29 岁的法里德・舒库罗夫旨在将其产品 Beep 打造成一家独角兽企业。为此，尽管他性格内向，却仍在学习销售技巧。
而他也渐入佳境。他刚刚获得 20 万美元的融资，上个月的收入达到 12278 美元。
让我们来窥探一下他的财务状况。
从 1 美元起步迈向独角兽地位
法里德在网上赚得的第一美元，来自一门 Photoshop 课程。
他的目标是获得被动收入，所以在赚到第一美元后，他围绕这个主题创建了近 50 门课程。最终，他在全球拥有了近 5 万名学员，每月收入在 2500 美元到 4000 美元之间。
无论在何处，这都是一笔不错的被动收入，而法里德生活在阿塞拜疆的巴库，当地平均月薪约为 500 美元。所以这笔收入绰绰有余支付各项开支。他就这样维持了四年。
后来，他不再管理这些课程，收入也逐渐减少直至归零。
如果你好奇他为何要放弃这样稳定的收入来源，那是因为他意识到创建课程与他的人生目标并不契合。
他的目标是打造一家独角兽企业：一家规模足够大、能对本国整个创业生态系统产生积极影响的初创公司。他说，虽然创建课程能继续为他带来一些收入，但永远无法助他实现这个目标。
正在成为亿万富翁
既然他试图打造一家独角兽企业，那么法里德也想成为亿万富翁就不足为奇了。
但对他而言，成为亿万富翁不只是为了钱；更是为了实现财务自由，以及利用这些财富对他人产生影响。
例如，他梦想有一天能开办自己的创业加速器，帮助其他创业者发展业务。
他说，任何创业者在迈向亿万身家的道路上，最重要的是具备销售天赋。要赚那么多钱，就必须擅长销售。
起初，他并不擅长。他性格内向，对销售心怀恐惧。但他通过阅读书籍、观看大量 YouTube 视频学习。如今，他的销售能力已相当出色。
他说如果自己能学会，那任何人都能学会。第一步就是真正开始销售。
“如果你想拥有一家成功的企业，销售是你必须克服的难题之一。你只管去做就好。”
在打造独角兽企业的同时学习编程
就法里德的情况而言，他还需要学习编程。这是他一直感兴趣的领域，但每次开始学习后不久就会放弃，几年后又重复这个循环。
直到他着手开发一款类似餐厅版谷歌的移动应用时，这种模式才得以改变。
与他共事三年的技术联合创始人开始参与另一个项目，花在这款应用开发上的时间越来越少。问题很快显现出来，已签约的 200 家餐厅开始退出。他们没钱再雇其他人，最终公司倒闭。他不得不辞退所有员工。
于是他决定不再坐以待毙 —— 他要学习编程，以免类似情况再次发生。2022 年，银行存款仅有 5000 美元的他，一边花了一年时间学习编程，一边打造新产品 Beep。
独角兽企业的盈利模式
Beep 是一款用于分享视觉反馈的工具。它允许你在任何网站的屏幕任意位置创建评论，并标记队友。它就像一个实时通讯工具，但消息可以定位在任何网站的屏幕任意位置。
其商业模式最初采用终身套餐，但法里德目前正在逐步摒弃这种方式。他说这种模式在初期很有帮助，因为更容易销售，让他能够验证产品并赚取一些收入。但后续维护困难，收入也不稳定。
未来，他们将采用一种简单的模式：按每位用户每月 9 美元收费。
以下是他们的收入情况：
- Beep 上月收入：12278 美元 —— 来自各种月度、年度订阅及授权销售。
- 其他融资：20 万美元 —— 10 万美元来自一家加速器，10 万美元来自一场竞赛。
- 创业者薪酬：2500 美元或更少 —— 他更倾向于将尽可能多的资金留在公司。
- 企业银行账户存款：2 万美元
- 个人银行账户存款：3000 美元
独角兽企业需要资金
八个月前，法里德被 500 Global 的欧亚加速器项目录取，获得 10 万美元。为此，他出让了 6.7% 的股权，这意味着 Beep 当时估值约 149 万美元。目前他还剩约 2 万美元，大部分资金用于团队和基础设施建设。
