你好! 我叫 Emmanuel，是 Bubble 的联合创始人(co-founder)。
Bubble 是一个可视化编程工具。
Bubble 搭建定制化网站，你可以自定义数据库，连接各种 API ，用社区做出来的插件。
一旦做好后， Bubble 负责让网站的基础设施持续运作。
换句话说，不用学编程就可以做出定制化网站。
我出生于法国，工作几年后才进入科技界。
之前在法国学数学，然后去中国做了几年管理咨询 (management consultant)。
然后去美国读商学院，然后通过共同朋友认识了 Josh Haas 。
当时 Josh 已经做 Bubble 好几个月了，正想找联合创始人。
我们第一次见面喝咖啡后就决定合作！
5年后，我们有 10 万+用户，团队6个人（招聘中）。
而且我们完全靠存款做的。现在的盈利是 10万美金左右一个月。
你们做 Bubble 是因为什么原因 ？
Josh 想出这个点子的，主要因为以下2个因素：
- 他在纽约，几乎所有人都在问他：要不要当技术合伙人（tech co-founder）一起创业
- 他之前在公司上班时用 SharePoint 做了一些工具让非技术人员也可以做自己定制软件。看着他们用工具做出软件对他非常有成就感（rewarding）他觉得可以把规模做大一些，让更多人也可以这样做。
因为我们从一开始就相当自信所以直接就开始做。没去先验证点子。
我们觉得只要产品做好了就会大卖的。
不过早期用户帮我们验证了点子，当时产品功能不多，而且有时会出错而且慢。不过还是有不少人在付费使用，因为我们是唯一的解决方案。
资金上来说，我们从一开始就决定了不拿投资。
我们觉得走传统 VC 道路的产品开发周期（product development cycle）太慢了（我们在 这篇文章 里写了不拿投资的一些想法）。 Josh 和我的存款都足够我们在纽约市继续生活2年以上
做第一版产品时是怎样的？
我们全都是自己来，迭代了很多个版本，我们的早期用户非常乐意沟通所以我们每天至少用 Skype 和他们沟通一次。6个月之后就做好了第一版，因为 MVP 也蛮复杂的。我们收到的第一笔收入是 2012 年 12月。
我们服务器的成本很低，除此之外成本方面就只有办公室了。
你是怎么吸引用户的？
我们参加纽约市线下的见面交流（tech meetups）。 每个人几乎都在找技术合伙人。
我们和他们说虽然不能成为你的技术合伙人，但你可以试用一下 Bubble 这个工具，自己做网站。
2013 年我们去哈佛商学院做试点，我刚从那里毕业出来不久。
大一的企业家课要求学生在很紧的预算下做点东西出来。
所以 Bubble 是个不错的解决方案。
接下来几个月重心回到产品这边，我们写了一些文章但是效果不好。没带来多少用户。
之后在 2015 年 10 月我们第一次在 ProductHunt 上发布了。 我们 2 个星期内获得 3000 用户。两年后的如今还是有很多流量来自 PH。
[我们把这个体验写了个博客] (https://blog.bubble.is/how-our-bootstrapped-startup-got-more-than-3-000-new-users-with-producthunt-161cf0686c84)。
但老实说就是我们等了足够久，等产品成熟之后才公开宣传。
之后的大部分增长都来自于用户的口碑以及 SEO。
我们的论坛也很活跃，每天有很多新内容，导致排名在谷歌不错。
70%的论坛流量都来自于谷歌而不是 Bubble 主站。
你们的商业模式是什么？怎么增长利润的？
商业模式就是简单的 SaaS（其实严格来说是 PaaS）
也就是每月收钱。
我们还有一个市场，用户可以上传一些模板和插件卖。
我们之前的收费方式不一样，我们试过按用户访问量来收费，再之后试过按 workflow 的运行次数算，但后来我们意识到服务器质量（server capacity）是更好的收费方式。
其实我们第一个收款在加 Stripe 之前就有了，是一张支票！
我们拍照之后就兑换了。
以下是我们的盈利趋势
未来的目标是什么？打算怎么实现？ 我们现在在扩张模式。
未来的目标是希望大家一想到做网站就想到我们，如果用 Bubble 做不到，
就会想怎么做一个插件来让它做到。
所以现在在大量雇人。
我们要雇佣工程师保证所有东西继续稳定运行，同时也需要人手来做 App。
还需要招做市场的人来宣传，还要招人管理社区氛围。
如果重来会有什么不同？
我们在技术方面做了几个不好的决定，
但另一方面我觉得不算错误，因为我们是一边做一边发现新需求然后修改。
还有就是我们是等财务方面足够稳固了才招人，一次性招了2个。 其实可以早6个月招人。
有什么建议给独立开发者吗？
我没法 100% 说用自己的存款做项目适合每个人。
但如果你能靠存款生活 1-2年来做东西，就很棒了。
现在各种东西的成本越来越低，只靠自己来做变得越来越容易了。
哪里能了解更多？
- 主站: bubble.is
- 博客: blog.bubble.is
- 论坛: forum.bubble.is (we’re super active there)
- Twitter: twitter.com/estraschnov
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