Yechiel
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经济衰退期独立开发者必知：开启盈利之路的新规则
本月早些时候，钱宁・艾伦（Channing Allen）撰文指出，我们当前面临的经济衰退最终可能催生出更多的独立开发者，对此我深表赞同。我认为归根结底有两种情形会推动这一趋势： 无论哪种情形更符合你的现状，你投身独立开发很大程度上也可能是出于无奈。当下找工作艰难，迫于压力，你可能不得不为自己创造生计，不过这未必是坏事！人在迫不得已时的创新能力往往令人惊叹。 正如钱宁的文章所强调的，就连许多知名风险投资家也承认，现在或许并非走风险投资道路的最佳时机。而且我认为，科技行业正在经历的裁员潮和动荡表明，即便在经济繁荣时期，我们也并未以正确的方式思考如何创建公司。我逐渐相信，只有在以下两种情形下，筹集风险资本才无疑是合理的： 如果第一种情形符合你，那你并非在进行独立开发。如果第二种情形符合你，那很棒，风险投资对你来说很可能是合理的选择。在其他所有情况下，现在正是创立企业的好时机，而且从第一天起就应专注于盈利。本文概述了独立开发的 “新” 规则，在规划策略以应对未来经济衰退中的独立开发时，你应当予以考虑。 我该选择销售服务还是软件即服务（SaaS）？ 如果你最近被裁员了，首先，我深表同情，这滋味可不好受，我自己也经历过。没有什么比被裁员更能加剧你可能已经感受到的冒名顶替综合症了。 好消息是，如果你曾在科技公司有一份稳定工作，那么你已然具备可以变现的宝贵技能。被裁员丝毫不会改变这一点，你远比自己想象的更有准备、更有能力开启作为独立开发者的职业生涯新阶段！ 你面临的首要决策之一很简单：我要创建何种类型的企业？作为独立开发者，我该如何赚钱？ 这只能由你自己决定，并且会受到诸如你的技能、兴趣以及开始创收的紧迫性等因素影响。一般而言，开发一款软件产品，即便只是最小可行产品（MVP），也比将你的技能作为服务出售要耗费更多精力和时间。但软件产品的可扩展性和价值更高，所以如果你有资金储备且有时间，那么现在就是开始开发的好时机。 如果现金流是当务之急，不妨考虑出售你的服务。虽然目前找到一份全职工作可能更具挑战性，但经济衰退也带来了机遇。创业者们花费无数时间试图把握市场时机，寻找市场机会所在，而鉴于当前世界发生的一切，有些机会显而易见。 例如，假设你是一名设计师，被裁员前年薪 8… Read More
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独立开发者必看：打造生活方式型创业的全面指南
打造一家盈利的生活方式型企业，让你能够在世界任何地方生活与工作。了解如何找到细分领域、验证创业想法、扩大公司规模，以及通过外包和自动化打造更出色的企业。 长时间在办公室工作，日程表被会议填满，这可能会让个人生活中的重要事务被无限期搁置。但越来越多的创业者开始投身生活方式型创业，扭转这种局面，创建以生活优先、工作其次的企业。 实际上，开展生活方式型创业可以是作为自由设计师环游世界，或者在宁静的小镇家中开展一件代发的电商业务。无论你以兴趣为核心的公司具体是什么样子，生活方式型企业都有一个共同点：它们赋予人们在朝九晚五工作中所缺乏的自由、灵活性和乐趣。 本文将探讨如何开启生活方式型创业，从产生想法并验证，到扩大业务规模等各个方面。与任何企业一样，生活方式型企业不会一蹴而就：可能会有出师不利、想法未能实现的情况，还会有一段时间没有收入。但是，通过有计划且循序渐进地启动和发展你的生活方式型企业，你可以逐步打造出支持理想生活的事业。 1. 明确你的生活与商业目标 开启生活方式型创业的动力，往往源于对当前现状的不满。这可能意味着在一份毫无灵感的工作中长时间劳作，几乎没有时间发展爱好；或者经营着压力巨大的生意，导致错过与家人共进晚餐的时光。 在深入探讨潜在的商业想法之前，花些时间设定生活目标，以此引领你的生活方式型创业之旅。如果你目前每周工作 40 到 60 小时，你可以设定每周工作四天的目标。如果每天上下班的拥堵交通影响了你的生活，你可以目标在家工作。虽然每个人的生活目标自然各不相同，但以下是一些常见目标供你参考： 写下你的生活目标，在创业过程中跟踪它们，并随着时间推移回顾它们的变化。 牢记这些目标，以你目前的生活方式为基准，大致估算理想生活每月所需的预算。如果你的目标是搬到一个更适合步行、生活成本较低的地方，从而省去拥有汽车的费用，那么生活成本可能会降低。如果你想维持相同的生活方式，成本可能保持不变。如果你渴望搬到更大的城市中心，在餐厅用餐和参加体育赛事上大肆消费，生活成本则可能会增加。考虑潜在预算的方方面面：住房、交通、旅行签证、民宿和酒店、饮食、每月账单和开支、储蓄等等。 这会让你得出… Read More
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亚历克斯・斯库尔雷克如何在短短 7 个月内打造出一家年营收达百万美元的设计公司
