Yechiel
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独立开发者必知：别怕想法糟，放手去做创成功
一位正考虑创业的朋友说：“我的想法还不够好。” 他打算等想法完全成熟后再迈出这一步。 告诉你个消息：你的想法可能很糟糕，但这没关系，因为你的业务最终可能会发展成完全不同的样子。 听起来不对劲？我们来看看。 1998 年，一家公司获得了 480 万美元的资金，用于开发 “在 Palm Pilot 掌上电脑之间传输资金” 的产品。我给这个产品取个代号：“资金传输器”。 产品设想是这样的：爱丽丝想给鲍勃一些钱，但她既没带现金也没带支票簿，周围也没有自动取款机。而爱丽丝和鲍勃都拥有 Palm… Read More
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独立开发者必备：极致头脑风暴激发创新商业灵感
我们都知道 “没有坏点子”，但头脑风暴往往难以成功。不过，这里的这些启发问题确实有效，甚至可能催生出独特的商业模式。 如何才能想出新颖且具有变革性的创意呢？ “头脑风暴” 并非易事，盯着空白的白板，琢磨着是否有人能做出现实版的 “深色模式” 白板，然后才意识到那不就是黑板嘛，只是灰尘更多些。 现代版的头脑风暴也好不到哪去，十七个观点在 Miro 白板上飞来飞去，得放大到 2000% 才能看清每个标准尺寸虚拟便签上自动缩小的文字。 日常工作让我们一叶障目，只见树木，不见森林。我们很容易执着于某个在脑海中萦绕多年的想法，仅仅因为熟悉和重复，就不自觉地高估了它的重要性。我们很难跳出最近的七次客户访谈、客服工单或销售电话的局限。这些固然有助于产生推动路线图的战术性想法，但它们只是些微小的渐进式改进，会限制我们的思维。 以下这些启发问题能让你摆脱狭隘思维。每个问题都将现实的某个维度推向极致，甚至近乎荒谬。但截然不同的视角能揭示全新的创意。在极端假设下只能达到 60%… Read More
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独立开发者避坑：验证并非创业成功密钥
如果创业界有一本 “圣经”，你可能会猜是《精益创业》。 该给埃里克・莱斯（Eric Ries）应有的赞誉，他成功地让大众着迷于他书中充满希望的词汇：验证、转型和最小可行产品，诸如此类。 说真的，埃里克的影响力巨大。我记得我和艾米（Amy）的一位密友提到，他们的表弟，一个从未对商业、创业甚至技术表现出兴趣的人，选择在与家人共进感恩节晚餐时宣布，他正在 “为他的科技初创公司验证一个最小可行产品”。 有如此广泛的影响力，精益创业技术肯定是纯粹的商业法宝，对吧？ 嗯，仔细且批判性地审视一下你读过的一些精益创业成功案例。有多少人能第二次复制那种成功呢？来个精益创业 “帽子戏法”（连续三次成功）又如何呢？ 做正确的事和避免做错事，哪一个能让你赚更多钱呢？ 一个完美的精益创业实践看起来是这样的： 做这件事，它有效吗？做这件事，它有效吗？做这件事，它有效吗？ 一方面，精益方法有可能通过犯许多小错误来避免你犯大错。你可以避免在一个糟糕、考虑不周的商业想法上浪费大量时间和金钱。嘿，这也不全是坏事！ 这本书不遗余力地提醒读者，创业是一个充满 “极端不确定性”… Read More
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独立开发者商业创意指南：从构思到落地
有人说创意无关紧要，唯有执行才是关键。我完全不同意这种观点。要取得成功，两者缺一不可，而且执行能力的提升空间是有限的。而一个绝妙的创意能为你带来更大的优势。 以下是我总结的想出绝妙商业创意的框架。 基础认知 大多数人将产品创意等同于商业创意，这是错误的。产品只是商业的一部分，商业至少包含四个部分： 出色的商业创意在这几个方面都表现强劲。 问题优先，解决方案其次 首要原则是把问题放在首位，解决方案放在最后。没错，产品应该是你最后才考虑的东西。 为什么呢？因为产品的灵活性最大，你可以打造任何产品。但其他三个方面是受限制的，你必须从有限的可行问题、渠道和模式中做出选择。所以始终要从这些限制因素入手。 塞斯・高汀（Seth Godin）在他的《这就是营销》一书中说得很好：“不要先打造一把钥匙，然后再去找锁。要先找到锁，然后再打造钥匙。” 如果你发现自己在绞尽脑汁想产品创意，那就是把解决方案放在了首位。这不仅本末倒置，而且难度更大！ 在你还不知道要做什么工作之前，根本不可能设计出一件出色的工具。那么，你究竟怎么能凭空想出好的产品创意呢？ 如果你把解决方案放在最后，问题放在首位，你的生活会更轻松，商业创意也会更出色。 什么样的问题才是好问题？ 第一步是在看到一个好问题时能够识别它。… Read More
