创业是一项风险巨大的艰难事业，成功往往需要不少运气。确保采取一切措施来提升运气是关键所在。积极行动的倾向、构建强大人际网络的能力以及销售能力，是你成功的关键要素。它们能通过增加你的互动机会并集中精力，提升你获得好运与取得成功的概率。
积极行动的倾向
积极行动的倾向，简单来说就是你倾向于冒险、做事或解决问题，而非过度思考或坐等事情发生改变。作为企业创始人，通过多次不同的尝试快速试错，对于获得好运并找到企业中缺失的环节，从而降低企业整体风险至关重要。陷入过度思考的陷阱、对新数据无动于衷，或者寄希望于事情自行好转，这些都会因问题不断累积恶化而增加风险，最终扼杀你的企业。如果你不确定自己或团队是否具备积极行动的倾向，德勤（Deloitte）提到了一些需要留意的关键要点，这些对企业的生存与发展至关重要：
- 我们将想法付诸行动的速度很慢；我们过于关注流程（例如阶段关卡），而忽视了试图达成的结果。
- 没有时间进行尝试，对新想法进行原型设计感觉风险很大，而且失败会遭到诟病。
如果你的团队或你存在这些问题，那肯定是时候做出一些改变，让你和团队能够承担更多风险以获取更多成果。不过要特别注意，积极行动并不意味着毫无方向或不区分轻重缓急地盲目行动。要确保你和团队的行动与成功的整体规划保持一致。
人际网络构建
人际网络构建通常被视为 “销售人员的工作”，而且常常被贬低为一种不正当且功利的活动。但如果你作为创业者不进行人际网络的构建，就会限制自身潜力，因为每一位成功的创业者都得益于身边的人。人际网络构建能让你结识拥有各种技能、不同观点的人以及他们的朋友，这可能会让你获得好运，找到下一位新员工、产生产品创意，或者寻得一位导师。和你一样，没人希望与他人的初次会面就充满功利和不正当，所以这里有个重要提示：以开放的心态去结识他人，渴望更多地了解他们，并专注于如何帮助他们。如果你关注对方是谁以及他们需要什么帮助，你就会成为朋友，而不是那个一味索取的人。乐于助人并进行人际网络构建的另一个好处是，你将能够在自己的人际网络中为他人牵线搭桥，很快其他人也会为你这么做。这意味着你的人际网络会将你介绍给更多人，使你能够更轻松、快速地持续拓展人际网络。
销售能力
销售是一种常被过度简化为仅占 1% 行动的技能。销售不仅仅是让别人为你的产品或服务掏钱。销售是一个完整的过程，包括以下环节：
- 目标定位：明确你的目标客户是谁。
- 潜在客户挖掘：了解在哪里找到他们以及如何有效地触达他们。
- 咨询服务：找出如何帮助他们并为其提供价值。
- 谈判协商：确定合适的价格。
- 成交签约：让各方达成一致并签字。
- 交付履约：履行交易中的承诺（双方的承诺）。
- 售后支持与追加销售：跟进、提供支持并发现其他需求。
每个步骤都很重要，忽视任何一个步骤都将导致时间浪费，并在后续步骤中遭遇失败。如果你能弄清楚每个步骤的一小部分，就能将精力集中在合适的人身上，并说出恰当的话。这种专注会增加你与交流对象打交道时的运气，直到最终达成销售。
这里要特别注意的是，大多数人认为销售只涉及产品或服务，但是不要忘记，招募团队成员、寻找投资者，甚至寻找商业合作伙伴，都需要你经历这个销售过程。擅长销售过程将对你企业的各个方面都有所帮助。
总结
成功创业的关键在于降低风险并增加获得好运的机会。确保自己不会成为最大的阻碍，通过培养积极行动的倾向、持续构建人际网络，以及注重销售过程的每个环节，为自己的成功奠定基础。
“运气是准备与机会相遇时发生的事。”—— 塞内加（Seneca），罗马哲学家