在过去十年间，亚历克斯・斯库尔雷克（Alex Szczurek）熟练掌握了编码、设计以及客户体验等方面的技能。 这些技能最终成就了 Baked Design，这是一家为初创企业服务的产品设计公司，她和她的联合创始人仅用 7 个月时间，就将其年度经常性收入（ARR）提升至 100 万美元。 我与她深入交流，了解到以下细节：👇 不断学习 2014 年，我以一名前端开发者的身份开启职业生涯。然而，我意识到自己对打造用户体验以及参与更多商业活动更感兴趣，于是我转型进入了用户体验（UX）和客户体验（CX）领域。 从 2015… Read More
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独立开发者经验谈：从创业实战汲取的九条秘籍
年仅 18 岁的德拉维亚・沙阿（Dhravya Shah）已然是一位两次成功退出创业项目的创始人，并且多次在黑客马拉松竞赛中获奖。 我有幸与他交流，获取他对有抱负的独立开发者的建议： 1. 时间管理 就我个人而言，我采用 “五分钟规则”，即如果某件事你能在接下来的五分钟内完成，那就立刻去做。如果某件事可能需要花费大量时间，而且你觉得无聊或者感到疲惫不堪，那也还是立刻去做五分钟。 这对我帮助很大，因为万事开头难。但只要你能开始行动，通常会发现自己能够进入状态。 2. 从黑客马拉松到创意的转化路径 我产生所有创意的过程都很自然。通常我只是在日常生活中注意到一个问题，然后就能构建一个项目来解决它。 不过，除此之外，我的很多创意都来自黑客马拉松，因为它们迫使你迅速想出一个点子。LMFAO.tech、Disco.pics 和… Read More
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从开发者转型为创业者的 5 个关键认知
你现在可能已经意识到，软件开发和创业是截然不同的两回事。软件开发只是创业者启动和运营一家成功的软件或互联网初创公司所需技能中的一小部分。 如果你已经编写代码多年，那么你形成的一些观点，在创业领域可能并不适用。本文将阐述你从开发者转型为创业者过程中，迟早会领悟到的几点认知。 认知一：仅做一名优秀的技术人员远远不够 在《重新定义企业：E 神话》一书中，作者迈克尔・格伯探讨了经营企业的几种典型角色，分别是创业者、管理者和技术人员。 创业者是梦想家、有远见卓识的人，富有创造力。 管理者关注投资回报率（ROI）、短期成功以及生产效率。 技术人员负责完成工作，他们遵循管理者的指导，关心当下的成果。 95% 的开发者习惯且可能擅长扮演技术人员的角色。这意味着你擅长编写代码，产出实际成果，逐个完成任务，一步步朝着产品上线迈进。 然而，经营一家成功的企业，仅靠技术人员是不够的。至关重要的是，要展望近期规划，确定哪些功能或营销举措能带来最佳的投资回报率（管理者角色），还要规划一年甚至更长远的时间，以明确企业的长期发展方向（创业者角色）。 第一步是确定你的目标和目的。 如果不进行规划、组织、系统化、外包和营销 —— 作为技术人员的你可能会回避这些事务，那么你永远无法突破许多单人公司陷入的… Read More
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独立开发者必看：服务产品化实操全攻略
无论你从事商业活动多久，将服务产品化都能带来诸多益处。产品化过程可能会改变你的事业轨迹。然而，回答 “如何将服务产品化” 这个问题并非易事。其中涉及多个要素，与其泛泛而谈，不如具体展示。 下面就让我为你介绍如何将服务产品化。 什么是产品化服务？ 产品化服务是一种标准化解决方案，旨在大规模提供高质量成果。它具有以下特点：（1）标准化；（2）预先打包成全面的服务套餐；（3）可扩展性强，无需大量额外投资或资源。 产品化服务与传统服务及 SaaS 的区别 产品化服务与传统咨询服务不同，它采用更结构化的方式来传递价值，常使用模板、框架和操作手册。传统服务通常是为满足个别客户需求定制的，而产品化服务运用经过验证的方法确保结果的一致性。相反，软件即服务（SaaS）模式主要提供软件应用的访问权限，而非咨询或顾问服务。 品牌在产品化服务中的作用 有效的品牌塑造能通过在市场中建立信任、信誉和权威，使产品化服务从竞争对手中脱颖而出。精心设计的品牌形象能传达产品独特的优势、质量和一致性。突出这些要素有助于公司树立良好声誉，吸引潜在客户。 如何将服务产品化：解答三个常见问题 过去，许多机构所有者以及渴望成为机构所有者的人都向我提出过一些问题。以下是关于如何将服务产品化的三个最常见问题的解答。 如何将机构业务产品化？许多机构起初都有明确的服务项目，但随着时间推移开始扩展业务。原本的内容写作机构可能突然变成提供从内容写作到外链推广等全方位服务的营销机构。… Read More
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2025 年如何正确将服务产品化？
