1. 解决 “ SEO 问题”
假以时日，搜索引擎几乎总会成为你网站流量的主要来源。前提是你没有犯以下这些错误。
好消息是，尽管 SEO 变得越来越微妙和复杂，但仍有一些 “唾手可得的成果”，你可以快速解决这些问题，让你的网站得到提升（而不是淹没在众多网站之中）。
可以从以下方面入手：
- 步骤 1：修复失效链接：Screaming Frog 或 Moz 这类工具能帮你找到并修复因多年来网站的变更、修改和重新设计而出现的失效链接。例如，你以前可能有一款产品，现在已将其淘汰。问题是，过去为推广该产品而发布的所有旧页面和博客文章仍然存在，且很可能你已经数月（甚至数年）没有管过它们了。这两款工具能快速帮你找出哪些链接已失效（或显示 404 错误），以及你网站（或其他网站）上哪些页面仍在试图链接到这些失效链接。这样你就可以轻松清理这些旧链接，以最小的麻烦（和工作量）移除失效链接。
- 步骤 2：提高网站速度：谷歌最近发布了一份新的基准报告，发现大多数网站的速度普遍比应有的速度慢很多。这是个问题，因为页面加载速度慢现在会影响流量和转化率。好在谷歌提供了很棒的工具，如 Google 的 PageSpeed，甚至 Pingdom（付费），它们可以帮助确定是什么拖慢了页面加载速度，并指导你尽快修复，从而防止流量流失。
- 步骤 3：找出本应但未链接到你的网站：可能已经有人在网上谈论你了。第一步是找到他们，第二步是确保他们在提到你公司名称时链接到你的网站。只需打开 Moz 的 Fresh Web Explorer，就能找出哪些人提到了你的公司，但实际上在对话中并未链接你的网站（可以想象成在推特上被提及但未被正式标记）。你可以输入不同的品牌名称，它们会列出一系列结果。例如，下面这张图片是对 “Neil Patel” 的快速搜索结果。你很快就能发现其中一些结果不相关，但也有一些绝佳机会，你可以跟进那些刚写过关于你公司内容的人，在为时过晚之前增加获得链接的机会。
- 步骤 4：升级旧内容：大多数人认为他们网站上最新的博客文章是最受欢迎的。然而，当你查看谷歌分析数据时，很快就会发现情况并非如此。很多时候，最老的文章反而最受欢迎。现在就去试试吧！所以，除了发布新内容，你应该回头看看这些经典旧文，通过添加新的统计数据、事实、数据、示例等来使其与时俱进。升级旧内容是在接下来几周或几个月内快速获取更多搜索流量的最简单方法之一。
2. 简化关键词研究
过去的关键词策略已无法像十年前那样应用。谷歌现在试图解读词语的实际含义，这可能很快就会让人感到困惑。谷歌想要的是关键短语的上下文，而不仅仅是特定的单词本身。而且很多时候，谷歌提供的关键词规划师可能会给你带来比你意识到的更多问题。
例如，Siege Media 的罗斯・哈金斯（Ross Hudgens）在 Moz 的一篇文章中分析了关键词规划师，他说如果有时间经历这个繁琐过程，该程序的缺陷可以被利用来超越竞争对手：“不要让谷歌关键词规划师的问题阻碍你的关键词研究，而是要利用它为自己谋利。寻找那些边缘情况，即某个关键词有大量拼写错误被映射到正确版本，但这些拼写错误的搜索量未被合并到总搜索量分数中。这可能是一个很好的机会，而你的竞争对手可能会忽略，因为主关键词的搜索量看起来比实际要小。”
否则，你可以在 SEMrush、Ahrefs 和 Moz 的关键词探索器上交叉参考建议的关键词，以得出最准确的数据。相关的关键词建议会出现，这样你就能窥探竞争对手正在使用的关键词。然后完整的结果除了会显示你通常看到的标准搜索量和难度指标外，还会给出机会和潜力。加入这些额外的指标有助于让你的关键词研究更具背景信息。这样你就能更好地理解如何对它们进行优先级排序，以找到在不久的将来你有可能获得排名的最佳长尾搜索关键词。
3. 整合营销活动与链接建设
