拉姆菲斯・雷耶斯（Ramphis Reyes）一路摸索，从自由职业者起步，最终创立了两家公司，年收入超 45 万美元。
以下是拉姆菲斯分享他的成功历程👇
抓住每一个机会
我是拉姆菲斯・雷耶斯，出生于多米尼加共和国，现居住在西班牙马德里。我经营着 ARCTOS 公司，这是一家专注于咨询和数字营销的机构。我们帮助美国、欧洲和多米尼加共和国的企业获取高质量的潜在客户，并取得可衡量的成功。
ARCTOS 的创立源于需求。我不想成为一名雇员，但又缺乏创业资源。
于是，我开始主动出击，最终对潜在客户说 “是” —— 即便我对他们要求我做的事情一无所知。我就是这样开始设计网站，也是这样开始管理社交媒体账号的。
我先答应下来，然后拼命学习相关知识。
你必须像抓住最后机会一样抓住每一个机会，任何机会都不放过。先假装自己能行，直到真的做到。
从这些自由职业客户开始，我创立了 ARCTOS。我想让客户感觉他们在管理一个团队 —— 而不只是我一个人。所以接下来我就开始组建一个小团队。过程有起有落，但最终，ARCTOS 让我有精力去创立其他公司。
大胆尝试
除了 ARCTOS，我还抓住机会与人共同创立了 NoomShot，它将那些极具颠覆性的想法（大胆设想）转化为实际可销售的产品。这个机会不仅在于这个想法本身，还在于与我的联合创始人乔治・马雷罗（Georgy Marrero）的合作，他为项目提供了资金。
我们负责产品开发背后的所有构思，一直努力直到产品推出并准备好扩大规模。我们专注于人工智能、虚拟现实 / 增强现实、软件即服务（SaaS）、区块链和数据管道领域。我们开发的产品服务于全球数百万用户。
我还在开发一个新的网络应用程序，它将实现网站维护自动化，这有可能帮助我们每月自动赚取约 3 万美元。
目前，我正在抓住另一个机会，创建了 FoundersTalk，这是一个面向初创公司创始人及投资者的社区。通过独家采访和每周时事通讯，我们分享关于商业计划书、强化公司文化、行业趋势等方面的实用见解，涵盖人工智能、金融科技、软件即服务等领域。目前它还没有产生收益。
总体而言，这些业务每年带来约 45.1 万美元的收入，其中大部分 —— 约 30 万美元 —— 来自 ARCTOS。每月支出约为 1.05 万美元。
如何从自由职业者转型为公司
当我组建一个团队，以 “ARCTOS” 的名义开展项目和服务，而不是以个人品牌身份单打独斗时，这让我树立了更专业的形象，也让我有信心为我们的工作收取更高的费用。
以下是我从自由职业者转型为公司的过程：
- 建立强大的客户基础：建立客户网络是我的首要任务。我通过始终如一地提供一流服务来实现这一点，这些服务通过口碑推荐吸引了新客户并获得了客户推荐。
- 工作系统化：在邀请他人加入协助我完成任务和职责之前，我确保整理工作，记录流程步骤，并建立与客户沟通、管理项目和提供服务的架构。这种积极主动的方法不仅便于日后顺利分配任务，还简化了整体工作流程。
- 组建团队：当我有了第十个客户时，工作负担过重。于是，我聘请了一名项目经理。这是我做过的最明智的决定。
我能够完成更多工作，客户也更满意。这让我能够着手新项目。作为公司老板，要管理所有事情非常困难。你手头的事情越多，遇到的延误就越多。尽快聘请一名项目经理。
最终，在项目管理和一些小任务分配出去后，我引入了专业领域的技术专家负责关键服务。关键决策是根据优先级分配工作，专注于需要我关注的任务，同时将可以由他人处理的任务外包出去。
- 重新打造品牌：有了团队之后，我们以一个品牌开展工作，而不再以我个人名义。
- 标准化与规模化：建立团队架构后，我专注于改进流程、提高客户满意度，并优化定价策略，以确保更大规模的盈利。
- 从执行转向领导：我的角色从执行客户任务转变为在公司承担领导职责。更多地关注增长战略和销售，而非日常运营。
别忽视自己的业务
寻找客户并非易事。多年来，我过于投入客户的业务及其战略，完全忽略了自己的业务。
这很糟糕。你也必须关注自身业务的发展。
最终，我开始拓展人脉。这是获取更多客户的有力工具。如果你希望别人帮助你，就必须掌握这门技能。
我还大量发送冷邮件。目前，我正在与美国的一家公司建立合作关系，他们会给我们介绍客户。
我建议所有独立创业者与价值观相同的人合作。这就像结婚一样，要做出明智的决定，并清晰地讨论期望和需求。
并非所有客户都会付款
一路走来，我面临的一个重大挑战是应对那些不按时付款的客户。这让我学到了一些东西，希望大家能从我的错误中吸取教训：
- 为每个客户制定合同。
- 让每个客户签署保密协议（NDA）。
- 不要轻视自己的时间。
- 使用诸如 MailSuite 之类的应用程序，它可以让你以数字化方式追踪发票的接收情况（出于法律目的）。
- 两张发票未支付后停止提供服务。尽量坚持这一点。
- 如果你提供月度保留金服务，确保明确说明你将每年提高价格以应对通货膨胀。
- 当你至少签下三个客户时，聘请一名虚拟助手（VA）或项目经理负责日常任务和跟进工作。这是必须的。
找到与你价值观相同的客户非常重要，这样你们才能共同成长。
推荐阅读这些书籍
我推荐阅读以下四本书：
- 《金钱心理学：关于财富、贪婪与幸福的永恒教训》（The Psychology of Money: Timeless Lessons on Wealth, Greed and Happiness），摩根・豪泽尔（Morgan Housel）著
- 《精益创业》（The Lean Startup），埃里克・莱斯（Eric Rise）著
- 《1 亿美元潜在客户》（$100M Leads），亚历克斯・霍尔莫齐（Alex Hormozi）著
- 《1 亿美元报价》（$100M Offer），亚历克斯・霍尔莫齐（Alex Hormozi）著
未来计划
对于 FoundersTalk，我期望在第一年建立一个拥有 3000 名订阅用户、创始人及投资者的社区。
对于 NoomShot，我们希望在 2025 年年底前获得 20 个新客户。我们目前正在与另一家公司合作，以在美国实现更大的发展。
我正在将 ARCTOS 转型为一家营销公司，为初创公司创建快速设计原型。
你可以在 X（原推特）、Instagram、LinkedIn 和我的博客上关注我的动态。或者查看 ARCTOS、NoomShot 和 FoundersTalk。
