本文主要介绍了一种能在 90 天内实现月入 4 万，甚至进一步达到月入 10 万及以上的简易可扩展五步系统，涵盖从产品市场匹配、客户获取、销售系统搭建到业务产品化及自动化等关键步骤，并阐述了如何通过该系统实现业务增长与盈利。
五步系统介绍
- 第一步：找到产品市场契合点
- 确定细分市场和问题：选择自己经验丰富、技能专长集中的细分市场，深入理解该市场及其核心问题。例如房地产经纪人若解决自身面临的关键问题，可围绕此为其他同行提供解决方案，开拓细分市场。
- 满足需求变量：如同解方程，要实现预期转变，需明确并满足其中所有或部分变量。如帮助服务型企业预约更多优质客户，不仅要助力其生成潜在客户，还需确保这些潜在客户资质优良，才能转化为实际业务。若自身经验不足，可研究熟悉或感兴趣的行业，了解其期望转变及实现条件。
- 第二步：验证问题并获取 beta 客户
- 销售前验证：在构建解决方案前，先通过获取 2 – 5 个 beta 客户来验证市场需求。向 beta 客户提供大幅折扣但非免费服务，同时客户需承诺在合同期结束且达到预期结果时提供案例研究，并如实反馈想法。
- 寻找 beta 客户：通过邮件、Facebook、领英等渠道进行外向型拓展，测试市场对产品或服务的反应，若能成功签约 2 – 5 个 beta 客户，即验证了问题的真实性和市场的付费意愿。
- 第三步：构建概念验证并寻找机制
- 初始亲力亲为：签约 beta 客户后，构建概念验证，初期采用高度整合的方式，亲力亲为确保实现预期转变，即使超出合同范围也要尽力达成结果。例如，若主要服务只提供 X 和 Y，但在 beta 阶段发现提供 Z 也能实现预期转变，就应多做这一步。
- 以 “为你完成” 模式起步：先以 “为你完成”（done for you）的模式提供服务，验证能否实现预期转变，之后再考虑自动化和简化流程。同时要确保交付结果后整体盈利，且结果能让客户满意并提供推荐。不断完善机制，直至满足条件并收集到案例研究，方可进入下一步。
- 第四步：产品化并标准化交付流程
- 标准化流程：构建概念验证并能稳定实现预期转变后，通过追溯步骤，将从开始到成功交付预期转变的每一个行动记录下来，形成标准作业程序（SOP）格式，并根据实际情况不断优化，这有助于为新客户重复实现相同结果，也能快速让新团队成员上手。
- 构建客户获取资产：
- 建立有机受众：在 Facebook、Instagram、YouTube 等平台建立有机受众，从 Facebook 入手，通过加入与付费项目相关的 Facebook 群组，展示专业知识吸引成员，添加好友扩大受众。同时，将 Facebook 受众与其他平台交叉引流，如在 Facebook 分享 YouTube 视频链接，在 Instagram 创建有用内容并在 Facebook 故事中标记 Instagram 账号等。
- 创建 Facebook 群组：基于有机受众创建 Facebook 群组，将其打造成高度精准的客户社区，通过持续发布有价值的内容，如转型案例、故事、实用见解等，培育潜在客户。群组对预约设置人员也非常有用，能提供大量优质潜在客户。
- 制定内容计划：制定内容计划，包括每周在 Facebook 群组发布两篇帖子，每天发布 2 – 5 条故事帖子，每周发布 2 – 3 条动态帖子。内容类型包括价值内容（展示专业知识）、个人内容（建立信任和联系）和行动导向内容（引导行动，如私信获取信息）。
- 构建转化机制：创建价值内容作为转化机制，如视频销售信（VSL）、有用见解等。高转化的价值内容通常包含突出案例研究、详细说明实现预期转变的 3 – 5 个步骤，并邀请观众预约演示。
- 第五步：扩充业务规模并实现自动化
- 优化销售系统：编写销售流程和脚本，在 15 – 30 个合格潜在客户的电话中进行测试，确保转化率达到 30% 或更高，根据数据优化脚本并再次测试。达到理想转化率后，招聘预约设置人员，当业务稳定达到月入 10k 且每天至少能预约 1 – 3 个电话时，可考虑招聘销售代表。随着业务发展，合理分配销售代表的工作，如从最初的预约设置和销售，逐步过渡到专注销售，同时不断为销售代表提供培训和反馈。
- 产品化业务：确保产品、市场和机制的可扩展性。若市场规模受限，可进入不同认知阶段的市场细分领域；若机制效率问题限制业务扩展，可重构机制，如将传统代理业务模式转变为更具可扩展性的咨询结构，通过视频等方式向客户内部团队转移知识和系统，实现相同预期转变但更易扩展。
- 自动化交付机制：按照 “消除、自动化、委托” 的原则优化业务。消除业务中的低效环节，通过 Zapier 等工具自动化日常重复流程，若无法消除或自动化，则委托专人负责，如预约设置、销售代表、媒体购买等岗位。但招聘应作为最后手段，确保资源利用最大化，减少业务阻力。
- 增加流量：当业务达到月入 4 – 5 万时，通过增加流量、维持转化率和确保交付预期转变来实现月入 10 万及以上的目标。增加流量可通过有机方式，如在 Instagram 上进行网红营销，寻找与细分市场高度契合的高关注度页面，请求推广并提供有吸引力的广告内容；也可通过付费广告，如在 Facebook 上推广免费电子书、课程等有价值的内容，吸引潜在客户加入群组，再进行培育转化。
实现路径
理论与实践存在差异，可依据本文概述自行尝试拓展业务，也可与作者及团队合作，他们拥有丰富经验，团队成员自身运营着月入数万至数十万的业务，可一对一指导，帮助从当前阶段发展到月入 4 万，进而实现月入 10 万及以上的目标。
