作为一名初创新手，你应聚焦于具备以下特点的获客渠道：
- 竞争不饱和且成本不高
- 能提供快速反馈
下面我来详细解释。
竞争不饱和的渠道：一般来说，渠道的使用时长与竞争饱和程度直接相关。
以 Facebook 广告为例，Facebook 于 2004 年上线。若你想投放 Facebook 广告，预计每次点击成本高达 2 美元。
这代价可不低，尤其对于靠自筹资金创业的人来说。
作为初创者，你应寻找更新、营销成本更低的渠道。
能提供快速反馈：理想情况下，你希望从该渠道的用户那里获得反馈。
仍以 Facebook 广告为例，投放广告后，你可能很难从用户那里得到反馈。你设定预算、投放广告，获得一些点击量和用户，大致就到此为止了。
越来越多的创业者借助 Discord 获取新用户
Discord 是一个相对较新的营销渠道。
它于 2015 年推出，自那以后发展迅猛。
目前 Discord 拥有超过 6.14 亿用户。
我在阅读近期发布的 Indie Nests（IN）访谈时，注意到越来越多的创业者提到 Discord 是对他们有效的获客渠道。
以马苏德（Masud）和他的产品 Queue 为例，该产品目前年收入接近 100 万美元。
马苏德尝试过多种不同的营销渠道，Discord 是效果显著的渠道之一：
“…… 我们在自己加入的 Discord 服务器上发布了产品，这为我们带来了早期的发展动力。”
这位 Indie Nests 的创业者在 Discord 上发布产品也取得了成功。
Discord 还能助力你更快实现产品与市场的匹配
还记得我们之前提到的快速反馈吗？
Discord 能帮你快速获得反馈，因为它本质上是一款聊天应用。
你发送信息，就能收到回应。
人们会在 Discord 上做出回应，无论积极还是消极。关键是，与其他一些渠道（如搜索引擎优化、Facebook 广告等）不同，你不会遭遇毫无回应的情况。
Discord 上有超过 1900 万个服务
这一数据来自 Statista。
很有可能，其中数百个服务器与你的产品相关。
如何找到与你产品相关的 Discord 服务：Discord 有自己的搜索引擎（目前在该引擎上列出的服务器超过 3.8 万个），你可以通过它找到相关社区。
只需输入与你产品相关的关键词（例如 “创业者”）就能开始搜索。
可以把每个 Discord 服务器想象成一个独立的子版块，它们各有不同，有自己的规则等等。
这就引出了我的最后一点……
如何在 Discord 社区发帖（又不被封禁）
加入 Discord 社区后，最不该做的就是直接发产品链接。
相反，你得…… 更委婉些。
或者直接私信管理员，进行 “直白” 的推广。
说服管理员进行宣传：每个 Discord 服务器都有一个 “公告” 频道，管理员可以在那里发布与成员相关的内容。
你的产品就可以是其中之一。
一个好办法是浏览 “公告” 频道，看看之前是否有类似链接。如果你找到了，那么你的宣传请求获得同意的可能性就更高。
委婉推广的技巧：如果你想在频道上推广自己的产品，可以先提出一个问题。
假设你有一款项目管理软件即服务（SaaS）产品。你可以问大家最喜欢的项目管理工具是什么。
之后，你可以提及自己正在开发一款类似工具，想了解大家目前都在用什么。
这样一些人就会关注你，并给你反馈（还记得我们提到的更快实现产品与市场匹配吗？）
说到委婉推广，风险投资界有一句流行语：寻求投资，得到建议；寻求建议，得到投资。
这里也是同理。提出问题，获得客户；寻求客户，得到质疑（“你是机器人吗？” 之类的问题）。
