倘若你花费数周、数月，甚至数年时间打造一款绝妙的产品…… 结果却无人问津，该怎么办？
几乎所有初次推出产品的失败，都可归咎于一个简单错误。
没错，我这篇文章的标题有点标题党。但这也是事实。
因为你忍不住点进来了，那我就能看出关于你的两件事：
- 你是个富有创造力、热爱创造事物的人。
- 你热衷于创造东西并将其销售出去。
进一步说，基于第一点，我敢打赌你满脑子都是如何把事情做得更好的想法…… 而且你的第一反应往往是撸起袖子，开始编码、设计、写作或录制。这种 “动手去做” 的导向，也就是行动偏差，在你的家庭生活、工作中，无论是作为自由职业者还是顾问，都非常有效。这个世界需要积极行动的人。
但当你着手创建一个产品业务时呢？
你的行动偏差会导致失败。
你会急于做出酷炫的东西，却发现在吸引人们使用、传播、尝试和购买产品时陷入困境。
你会因客户的冷漠而碰壁。你会改变方向。你会四处摸索，寻找产品与市场的契合点。你会艰难地打那些尴尬的推销电话。你会对销售文案进行无数次的拆分测试。你会尝试不同的定价方案。你会在不同的谷歌关键词广告活动上砸钱，试图找到产品的独特卖点……
而最糟糕的是，这一切可能都无济于事。
你无法保证自己能找到通往销售成功的黄金之路，永远无法保证。
这就是那个会让你的产品还未起步就夭折的头号错误：
开发出一款 “很棒” 但无人问津的产品实在太容易了。因为开发过程实在是太有趣了。
幸运的是，有一条简单的规则可以为你节省数天、数周、数月，甚至数年的无用功。
准备好了吗？
就是它：
在做任何其他事情之前，先制定你的销售话术。
不要先做出产品，然后再去想怎么销售。而是要先想好如何销售一款产品，然后再去制作它！
在你打开 Sublime Text、Photoshop 或 Screenflow 之前，详细、清晰地撰写你的销售文案，设计你的销售主张以及营销计划！亲自与人讨论这个想法。在博客上写相关内容。发推文宣传。推出你的着陆页，收集电子邮件地址。
对于我们这些有行动偏差的人来说，这远没有那么令人兴奋。但这正是关键所在：
如果你无法用你的销售话术让人们兴奋起来，你就无法让他们对购买你的产品感到兴奋。（你早期投入产品开发的热情和努力都将付诸东流！）
但如果你能用销售话术让人们兴奋起来，那你就已经完成了销售的 75%。
然后 —— 只有在那时 —— 你才应该去编码、设计、写作或录制实际的产品。
我称之为 “话术先行开发法”。
“话术先行开发法” 赋予你超能力
“话术先行开发法” 赋予你以下能力：
- 与你的受众（也就是潜在客户）清晰地谈论你尚未问世的产品。
- 免费测试（通过 “即将推出” 的挤压页面）。
- 在产品发布前就早早开始内容营销。
- 与你的受众建立信任并激发他们的兴趣。
- 尝试不同的方法 —— 角度、产品类型、交付机制、规模 —— 来解决同一受众的痛点（同样是免费的）。
- 一旦你开始着手（有趣的！）产品构建工作，将你最佳的销售话术作为产品的详细大纲。
一个扎实、能让人心动掏钱的销售话术能让你思路清晰、富有洞察力、明确方向、充满信心…… 而且，这还不够，它还能为你节省大量的时间、精力，以及避免痛苦。
你不必为了实际销售产品而预先收取费用（事实上，我不建议这样做，因为责任的压力可能会压垮你）。
你可以寻找证据，证明你的受众会以其他方式 “付出”：分享、热议、在小注册框中留下他们的电子邮件地址。让你的销售话术达到这样一种程度，即你的受众（你的潜在客户！）能够采取某种行动来表达他们的兴趣。因为行动大于言语大于（你的）理论。
总之：不要犯那个头号错误。不要在投入数周或数月后，得到一个卖不出去的产品。不要先打造产品，然后再想销售话术。
