Yechiel
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独立开发者如何靠细分市场突破1万美金ARR？3个海外案例深度解析
又一款跟独立开发者合作的产品过10000美金ARR了，在前几天分享了我对AI Wrapper和国内独立开发者出海的一些思考后（见文章《AI Wrapper套壳应用赚钱的好时代要结束了吗？》），有很多朋友找我聊了聊，说帮助很大。 今天再来跟大家分享一下我的两个新思考，一是过去一年AI Wrapper对独立开发者来说为什么是“非常态的红利”，二则是海外独立开发者是怎么找产品方向的，都在做什么样的产品？究竟什么样的产品算是解决了“某类用户的某方面痛点”。 先来说说第一个思考，我觉得每当新平台出现时，对于独立开发者来说都是一次机遇。因为这时候往往会伴随着两大红利： 第一个红利是技术下放带来的新品类红利，比如这一波生成式AI，使得原来很多需要算法团队才能做的产品，独立开发者只需要接个API也能做了，这样无疑就诞生了很多新的品类，独立开发者可以凭借速度上的先发优势，快速推出产品，收费变现。 第二个则是流量红利，独立开发者推广渠道受限于预算，往往只能选择有机流量。但在一个平台成熟期，获取有机流量是一件非常非常难的事情。但是新平台诞生时，大家对新品类天然就会有好奇，而此时市场上供给又是不足的，一旦有什么新产品，大家都会一窝蜂上去体验，并且大量KOL会主动宣传，很容易就形成病毒式传播，这一现象在过去一年发生了太多次。 正因为以上两点红利，就像我之前分享过的，在08年APP Store刚上线，移动端APP这一新品类诞生时，一个模拟放屁声音的APP每天收入可以过万美金，再比如这一波生成式AI早期，一大堆套壳产品，无论是基于大模型还是基于图片生成模型，都很快有了不错的收入。 但也正像我前几天文章里讲得那样，这两大红利到如今正在逐渐消失，慢慢回归到独立开发者做产品的路径上，也就是着重在细分领域，去解决“某类用户的某方面痛点”。今天我就举三个例子来详细讲讲海外独立开发者是怎么在做这类细分产品的。 第一个是我之前已经分享过的Simple Analytics，这款产品是由两个荷兰的独立开发者做的一款数据统计工具，主打卖点是隐私优先，并且把自己作为Google Analytics一个更简单易用的替代品。 这里涉及到一个极度细分的市场需求，Google… Read More
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20+创业者分享：独立开发者为其应用使用了哪些技术栈，原因何在？
想在 2018 年为你的产品找到最佳技术栈吗？不妨从数十位创业公司创始人的经验中学习，他们有的懂技术，有的不懂，但都分享了支撑其业务运行的代码背后的逻辑。 Poshmark 自动化工具 分享：Jordan O’Connor，Closet Tools 创始人，Closet Tools（月收入 1 万美元） 我在创业初期倡导两件事：免费做事，且不重复造轮子。 这并不是说你不应该从头开始编写代码，也不是说 “免费”… Read More
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如何制定高效的产品发布清单？关键步骤与实用技巧
产品发布策略 将塑造客户认知并决定市场接受度，因此制定一份有效的产品发布清单作为支撑至关重要。尽管名为清单，但它不仅仅是一个待办事项列表；它是一个战略框架，旨在指导团队完成将产品推向市场的多阶段过程。它涵盖了顺利发布所需的关键任务、注意事项和里程碑。 无论是推出一项开创性的创新产品，还是对现有产品进行迭代，产品发布都是具有变革性的经历，能够塑造企业的发展轨迹。一次成功的产品发布有潜力吸引市场关注、点燃客户热情，并推动企业在盈利能力和相关性方面达到新高度。 一款优秀的产品，其影响力取决于支持它的营销。真正决定其影响力的是产品发布策略。一份经过深思熟虑的清单将有助于使组织目标与目标受众需求以及外部市场动态保持一致。 成功发布的架构 创建一份全面的产品发布清单需要考虑发布策略的每个阶段。这需要概述发布前的准备工作、确定目标受众沟通方式、协调营销工作、确保产品准备就绪以及实施发布后评估。为了实现顺利发布，使每个步骤都与战略目标保持一致至关重要。 就像成功的产品开发策略依赖于清晰的反馈循环一样，发布清单也是如此。产品团队和上市（GTM）团队之间持续的沟通与协作至关重要。 理解产品发布清单 发布前准备 产品发布策略准备工作的详尽程度将决定发布的顺利程度。奠定坚实的基础是必要的，因此要确保 GTM 团队以及产品 / 工程团队在以下所有因素上达成一致： 与客户和内部利益相关者（如支持团队）进行市场调研，并进行竞争对手分析设定时间安排（如截止日期、项目里程碑、路线图阶段等）**确定依赖关系识别风险和潜在障碍确定并创建清晰、可衡量的关键绩效指标… Read More
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111个谷歌SEO工具大全：详细说明与使用技巧
谷歌SEO工具是SEO工作者不可或缺的助手，能够帮助采集和分析各类网站数据信息，从而找出正确的优化方向，制定出高效的SEO策略。许多关键数据，如网站权重、关键词竞争程度等，无法仅靠肉眼观察，必须借助专业的SEO工具才能准确获取。 目前，市面上的谷歌SEO工具种类繁多，包括免费和付费版本，功能也从单一到全面不等。本文将为您详细介绍111个实用的SEO工具，帮助您选择最适合的工具，提升网站的关键字排名和流量。 网站SEO分析工具（共计38个） 1. Google Webmaster Tools 官方介绍：您可以通过 Google Search Console 跟踪您的网站在搜索结果中的排名，并可以浏览更多网站站长资源。 个人点评：Google Webmaster Tools（谷歌站长工具）是谷歌自己开发的一款比较全面的免费网站管理监测工具。网站的管理员可以通过这个工具了解到自己网站很多项实用数据，比如关键词排名和展示情况，网站收录情况等等。… Read More
