Yechiel
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Paul Graham 初创公司创办指南：从想法到成功的全流程解析
（本文源自于 Paul Graham 在哈佛计算机协会的一次演讲。） 创办一家成功的初创公司需要具备三点要素：拥有优秀的团队成员，开发出客户真正需要的产品，以及尽可能节省开支。大多数初创公司失败，都是因为在这三个方面中的某一点做得不够好。而一家在这三方面都表现出色的初创公司，很有可能会取得成功。 仔细想想，这其实挺令人兴奋的，因为这三点都是可以做到的。虽然有难度，但并非无法实现。而且，由于成功的初创公司通常能让其创始人变得富有，这也意味着致富也是有可能的。同样有难度，但并非遥不可及。 如果说关于初创公司，我有一个特别想传达的观点，那就是：创办初创公司并不存在需要非凡才华才能解决的神奇难题。 创业想法 具体而言，创办初创公司并不一定需要一个极其绝妙的想法。初创公司的盈利方式是为人们提供比现有技术更好的产品。然而，人们现有的技术往往很糟糕，所以要做得更好并不一定需要非凡的创意。 例如，谷歌的计划仅仅是创建一个不那么糟糕的搜索网站。他们有三个新想法：扩大网页索引范围、利用链接对搜索结果进行排名，以及打造简洁干净、不显眼且基于关键字广告的网页。最重要的是，他们决心打造一个易于使用的网站。毫无疑问，谷歌内部肯定有很多厉害的技术诀窍，但整体计划其实很直接明了。尽管他们现在可能有更大的抱负，但仅凭这一点，每年就能为他们带来 10 亿美元的收入。[1] 还有很多领域像谷歌出现之前的搜索领域一样落后。我能想到几个启发初创公司创意的方法，但大多数都可以归结为：观察人们正在尝试做的事情，然后思考如何以更好的方式去完成它。 比如，如今的约会网站比谷歌出现之前的搜索领域还要糟糕。它们都采用同样简单的模式，似乎在解决问题时，更多地考虑如何进行数据库匹配，而不是思考现实世界中的约会是如何进行的。一个本科生都能把构建一个更好的约会网站作为课程项目。然而，这里面却涉及到大量的资金。在线约会如今是一个很有价值的行业，如果运营得当，其价值可能会增长百倍。 然而，一个创业想法仅仅只是个开始。很多有创业想法的人认为整个创业过程的关键在于最初的创意，从那之后只需要去执行就可以了。但风险投资家们更清楚并非如此。如果你带着一个绝妙的想法去找风险投资公司，并且要求他们先签署保密协议才肯透露，大多数公司会让你走开。这就表明了单纯的想法价值有限。其市场价值甚至抵不上签署保密协议带来的麻烦。… Read More
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“斯科特的廉价航班” 创业之路：从副业到成功的秘籍
考特兰：很高兴能同时采访你们二位！能介绍下自己以及目前的工作吗？ 斯科特・凯斯，“斯科特的廉价航班” 创始人：和许多人文专业学生一样，我拿着政治学学位，却不知该做什么。但我知道自己写作能力还不错，毕业后就到了华盛顿特区，成为一名政治记者。 在接下来的五年里，我频繁在国内出差，积累了数千飞行里程，也因此对旅行黑客这个小众领域产生了兴趣。对廉价旅行的热爱很快催生了 “斯科特的廉价航班”。 我的创业之路极具偶然性，完全是机缘巧合。 布莱恩・基德韦尔，“斯科特的廉价航班” 联合创始人：我的背景和斯科特截然不同。我一直渴望拥有自己的企业，多年来也一直在朝着这个目标努力。大学时我学习金融，拥有线上营销客户，还在创业过程中结识了许多创业者。 我们相遇时，我在网络商业的诸多方面都已有丰富经验。虽说样样通可能并非样样精，但在没有资金的情况下创业，这些经验至关重要。 “斯科特的廉价航班” 是一项基于电子邮件的免费增值订阅服务。斯科特（现在还有一小队其他航班搜索员）每天花 12 小时以上搜索超低价机票。比如，往返巴黎 350 美元，往返日本… Read More
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如何构建充实人生？从工作动机与满足感要素探寻答案