说实话，手动建立链接耗时极长。说真的，你甚至可以专门雇个人全职为公司做这件事。当然，前提是你付得起额外的薪水。
但如果你负担不起，好消息是，你可以通过将链接建设与你正在开展的其他营销活动相结合，实现 80/20 的链接建设效果（即用 20% 的努力获得 80% 的成果）。
例如，假设你有一家酒店或其他产品，节日促销是重要业务。为每个节日推出 “套餐” 当然是推动新销售的简单方法。但如果操作得当，你还应该能够将这些千载难逢的优惠推销给媒体，以获得链接和曝光。
在这个例子中，硬石酒店（Hard Rock Hotel）获得了高质量的编辑链接（从上面较高的域名权重可以看出）。最棒的是，这些链接是他们正在进行的公关活动的副产品。
同样的方法适用于任何特殊活动、赠品或其他竞赛，也适用于获取产品评论。例如，你可以使用 Followerwonk 这样的工具，找到你所在领域已经在评论其他类似产品的相关博主和记者。然后你可以主动出击，给他们一些激励，让他们为你留下评论，这样你就能在搜索结果中获得更高排名，得到更多评论和推荐。
你应该始终思考如何从你目前正在进行的活动中获得最大收益。即使这仅仅意味着 “捐赠” 那些在货架上积灰的产品。
4. 升级排名第二页的内容
你可能听过这样一句话：“藏尸体的最佳地方是谷歌搜索结果的第二页。” 或者用 Backlinko 的布莱恩・迪恩（Brian Dean）的话来说，“是必应搜索的第一页”。
只有最迫切的人才会浏览谷歌搜索结果的第二页。其他人早就找到了合适的结果，根本不会下滑到那么靠后的位置。
所以你要想尽一切办法，将排名在 11 – 20 位的页面提升到前十。首先打开谷歌搜索控制台找到这些页面。然后你可以对比其他竞争对手的搜索排名，添加更高质量的视频、图片或更相关的统计数据，尝试提升你网站的排名。
5. 与互补品牌进行交叉推广
苹果公司最近为纪念 RED 基金会发布了一款红色 iPhone 7。与其他公司（尤其是非营利组织）合作是增加品牌曝光度最简单的方法之一（实际上无需做太多额外工作）。
例如，我最近通过爱彼迎（Airbnb）入住了一间度假屋。房主很贴心地给客人提供了一张附近私人海滩的通行证，只有乘坐渡轮（需支付少量费用）才能进入该海滩。
希望去这个私人海滩但没有通行证的游客，现在可能更倾向于入住这间特定的度假屋以获得海滩通行权。而且，如果他们体验良好，未来再次来到该地区时，更有可能再次选择同一间度假屋（和私人海滩）。
这种方法不需要太多努力或创意，简单、有效，最重要的是可行。在你读完这篇文章的时候，或许就能启动类似的合作。
6. 通过社交媒体发布树立思想领导力
大多数人一天发一两条推文就完事了。不幸的是，社交媒体并非如此简单。信息太多，一两条帖子很难脱颖而出。
相反，花几分钟制定一个一致、统一的社交媒体发布计划，你的流量可能会翻倍。把它当作一种日常惯例，可以是你定期（每周、每月或发布新文章时）做的事情。
以一致的方式重新分享一篇文章，与只分享一次相比，能使文章的曝光度翻倍。例如，CoSchedule 提供了一个很棒的模板，可帮助你养成这种持续发布的习惯。
一旦你上手之后，你可以进一步拓展到Inbound.org和 Growth Hackers 等社交投票网站，以获得更多流量。别忘了领英（LinkedIn）这个社交平台。
7. 像目标用户一样说话
汤米・沃克（Tommy Walker）在《保证成功：如何找到你的目标市场，让内容深入人心》一书中提到：“与市场产生共鸣的最佳方式是成为其理想自我的反映。”
具体做法如下：首先访问 Yelp、SiteJabber、Angie’s List 或 Facebook Reviews 等评论网站（如果这些不适用或者你仍有困难，你甚至可以阅读亚马逊上你所在领域的书籍评论，以更好地理解客户的心态）。
