” 来获取邀请码，这既帮助我记录该向谁发送邀请码，也有助于扩大推文的传播范围。在那段时间里，我每天给大约 20 个人发私信，新增约 100 个粉丝，同时还推广了产品。
测试版免费提供产品
如前所述，在测试版期间我让人们免费使用产品，这有一些利弊。好处如下：获得了大量免费用户；收集了大量反馈 / 建议；很多人后来转化为付费客户；很多人在扩展程序商店留下了评价；我得以观察系统对逐渐增加的流量和使用量的反应，这有助于尽早发现并解决问题。如果出现尴尬的漏洞或者整个产品下线（幸运的是没有发生），我也有完美的借口。弊端如下：有时，我不得不花太多时间与客户交流。我想与客户交流，但也想专注于产品开发。为了服务大量免费用户，我不得不三次升级服务器，迁移到亚马逊云服务（AWS），疯狂消耗我的免费额度。对于测试者来说：他们可以免费使用产品；他们可以提供早期反馈，参与构思 / 规划阶段，并以对他们最有利的方式帮助制定产品路线图！我认为这对每个人来说都是双赢！最终我有大约 920 名测试者。整个测试阶段持续了约 60 天。为了感谢他们，我提供了早鸟优惠，终身订阅可享受约 33% 的折扣。对于那些没有购买的人，我额外提供 24 天免费使用产品的时间，所有高级功能都解锁。
我的优势
如果不谈我的优势就不太公平了。当我开始测试版时，我大约有 1.4 万粉丝，这无疑对我推文的传播势头和范围有帮助，这是我的第一个优势。我的第二个优势：在过去 6 个月里，由于我用 Black Magic 制作的有趣免费功能（个人资料进度条、实时横幅等），为 Black Magic 获得了大量免费用户。确切地说，当时我有大约 7000 个注册的免费账户。我认为先获取免费用户，然后再推出付费产品也是一个不错的策略。我想其中很多人都转化为付费用户了，只是我没时间设置转化跟踪，所以不能确定。说个背景，8 个月前，我在推特上只有约 200 个粉丝，且没有客户。如果你们想知道我是如何为自己建立这些优势的，我稍后会在我的个人时事通讯中撰写相关内容。最后，我的第三个优势：我已经编程 13 年了，其中 7 年我作为自由职业者，为初创公司、外包公司和企业做专业开发。前端、后端、运维、安卓、iOS、桌面应用程序、游戏…… 无论是在工作中还是在过去的副业项目中，我都做过。对我来说，编码是比较容易的部分。这就是为什么我能如此快速地推出功能。并非每个人都像我一样有这些优势，所以我称之为 “优势”。我认为优势是取得成功的关键部分！你们今天也应该找到（或建立）自己的优势！
产品发布
没错，今天，2021 年 12 月 16 日，测试版结束，我在 Product Hunt 上发布产品。如果你们有时间，希望能来支持一下！❤️ 总之，以下是测试版的一些数据：60 天的测试期；920 名邀请制测试用户；1660 名活跃用户；248 名付费用户；2164 美元的月经常性收入（MRR）。我希望这次发布能让 MRR 再提高一些，但我不抱过高期望（期望过高容易失望和焦虑😂）。
我很喜欢在 Indie Hackers 上分享我的故事！如果你们喜欢这篇文章，请在 Product Hunt 上支持我，非常感谢你们的支持！🙏🙏🙏
链接如下：https://www.producthunt.com/posts/magic-sidebar-by-blackmagic-so 感谢阅读！下次见！👊
