"Build in Public"走向终结？顶尖独立开发者为何突然消失?

“Build in Public”造就了百万富翁。如今，它却让创始人成为目标。以下是独立开发者转入隐身模式的原因。

一张荷马・辛普森躲进灌木丛的表情包独立开发者过去常常分享一切，但现在许多人选择保密以保护他们的业务。

当月经常性收入（MRR）超过 1 万美元时，模仿者就会出现，但大多数都失败了。即便如此，他们还是会造成压力，并分走你一部分收入。

宜早分享，后期隐藏。在成长过程中保持开放，当 MRR 超过 1 万美元时转为私密状态，当 MRR 超过 3 万美元时仅分享关键里程碑。

在过去两年里，独立开发社区悄然发生了转变：曾经倡导极端透明的创始人如今纷纷隐退。他们删除 MRR 更新，从个人简介中删除产品网址，并进入隐身模式 —— 这一切都是为了保护自己的业务不被模仿者抄袭。

以下将探讨这一趋势加速的原因、何时适合跟风，以及如何在保持开放的同时不暴露自己。

“Build in Public”运动的兴起

“Build in Public”运动不仅仅是一种潮流，更是一场革命。

正如达蒙・陈（Damon Chen）在他的博客中指出的 —— Buffer 和 Ghost 开启了这一切，激励了成千上万的人。通过分享他们的历程，他们将客户变成了忠实粉丝，并且多年来一直行之有效。随后迎来了“Build in Public”的黄金时代，越来越多的创作者加入其中，开启自己的独立开发冒险之旅。

多年来，独立开发者们分享他们的产品更新、营收数据和增长图表，营造了一个鼓舞人心的透明环境。除了建立紧密的社区，说实话，每一篇营收帖子都吸引了大量关注，随之而来的还有资金。

分享 MRR 并非为了彰显身份或增加互动。

如果我没有看到那些元老级独立开发者如此公开地分享他们业务的真实数据，我永远不会有足够的动力开启自己的独立开发之旅。

“如果这家伙每月能赚 1 万美元，我想我也可以。”

—— 托尼・丁（Tony Dinh）（@tdinh_me）2023 年 9 月 26 日

萨巴・凯内贾德（Sabba Keynejad）利用这一模式将 VEED.IO 的 MRR 提升到了 50 万美元。“Build in Public”运动有明显的好处。正如他所说：

好处 1：社区

当你刚开始时，可能会感到孤独。独立开发者社区对我们来说是一个不可思议的支持网络和灵感来源。我们结交了很多好朋友，他们在我们的起起落落中给予支持和鼓舞。

好处 2：投资者

由于分享营收，有 100 多位投资者主动联系我们，其中包括大多数顶级投资机构。无论你是否在寻找资金，与投资者进行开放对话并非坏事。

好处 3：招聘人才

我们已经招聘并收购了其他独立开发者公司（更多相关内容即将推出）。公开身份是讲述你故事的绝佳机会。许多新员工提到，他们非常喜欢在博客上阅读我们的发展历程。

好处 4：个人品牌

我受邀参加了许多播客，也有机会在会议上发言。我的推特粉丝增长到了 5000 人。我最受欢迎的推文大多是关于营收里程碑和增长的。

模仿经济

但透明度也有黑暗的一面。随着独立开发领域的蓬勃发展，模仿者的数量也在激增。一旦你开始获得关注并公开相关信息，基本上就等于挥舞着旗帜宣告你已经实现了产品与市场的契合。对很多人来说，这是一个不花一分钱、不费吹灰之力就能获取成熟创意的绝佳机会。

“我在考虑不再分享我的营收数据了。每次我发布 MRR 图表，就会冒出一堆与 @HabitKit 概念非常相似的新习惯追踪应用。

你会在什么时候停止分享数据呢？”

—— 塞巴斯蒂安・勒尔（Sebastian Röhl）（@SebastianRoehl）2024 年 2 月 3 日

最好的例子就是马克・卢（Marc Lou）、约翰・拉什（John Rush）以及最近的 MVP 代理热潮。马克凭借他的模板大获成功，而约翰 —— 他现在差不多算是 “目录救世主” 了。至于 MVP 代理公司，人们在最初几个月就能赚到 1 万 – 2 万美元。

有人模仿他们吗？当然！大量的模仿者涌现，以至于我们最终有了模板目录、MVP 代理目录，甚至是目录的目录。

正如丹尼・波斯特马（Danny Postma）所说：

“我想我实际上从未分享过我停止分享营收数据的原因，所以现在来说说。

在某个阶段：

分享营收变成了吹嘘
存在竞争劣势
不良行为者可能威胁个人安全
对人际关系产生负面影响
无法展现全貌

在某个特定时刻，弊端大于好处。”