是什么造就了充实的人生？ 是什么造就了充实的人生？经过探索，我得出了一个框架，多年来我一直用它来审视自己和身边的人。希望它对你也有所帮助。 许多博客文章探讨了这个基本的人类问题，进而促成书籍出版，作者也因此开启演讲生涯：是什么造就了充实的人生？ 管理者们迫切想知道答案，“大辞职潮” 让他们不得不承认，当员工的积极性（不）足时，他们的流动性比预期更大。开明的领导者会主动思考这个问题，因为内在驱动的员工能做出出色的工作，这对他们自身来说是充实的，对公司而言也富有成效，这是资本主义最理想的状态。表面强硬的领导者会问自己这个问题，以克服倦怠，或者决定在达到社会定义的 “成功” 后，如何平衡生活。 以下是我十年前为自己回答这个问题时构建的原始框架，当时我决定辞去自己创立的（现已成为独角兽企业）公司的首席执行官一职。我至今仍在使用这个框架，并推荐给他人。 首先，看看关于这个主题的一些优秀先例。 平克的动机理论：自主、精通、目标 丹尼尔・平克有个著名的推断，即 “胡萝卜加大棒” 对大多数人来说并非有效的激励方式。更糟糕的是，在现实场景中，这种方式明显适得其反。人们更倾向于 —— 也理应… Read More
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我如何通过在网上售卖一份 PDF 和一个视频赚到 210,822 美元
两款信息产品 Daniel Vassallo 在市场上推出了两款信息产品： 我见过许多创作者通过各种方法取得成功，但我只熟悉一种方式。具体如下：找到你非常了解的事物，然后将你所知道的关于它的一切免费分享出去。你可以在社交网络、论坛以及任何对你所讲话题感兴趣的人聚集的地方进行分享。 到目前为止，这两款产品的销售额达到 237,207 美元，利润为 210,822 美元，平均每月利润 24,802 美元。制作 AWS 相关产品大约花费了 160… Read More
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独立开发者的副业蜕变：从 0 到月入 2 万的生活方式型生意打造记
个人背景与创业项目 大家好！我是巴斯特・本森（Buster Benson）。我曾想写一部伟大的美国小说，为此还获得了创意写作学位，然而 1998 年左右，我被互联网的奇妙所吸引，从 Diaryland、LiveJournal 和博客起步。大学毕业后，我加入了亚马逊，在工作中学会了编程，此后很长一段时间都专注于此。2003 年，我与人共同创立了 Robot Co-op，并打造了43things.com（现已关停）。我还开发了一款早期的 iPhone 应用程序 Locavore。2006 – 2009… Read More
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独立开发者实战：60 天实现 SaaS 产品 MRR 大幅增长的秘诀
背景速览 两个月前，我收到一份以 4 万美元现金收购我 SaaS 产品（名称：Black Magic）的报价。当时，Black Magic 的月经常性收入（MRR）约为 322 美元，这意味着收购价是年度经常性收入（ARR）的 10 倍以上，是一笔非常划算的交易。但由于种种原因，我拒绝了这个报价。如今，60 天过去了，Black Magic… Read More
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3.5 个月实现月入 0 到 1 万！独立开发者创业实操指南
创业背景与个人优势 和许多寻找创业机会的人一样，几个月内从一个想法发展到几乎实现全职收入，听起来就像天方夜谭，像是 “别人才会遇到的事”。我不想轻率地说这 “发生” 在我身上，但在整个故事中，你会感觉到很多结果似乎都是偶然的。对我来说确实如此。我尝试过创办很多企业（说真的，大概有 30 个，我花了 5 年才走到这一步！），而且基本上都采用了和这次一样的方式。也就是说，尽管在其他失败的企业中我采取了完全相同的步骤，但这次的结果却不同。 值得一提的是我的一些优势。我读过很多类似的文章，有时会发现创始人一开始就有得天独厚的优势，而我并没有，所以我觉得那些文章并不适用于我。别误会，如果你们有优势，一定要利用起来！我只是说我觉得自己没有。如果非要说有，那就是： 在过去 5 年里，我作为一名主要从事机器学习的软件开发人员，从未想过自己会创办一个与软件毫无关系的企业。这超出了我的能力范围。说真的，去年我连自己的车都卖不出去，更别说销售一项新服务了。直到 “冷邮件工作室” 成立一个月后，我才想起我创办的第一个… Read More