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独立开发者必知：产品验证策略与工具全解析
定义验证 恰当验证产品可能关乎成败。这是个大话题，所以我在关于生成创业想法的文章中没深入探讨。但人们似乎对这个过程的这部分很感兴趣，所以我做了些研究。 以下是一系列验证技巧，从最简单的（通常可信度较低）到最难的（可信度较高）依次排列。希望能有所帮助！ 验证是确定市场对你的产品是否有需求，以及人们是否愿意付费来满足该需求的过程。 它需要深入研究问题、市场和解决方案（产品）。这也是我们创业者摆脱 “创始人盲点”，依靠客观数据来判断产品是否可行的方式。 在这种情况下，最真实的验证形式往往是金钱的交换。 验证方法：市场调研 第一步是做些调研。这本身可能不足以作为充分的验证，但它是你抵御不可持续想法的第一道防线。 首先写下你的目标、假设和猜想。你要测试什么？你将什么视为验证成功？然后开始调研。 值得注意的是，当涉及市场调研时，创始人与市场的契合度是一个巨大优势，因为你已经对市场有了很好的感觉。 验证方法：市场测试（及人际互动） 如果你的调研结果看起来很有前景，那就开始与他人交流。 注意：在这之前，我建议读一读 @robfitz… Read More
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Pieter Levels 从副业到盈利：独立开发者的创业实战指南
从个人经历说起 一年多前，我在巴厘岛仓古的共享办公空间 Dojo 做了一场关于如何打造副业项目并将其发展为盈利初创企业的演讲。感谢 @marcantoinefon 记录了下来！从那以后，我学到了许多新东西，想在这次演讲中分享。其中很多内容在我即将出版的书中有更深入的阐述。 过去四年里，我打造了不少初创企业和副业项目，大多是自筹资金。所谓自筹资金，就是在没有任何外部投资的情况下创业。这意味着你不用去旧金山，从那些富有的白人老头那里获取风险投资（无意冒犯），而是凭借自己的技能独自完成。这对我来说很有吸引力，因为这是一种全新的创业方式。如今科技成本降低，在互联网上创建项目几乎不费分文，这让这种创业方式成为可能。而且，在场的各位或许都有创业想法，你们可能有一份远程工作，但也想开展自己的小副业，赚点钱，甚至期望它日后发展成真正的初创企业，所以我讲的内容或许对你们有用。感谢大家前来聆听。 我先讲讲自己的故事。四年前，我刚从荷兰的大学毕业，学的是商业。当时我很无聊，因为朋友们都找了企业工作，而我运营着一个电子音乐的 YouTube 频道，每月能赚两三千美元，对一个刚毕业的学生来说，这是一笔不少的收入，所以我很开心。但我整天坐在家里的办公桌前制作 YouTube 视频，虽然热爱音乐和这份工作，但一直待在家里实在无趣。于是朋友建议我买台笔记本电脑，尝试带着它工作，这样就能出去旅行。我觉得可行，就像你们很多人一样，卖掉了所有东西，退掉租的房子，带着笔记本电脑飞往亚洲或南美洲旅行。 我去了亚洲很多地方，但与此同时，我的 YouTube 频道收入却在不断下降，从两三千美元，突然降到九百美元、七百美元，最后只剩五百美元。我心想这下糟了，得想办法赚钱，不然连旅行和房租都付不起了。而且，我开始变得极度沮丧。结束旅行回到父母家后，我坐在寒冷的荷兰冬日里，心情糟糕透顶，人生中第一次经历严重的焦虑、抑郁和惊恐发作。我必须做点什么改变现状。… Read More
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众多创业者分享：如何挖掘盈利的在线商业创意