正因如此，许多成功的独立开发者都进入了营收隐身模式。看看达蒙・陈、萨巴・凯内贾德、丹尼・波斯特马、Levelsio，以及最近的乔恩・杨福克（Jon Yongfook）。

“我会一直坚持‘Build in Public’，但不再分享我们的数据。”（链接：https://t.co/LxF3EHlTLI）

—— 达蒙・陈（@damengchen）2023 年 1 月 20 日

进入壁垒

模仿者的问题对于进入壁垒较低的企业尤为突出。这似乎显而易见，进入市场越容易，模仿者涌入的速度就越快。复制商业模式越容易，你就越容易成为目标。

Typefully 联合创始人弗朗西斯科・迪洛伦佐（Francesco Di Lorenzo）在谈到恢复分享 MRR 更新的立场时表示：

“以下是我们停止和恢复分享的原因：

1）当你的 MRR 增长时，模仿者会疯狂涌现。

我们停止的原因：在你仍在发展和巩固业务时，你必须尽最大努力保护你的业务。继续公开分享我们的 MRR 并无益处。

我们恢复的原因：模仿者不再是问题，因为我们拥有非常稳固的产品和业务，而且现在有每月 4.2 万美元的进入门槛。”

何时进入隐身模式

当你刚刚起步时，分享一切能够且将会带来巨大的推动作用。这很有激励性，而且能得到切实的支持。但一旦你获得稳定的收入，游戏规则就变了。你已经证明了你的商业理念，现在你已经进入了模仿者的视野。问题可能不再是 “是否” 被模仿，而是 “何时” 被模仿。

那么你应该何时停止分享呢？亚历山大・别洛古博夫（Alexander Belogubov）提出了一个明确的界限：

“独立开发者的新趋势

当 MRR 超过 1 万美元时，停止分享收入。

当 MRR 超过 3 万美元时，从个人简介中删除产品网址并停止提及它。”

—— 亚历山大・别洛古博夫（@AlexBelogubov）2025 年 2 月 6 日

为什么是 1 万美元？

模仿临界点：低于 1 万美元时，你的项目对模仿者来说 “太小”。高于这个数字，你就成了目标。

心理健康：正如乔恩・杨福克指出的，公开分享营收下降会放大压力，“当你的数据公之于众时，压力和恐惧会放大 10 倍。”

安全：托尼・丁曾提到，他可能会停止分享营收，因为这可能对他的业务和个人安全构成风险。Levelsio 出于安全考虑，从其网站上删除了公开营收部分。

模仿者会模仿，但大多会失败

你可能认为“Build in Public”的时代已经结束，但远非如此。你要么成功，要么学习。模仿者跳过了学习阶段，而且他们很少能成功。几乎没有模仿者超越项目原创者的案例。

他们没有掌握打造成功产品的微妙技巧 —— 持续调整、品牌塑造和市场营销。这些最终形成了你独特的竞争优势。他们绕过这些，直接推出一个复制粘贴、不完善的网站或应用程序。这时，真正的学习曲线就会给他们带来挑战。

当然，看到他们分走本可能属于你的一部分收入，确实令人沮丧。但你追求的是长远目标。他们中的大多数人没有耐心打造真正可持续的东西。

“看起来模板捞金潮已经结束了。

我在浏览我的 SaaS Starters 目录中的所有模板，准备添加黑色星期五折扣代码。

发现很多已经关闭、免费或不再更新。

对于其余仍然活跃的，你可以在这里找到……”（推文链接：pic.twitter.com/V5YcKPTPaI）

—— 杰森・廖（Jason Leow）（@jasonleowsg）2024 年 11 月 27 日

新策略：“Build in Public”，私密发展

这并非要放弃透明度，而是对其进行演变。也就是说，公开你的营收对独立开发者社区大有裨益。

马克仍然每月公布他的数据，毫不奇怪，他是这个领域最知名的人物之一。

“我在 2025 年 1 月赚了 124,772 美元。

CodeFast —— 8.26 万美元 ShipFast —— 3.62 万美元 Indie Page —— 1300 美元 DataFast —— 1200 美元 LaunchViral —— 903 美元 Zenvoice —— 699 美元 ByeDispute —— 580 美元 YouTube —— 440 美元 HabitsGarden —— 374 美元 Twitter —— 287 美元 PoopUp —— 122 美元 WorkbookPDF —— 67 美元”