他还刚刚参加了一场名为 “Baku Investment Day” 的竞赛。去年参赛时，他甚至都没能进入决赛。但今年，他们是五家赢得 10 万美元奖金的企业之一。作为这 10 万美元的交换，他们又出让了 2.5% 的股权。
如果你算一下就会发现，这意味着在一年内，他的公司估值涨到了 400 万美元。
能获得 12 万美元固然不错。但在法里德看来，这还不足以打造一家独角兽企业。
“如果你想要一份体面的收入和平静的生活，应该选择自力更生。但如果你想打造一家独角兽企业，那就得引入风投资金。”
所以他目前正在寻求再融资 20 万美元。当然，他可以削减成本以延长资金使用周期，但独角兽企业需要快速增长，这意味着要加大投入，而非减少。正如他所说：“我们有竞争对手，显然，他们都想占据更大的市场份额。”
投资企业
法里德把所有资金都投入到自己的企业中，所以目前没有在金融市场投资。但他之前曾投资过加密货币。
他在 Iron Finance 投资了约 100 美元，并很快以 1000 美元套现。第二天，其价格就暴跌至零。
相当幸运。或者说相当精明，因为他当时在与 Polygon 相关的论坛上深入研究过 Iron Finance。
他说等日后重新开始投资时，可能会在比特币、以太坊和一些大型 IT 公司的股票之间进行多元化投资。但这还得等一段时间。在可预见的未来，他希望将所有资金都再投入到自己的企业中。
“我相信投资自己的企业比投资金融市场能让我赚得更多。”
企业开支
以下是他每月的企业开支：
- 薪资：1 万美元
- 基础设施：200 美元
- 营销工具：200 美元
至于基础设施，他使用 Heroku 搭建 Node.js 后端，用 AWS 存储文件，通过 MongoDB Atlas 管理数据，利用 Vercel 构建前端。
营销成本包括用于邮件和领英的推广工具，以及一个帮助中心和一个功能需求看板。
独角兽企业需要团队
法里德最初独自开启这个项目，但鉴于他打造独角兽企业的目标，他深知必须组建团队。目前，他的团队有五人：三名联合创始人、一名承包商和一名实习生。
所有团队成员都是全职，因为法里德不相信副业和兼职能带来足够的投入。他要么全力以赴，要么干脆不做。
至于为何选择引入两名联合创始人，而非雇佣更多自由职业者，他表示 90% 的初创企业都会失败，而将业务关键部分外包的初创企业失败率更高。
自由职业者不在乎产品是否成功，他们只想完成工作拿到报酬。这就是为什么，在法里德看来，给人们一个理由去关心工作很重要 —— 让他们拥有企业的股份。
个人开支
由于所处地理位置的原因，他每月个人开支较低：
- 房租：600 美元
- 食品：300 美元
- 娱乐：200 美元
- 给家人的汇款：100 – 300 美元
他给家人寄钱帮他们支付开支。这并非必需，但他觉得这样能让家人在经济上压力小一些，所以乐于帮忙。
- 为提高效率而消费
法里德只买自己需要的东西。听起来简单，可很多人却难以做到。
这就是为什么他个人生活中不做预算，因为没必要。这也是他没有任何债务的原因。
但法里德愿意花钱的一个方面是体验：参加活动和旅行。他不太在乎物质享受，但体验能让他开心。而当他开心时，工作效率就更高。
他其他的一些较大支出同样是为了提高效率。他几乎每天都点外卖，因为这样能节省做饭和打扫的时间，从而可以花更多时间工作。
每季度，他会允许自己买几件衣服，花费不超过 200 美元。他说每次这样做都能让自己开心至少一个月，而这段时间他的工作状态也是最佳的。
“存钱是好事。但拒绝那些能真正让你开心的东西就不好了。你应该找到一个平衡点。”
耐心打造独角兽企业
法里德将继续一步一个脚印地发展。他不指望运气或意外之财。他希望将来无论是 Beep 还是其他项目，都能复制目前所采取的步骤。
没错，他急于打造出自己的独角兽企业。但他也有耐心把事情做好。
“我相信稳步前进胜于一时运气。”