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多数人适合生活方式型企业的 7 大理由，开启自由创业新选择
创业之路的抉择困境 几年前，我对自己金融分析师的职位并不满意，我知道自己想创业。但问题是，我不知道自己想要的业务是什么样的。 我有两条路可走。一是带着某个疯狂的想法，踏上创业之路，努力寻求资金，每周花 80 小时创办一家公司，在努力实现目标的过程中消耗数年时间。另一条路是打造一家生活方式型企业，我是唯一的员工，赚取刚好能维持自己生活的收入，同时拥有更多自由去做自己真正想做的事。 我前往泰国，决定尝试后者。三年后，我坚信，对于大多数有创业抱负的人来说，创办生活方式型企业比追求创业公司更合适。以下是 7 个原因： 成功概率：创业并非易事 你不是 Instagram。每有一家成功出售并赚得数百万的创业公司，就有数百甚至数千家失败，或者更糟的是，勉强维持生计，在此过程中耗尽你的精力。 工作模式：创业易成新 “朝九晚五” 创办创业公司就像在打造一份朝九晚五的工作。虽然一开始仅凭肾上腺素和红牛就能激情满满地投入工作，但几个月后，兴奋感会逐渐消退，单调感随之而来。对许多创始人来说，创业公司变成了糟糕的朝九晚五的工作。他们深陷日常琐事，比任何人都努力工作，但却无法获得最初作为创业者所期望的收益。例如，君・洛阿扎（Jun Loayza）在获得超过… Read More
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生活方式型企业：为何优于创业公司，打造平衡生活与事业的秘诀
为何生活方式型企业更具优势 你可能会觉得上面这张图片来自某个图片素材网站。通常我也会这么想。但这次我心里清楚，这是我一个月前拍摄的，当时我正在一艘穿越密克罗尼西亚南太平洋的帆船上远程工作。听起来不太可能，对吧？但不管怎样，我们设法做到了。 很多人梦想着每天做自己喜欢的事，还能以此过上好日子。但只有一小部分人相信这切实可行。毕竟，怎么能在享受乐趣的同时还能让工作有利可图呢，对吧？ 秘诀就在于你所创立的企业类型。与其创立一家创业公司并发展成大型企业，生活方式型企业会让你有机会为了幸福去优化自己的生活。 生活方式型企业的好处 任何成功创立生活方式型企业的人都会为这种方式的好处作证，尤其是与创立和发展一家创业公司相比时。 大家都知道，创业公司要取得成功，需要大量资金和高强度的时间投入。然而，在有了一个看似绝妙的商业点子，并说服投资者为新的创业公司投入资金后，你可以想象，如果发现这个业务并不适合自己，那会有多沮丧。如果结果是你并不像自己原本认为的那样喜欢它，你可能会发现自己被困住了，简直成了自己商业点子的囚徒。 Mobile Jazz 首席执行官斯特凡・克伦普（Stefan Klumpp）在密克罗尼西亚的帆船上远程工作 现实情况是，在创业公司里你并非老板。即便你是首席执行官、首席运营官或董事总经理，投资者始终拥有最终决定权，他们唯一的兴趣在于实现回报最大化。另一方面，在生活方式型企业中，你拥有完全的控制权。你可以精确规划自己想花多少时间赚钱，又想花多少时间享受生活。 经营生活方式型企业并不意味着你会贫穷 最大化生活质量并不意味着你不能过上富足的生活。如果愿意，一家出色的生活方式型企业甚至可以发展成价值数百万美元的公司。经营生活方式型企业当然不意味着你最终会穷困潦倒，这一切都关乎优先事项。 有一种误解认为，赚钱的唯一途径就是创立一家创业公司，然后发展壮大，最终将其出售。虽然许多创业公司确实以巨额一次性付款的方式出售，但要达到这一步需要做出诸多牺牲，其中最主要的通常就是生活方式。如果没有时间享受，拥有大量金钱又有什么意义呢？… Read More
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