开展咨询或自由职业服务商业模式极具挑战性。即便你制定了具体的交付成果和合同，项目范围蔓延的问题仍常常出现。 管理不断增长的客户需求，这些需求有着不同的时间节点、衡量标准和具体要求，往往会变得难以应对，且难以有效组织和合理计费。传统服务模式在面对理想客户时表现出色，但很快就可能变得难以掌控且复杂。自由职业者和提供服务的公司开始思索新途径，以推广服务并构建交易结构。 一些服务公司不再采用传统的潜在客户开发策略，而是基于固定的打包服务构建平台，以此规避传统项目中出现的诸多问题。这种将服务打包的过程，就叫做服务产品化。 什么是产品化服务？ 产品化服务业务通过销售具有固定参数的特定服务套餐，来满足客户需求，同时避免诸如项目范围蔓延或预算困境等问题。与为每个新客户定制流程不同，产品化服务会明确告知潜在客户他们将获得什么、需要多长时间以及花费多少，这就如同在商店货架上挑选商品一样。 产品化服务的例子涵盖广泛，从 SEO 优化和关键词研究等常规服务，到领英内容专家等更细分的领域。无论你擅长何种服务，通常都能以打包、产品化的形式来营销你的技能。在本文后续部分，我们将探讨其他类型的线下和线上业务，它们都是产品化服务的典型案例。 服务产品化的优势 虽然我们已简要提及服务产品化可能带来积极转变的几个原因，但详细审视一些优势，有助于判断其是否适合你的公司。从扩大服务范围到获得更可靠的收入来源，以下是一些你应考虑服务产品化的理由： 除了拓展特定的服务流程，你对用于为客户定制交付成果和产品的资源依赖也会降低。员工数量和资源是服务型企业的限制因素，这在维系客户时可能成为瓶颈。将服务产品化后，你无需花费大量时间和精力围绕单个客户打造体验，而是能够专注于提供预期的交付成果。 销售相同的服务套餐还能降低客户获取成本，无需过多的一对一推销就能让客户购买你的服务。提供现成的、非合同式的选择，不仅让客户觉得风险更低，也更易于营销。留存客户通常比获取新客户更容易且成本更低，这在很大程度上取决于你的产品化定价模式。 产品化服务与 SaaS 的区别是什么？… Read More
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独立开发者必知：舍弃发布焦虑，选择软启动策
你是否曾因追求完美或完备，而让完成任务的渴望被压制？如果是，这篇文章就是为你而写。 也许你曾说，哎呀，我的完美主义不允许我这么做。 又或许，“我还没发布，是因为我害怕失败”。 再或者 —— 这种情况更隐蔽（因为听起来似乎合理得多）—— “它还没准备好，等我完成某某某，就会发布！” 问题在于，你的待办事项清单可以无穷无尽：仅仅写完内容还不够，还必须完美编辑。你需要定制插画。你需要重新录制音频。你需要做搜索引擎优化（SEO）。你需要一份详尽的清单。你需要一个平台。你需要嘉宾露面宣传。你需要制定完美的价格。你需要推出套餐，否则就会错失收益。你需要了解客户信息。你需要数据分析。你需要定制化的用户引导流程、生命周期邮件、实时支持、限时折扣、完美的发布流程、一个 Facebook 页面…… 你总觉得还得再添加一个关键功能。 日复一日，同样的借口。无论听起来多么合理、理性，或者像一篇来自 Medium 的深度文章，这一切都只是借口，逃避去做你真正不想做的事：与现实接轨，看看现实对你的作品作何评价。 但如果你拒绝将项目从硬盘中拿出，推向世界，你就永远无法收获回报。… Read More
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你的客户讨厌最小可行产品（MVP），试试打造 “简单、讨喜且完整”（SLC）的产品
“MVP” 意味着一种自私的流程，为了 “学习” 而消耗客户。相反，打造第一个版本的产品应遵循 SLC 原则：简单、讨喜且完整。 对 MVP 感到失望 过去十年，产品团队一直将最小可行产品（MVP，Minimum Viable Product）奉为圭臬，却从未重新审视这是否是在取悦客户的同时实现最大化学习的正确方式。 事实上，这并非最佳模式。它很自私，还会伤害客户。在 WP Engine，我们不打造… Read More
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创业必知：独立开发者应汲取的关键教训
（本文源自 Paul Graham 2006 年创业学校的一次演讲） 到目前为止，我们投资的创业公司学习速度相当快，但它们在学习某些教训时，似乎速度有快有慢。我认为这是因为创业公司的一些情况有点违反直觉。 我们现已投资了足够多的公司，我从中总结出一个窍门，用于判断哪些要点是违反直觉的：就是那些我不得不反复提及的要点。 所以我将给这些要点编号，也许对于未来的创业公司，我就能采用一种类似哈夫曼编码的方式。我会让他们都读这篇文章，之后我就不用再详细唠叨，只需说 “第四点！” 就行。 1. 尽早发布 我重复最多的可能就是这个创业秘诀：尽快推出 1.0 版本，然后根据用户反馈进行改进。… Read More
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