CopyHackers 的乔安娜（Joanna）就是这么做的，她梳理了 500 多条不同的评论并整理出答案。然后，她利用这些额外的见解，创建了新的主页信息以及一些新的标题变体，使点击量增加了 400%，潜在客户生成表单的提交量也增加了 20% 以上。对于一天的工作来说，这个成果相当不错！
8. 重新规划客户浏览网站的路径
访客会告诉你他们在你的网站上寻找什么，你只需要知道去哪里看。
具有讽刺意味的是，最好的入手点之一是找出人们在哪里大量流失或离开。首先启动谷歌分析的行为流工具，直观地查看人们是如何从一个页面跳转到下一个页面的。
看到那些红色的瀑布状线条了吗？那代表着大量用户离开你网站的地方。现在的关键是弄清楚他们为什么会这样离开。例如，这些页面是否缺少某些内容？一个视频会帮助他们停留更长时间吗？或者可能没有明确且明显的 “下一步” 或行动呼吁（CTA）指引他们下一步该怎么做。
优化网站的这些 “路径”，可以引导人们到达你希望他们去的地方（比如你的注册表单或产品页面）。
9. 直接进行公关推广
在现代社会，社交媒体是免费公关的最佳资源，因为如今你无需公关机构就能与记者和博主建立联系。
Upwork 允许你以较低费用聘请作家完成项目，Followerwonk 提供了一份希望推广内容的活跃博主名单。Linqia 则将企业与其他有大量粉丝的网络影响者联系起来。
最棒的是，你通常可以用一些特别的东西吸引他们，而且无需花费太多资金。例如，把你现有的产品捐赠给博主，就能获得一些正面评价（以及像我们之前看到的反向链接）。然而，你还可以更进一步。
为该博主的受众创建一个专属折扣码。这给他们提供了一个不错的额外 “福利”，可以提供给他们的读者。你甚至可以通过联盟计划进一步升级。例如，你可以使用 Refersion 为每个博主提供一个独特链接，该链接将跟踪所有销售情况，并给他们一定比例的收入提成。
10. 推荐计划
推荐计划类似于联盟协议，但这次你是在激励现有（或过去的）客户，而且花费更少。
Poshmark 是一个以折扣价买卖二手品牌和设计师商品的平台，如果新用户是由现有用户推荐而来，新用户可获得 5 美元的网站信用额度，推荐的现有用户每成功推荐一位新客户，也能获得 5 美元。
不过要记住：这 5 美元基本上就像 “大富翁游戏币”，实际上并不存在，只有当有人进行购买时，这 5 美元才会兑现。这一点很重要，因为这意味着几乎没有任何损失，因为你实际上并没有送出任何东西。而且它激励了原本不会购买的人采取行动，同时还能向新用户宣传你的公司。
11. 删除电子邮件订阅者
没错，你没看错。电子邮件营销仍然是推动在线销售的最佳方法之一。每在电子邮件营销上花费 1 美元，就能产生 38 美元的利润。
然而，问题在于，尽管电子邮件营销有利可图，但太多营销邮件被忽视了。当太多订阅者不与你的时事通讯或更新互动时，你的电子邮件营销效果就会受到影响。
这会影响邮件的送达率，导致未来能看到你邮件的人越来越少。删除那些完全不互动或很少互动的订阅者，可确保你的营销效果指标保持最佳状态。
虽然发送的邮件数量减少了，但相对而言，参与内容互动的消费者数量大致相同（希望能提升各项数据）。定期移除那些像僵尸一样毫无反应的订阅者，优先关注那些真正愿意点击你的大部分内容、真心想阅读并愿意付费获取内容的活跃订阅者。
总结
获取新客户不一定是一个艰苦的过程。而且，正如我们所了解到的，也不一定需要花费大量资金。你应该能够在不聘请公关公司的情况下，获得更多客户，并对自己的业务（和财务）有更多掌控。
在接下来的 30 天里，专注于解决网站上 “唾手可得的 SEO 问题”、纠正关键词问题、建立链接、进行交叉推广 / 公关推广、在社交媒体上持续发布内容、使用客户的语言、规划良好的网站浏览路径以及实施推荐计划。
你有哪些不花钱就能带来新业务的最佳营销策略呢？