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新产品发布：推出一款产品的 14 步清单
目录 什么是产品发布？ 制定产品发布策略的重要性 产品发布清单：成功推出新产品的 14 个步骤 发布前阶段 发布阶段 发布后阶段 什么是产品发布？ 产品发布是将一款新产品引入市场的过程。它涉及战略规划，以优化你的宣传信息，获得最大程度的曝光，并在目标受众中营造兴奋氛围。一次成功的产品发布能够推动初始销售，创造品牌发展动力，并为长期成功奠定基础。 产品发布阶段概述 要制定一份全面的产品发布计划，你需要了解其中涉及的 3 个基本阶段：… Read More
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从 0 到 1：手把手教你搭建高转化引导页，实现业务增长
引导页的两个部分 引导页分为两部分：一眼可见的部分（首屏）和用户滚动后看到的部分（屏外）。 让我们从首屏开始。引用唐纳德・米勒的话，一个穴居人看一眼就能立刻明白你提供的是什么。以下是我的公式： 1. 标题 写好标题有一百种方法。我将重点介绍三种。 1.1 解释你做什么 当你的产品独一无二时，你所要做的就是尽可能简单地解释你做什么。 1.2 吸引力话术 大多数产品并非独一无二。所以吸引力话术能增添亮点。写吸引力话术最简单的方法是解决客户最大的疑虑。 1.3 明确细分领域 有些初创公司超越了吸引力话术。另一种模式是用一句话明确你的细分领域。充满信心地写。你就是解决方案。… Read More
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营销专家如何用 1000 美元预算开展推广？
1000 美元预算下的关键策略 若一位营销专家仅有 1000 美元预算，很可能会聚焦于精准定位的自然营销策略，如内容创作、社交媒体互动、电子邮件营销，以及借助免费平台触达目标受众。优先通过有价值的内容打造强大的在线形象与社群，必要时策略性地投入少量付费广告以扩大影响力。 重要注意事项 Read More
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一种简单高效获取首批用户的方法
亲爱的独立开发者伙伴们
假设你已经打造出产品的最小可行产品（MVP），并在寻找吸引首批用户的方法。以下步骤帮助我为新项目 worksheet.digital 找到了约 300 – 400 名日活用户。这是一款供教师创建、分发和评估工作表的工具。此外，这个策略还助力我提升了搜索引擎排名。 如你所见，我通过发送五封邮件就取得了这些成果，具体数据我也在此分享了。 在推广产品前我会做什么 在那之后，我几乎要放弃这个产品了。现在回想起来，这听起来简直愚蠢。我当时到底在期待什么呢？幸运的是，我开始学习搜索引擎优化（SEO）以及反向链接的重要性。我觉得不妨给几位写过类似 “打造数字工作表的 10 个工具”… Read More -
如何不花一分钱获得第一批 20 个客户？
创始人主导销售：你得亲力亲为 嘿，《废料堆》团队的伙伴们， 本周，我们将深入探索创始人主导销售这个神奇的领域。没错，在你还没有销售团队可依靠的时候，亲自推销自己的产品，这过程既充满艰辛、略显尴尬，却又无比荣耀。如果你和我一样，当初创办软件即服务（SaaS）公司（或者任何业务）时，可能并非怀揣着成为销售代表的梦想。但现实是：在创业早期，没有人比你更能把自己的愿景推销出去。 当你预算紧张（或者像我一样对在脸书投放广告深恶痛绝）时，你必须努力拼搏，在不花一分钱用于付费广告的情况下，获得首批 20 个客户。那么，我们来聊聊如何做到这一点。 首先要明确：作为创始人，你是最有能力推销自己产品的人。你亲身经历、打造了这款产品，对它如此熟悉，甚至可能在睡梦中都能进行推销。但不止如此，创始人主导销售不仅仅是完成交易，更是要深入了解客户的想法，弄清楚是什么让他们心动，以及最重要的 —— 是什么促使他们购买。 在创业初期，你没有大量数据来表明哪种营销话术有效、哪些功能能促成交易，或者人们会对你提出哪些异议。这正是创始人主导销售的意义所在。你在销售过程中收集数据，这对于产品迭代以及最终建立可扩展的销售流程来说，价值不可估量。 但你究竟如何在不把钱投入广告的情况下获得这些客户呢？以下是我们在 Pluvo 公司的做法。 挖掘人脉（别惹人嫌） 你的人脉就是一座金矿，这里说的可不只是你五年前在领英上添加的、几乎没印象的联系人。我说的是朋友、家人、前同事，甚至是你在一次会议上遇到的，似乎对你的产品创意稍有兴趣的人。发送个性化的消息，让人感觉你是真心寻求反馈，而不只是在兜售产品。这里有个小窍门：… Read More
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30 天内不花一分钱获取客户的 11 种有效方法
1. 解决 “ SEO 问题” 假以时日，搜索引擎几乎总会成为你网站流量的主要来源。前提是你没有犯以下这些错误。 好消息是，尽管 SEO 变得越来越微妙和复杂，但仍有一些 “唾手可得的成果”，你可以快速解决这些问题，让你的网站得到提升（而不是淹没在众多网站之中）。 可以从以下方面入手： 2. 简化关键词研究 过去的关键词策略已无法像十年前那样应用。谷歌现在试图解读词语的实际含义，这可能很快就会让人感到困惑。谷歌想要的是关键短语的上下文，而不仅仅是特定的单词本身。而且很多时候，谷歌提供的关键词规划师可能会给你带来比你意识到的更多问题。 例如，Siege… Read More
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