图形设计工具 然而，每次我需要为博客文章创建图片时，都困难重重。我绝不是 Photoshop 专家，而且我们也没有预算聘请平面设计师。我也不想在像 Fiverr 这样的廉价自由职业市场上费神。我觉得一定有某种适合营销人员的图形设计工具，能让他们快速高效地创建在线图形。 在快速搜索后，我意识到图形设计工具通常分为两类。它们要么功能繁多，但使用起来困难且缓慢；要么使用起来超级简单，但缺乏必要的功能。那时，我觉得需要有一款面向营销人员和创业者的图形设计工具。 在开始构建它之前，我们发送了一些调查问卷，并进行了大约十几次电话沟通，以了解潜在客户目前正在使用什么，以及他们是否有任何痛点。为此，我一直推荐精益客户开发方法。在阅读调查结果并进行访谈后，我确信需要创建 Snappa。 匿名比特币电话号码服务 我有个想法，想创建一个在网上使用的化名，没人能追踪到我，然后像一个普通人一样使用它。我尝试了 Tor，想出了一个化名等等，还计划运营一个秘密博客。 然而，当我试图注册 Gmail 时遇到了难题：他们需要我验证电话号码。每个主要的电子邮件提供商都是如此。Twitter、Facebook… Read More
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初创者必读：YC 寻找技术联合创始人的实用攻略
通过 YC 寻找联合创始人 自本视频制作以来，我们推出了 YC 联合创始人匹配服务。本视频中的建议仍然适用 —— 如果你有现成的人脉网络来寻找联合创始人，那是一个很好的寻找匹配对象的途径。但也有许多创始人通过我们的联合创始人匹配服务取得了成功，所以我们现在建议你同时尝试该服务。 似乎有很多创始人因为缺乏强大的技术技能来构建他们想要的产品，且不知道如何寻找技术联合创始人，而无法启动项目。所以我们想提供一些建议。 你自身技术水平足够吗？ 这实际上取决于你要构建的内容。如果你在开发新的抗癌药物，那你最好在生物学方面有相当专业的技术知识。但如果你在开发一款 iPhone 应用程序或网站，那么构建第一个版本时，你可能不需要具备太高的技术水平。 例如，观看阿夫尼・帕特尔・汤普森（Avni Patel… Read More
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初创公司必看：7 步精准找到技术联合创始人的实用指南
什么是技术联合创始人？ 技术联合创始人是初创公司的合作伙伴，通过提供有价值的技术技能和见解，助力创建相关数字产品。 理想情况下，此人应全身心投入，负责所有开发与维护项目，并对其中涉及的流程有深入了解。 然而，众多知名机构的研究表明，对于某些初创公司而言，技术联合创始人并非必需。 我们来探讨一些已被证实无需技术联合创始人的情况，以便节省时间。或许，你可以独自应对这些情况。 何时无需技术联合创始人？ 作为非技术出身的创始人，唯一无需技术联合创始人的情况是，你需要快速创建一个产品来测试你的想法。 例如，你想打造一个最小可行产品（MVP），以评估市场对你的解决方案的反应。如果你处于这种情况，那么你不应聘请技术联合创始人，而是可以采取以下任何一种做法。 聘请技术联合创始人的常见替代方案 无论你选择哪种方案，你仍然需要内部专业知识；一名首席技术官（CTO）或一名全栈内部开发人员即可满足需求。 何时需要寻找技术联合创始人？ 拥有一位技术联合创始人可能益处多多。但你如何判断何时需要呢？以下两种情况表明是时候寻找联合创始人合作了。 既然你已经知道何时确切需要聘请 CTO，你可能会对他们具体将扮演的角色更感兴趣。我们来探讨一下。 CTO… Read More
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咨询公司运营困境与破局指南：从成本核算到盈利策略解析
看似简单的盈利公式为何行不通 聘请哪怕仅仅一个人所创造的利润，都比你想象的要少得多，而且推出产品也很少能成功。以下是给咨询公司的一些建议。 咨询业务可以是为初创企业筹集资金或赚取大量现金的好方法。起步很容易，只需设定一个小时费率就可以开始。有大量在线工具可用于时间跟踪、项目管理和计费。 但很快你就会发现，一天中可计费的小时数是有限的，这时你可能会想要扩张。也许以每小时 30 美元的价格雇佣一名员工，然后以每小时 60 美元的价格转包出去。轻松赚钱，对吧？ 不幸的是，实际的经济账并非如此简单。 以下是实际会发生的情况，以及一些应对方法。 翻倍并不意味着盈利 假设你以每年 6 万美元的薪资雇佣一名员工。一年有 2000… Read More
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