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初创企业关停：决策时机、流程与相关考量
何时该关停初创企业？又该如何操作？这绝非易事。 大多数初创企业都会失败，这是创始人与投资者始终面临的令人沮丧的现实。当有人创立一家公司时，他们并不期望它会失败，但很有可能事与愿违。尽管这种情况频繁发生，但实际关停的决策过程以及如何关停却鲜有人讨论。 问题：何时该关停你的初创企业？ “当资金耗尽时” 是最简单的答案。这并没有让关停过程变得轻松些，只是你已别无选择。你不应等到银行账户余额真的变为零，因为结束一切事务也需要资金。 我确实和一些资金归零（或几乎归零）但仍在坚持的人交流过，他们不拿工资，将成本削减到最低限度，期望能够扭转局面。在某些情况下，他们为资产找到了一个相对平稳的处置方式，收回了 “几分钱”，但在其他情况下，情况则每况愈下。 我推荐的决策流程如下： 这是一个极其个人化的决定。能有可以倾诉所面临挑战的可靠导师会很有帮助，因为独自做出这个决定很艰难。最终，无论你从员工、导师、投资者或家人那里得到多少帮助或支持，这都将是你自己的决定。没人会，也没人能替你做决定。 不要为了他人而继续。 你会对身边的人深感愧疚并负有责任感： 根据我的经验（以及和我交流过的其他人的经验）： 投资者并不像你想象的那么在意你的失败 来自 Hustle… Read More
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初创企业何时关停？决策指南
对于何时关停初创企业这个问题，简单的答案是 “当资金耗尽时”。然而，这并没有让关停过程变得轻松些，事实恰恰相反。到那时，你可能已经拖欠员工遣散费、英国税务海关总署（HMRC）款项或某些供应商货款，从而被迫进入强制清算程序。这绝非小事 —— 强制清算意义重大，会对公司董事产生持久影响，包括可能对其行为展开调查。此时，你可能也不再有让公司 “休眠” 的选择了（更多信息请查阅相关资料）。 不过，关停也并非易事。最容易的做法是让初创企业在毫无增长的情况下继续维持，变成我们所说的 “僵尸企业”（后续文章会对此展开更多讨论）。为什么说这容易呢？因为这不需要做出积极决策，只需维持公司存续所需的最低限度运营即可。 对于创始人而言，决定是否以及何时关停初创企业是一个深刻且常令人痛苦的问题。在此，我们提出一个三步法，引导你做出这个艰难决定。 1. 识别迹象 关停初创企业绝非简单的决定。这一过程充满情感纠葛，对你的团队、投资者以及你自身都有着重大影响。以下是需要考虑的因素： 最明确的迹象之一，或许就是考虑关停的财务可持续性。如果你的初创企业资金即将耗尽，且无法获得额外资金，那么在银行账户归零之前考虑关停至关重要。一般来说，预留 3 至… Read More
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OkJob – 每周工作 4 天的工作委员会/4 day week job board
在 OkJob，我们致力于帮助用户轻松做出明智的财务决策。我们直观的平台提供诸如薪资计算器、税务估算器和薪资分析器等应用程序，旨在提升您的财务规划水平。我们致力于提供准确的见解并简化复杂的计算。 Read More
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创始人如何攻克产品市场契合（PMF）的挑战
找到产品市场契合（PMF）是创始人面临的最艰巨挑战之一。这是产品与受众产生深度共鸣的神奇时刻，让他们难以想象没有它的生活。但达到这一目标？这需要坚韧、策略和适应的意愿。 好消息是：你不必一次性弄清楚所有事情。以下是一张路线图，帮助你更快地实现PMF。 停止猜测，开始倾听 你可能认为你了解你的客户，但现实是：大多数创始人从需要完善的假设开始。不要孤立地构建你的产品。相反： 当你与受众产生共鸣时，你将获得使产品真正有价值的洞察。 构建最简单的版本 你不需要一个“完美”的产品来开始获得反馈。创建一个最小可行产品（MVP），它能很好地解决一个关键问题。记住： 关注早期成功信号 不确定你是否走在正确的道路上？寻找这些信号： 这些小胜利表明你正在接近PMF。 关注重要的指标 当你创业时，很容易被虚荣指标（如网站访问量或社交媒体粉丝）分散注意力。相反，跟踪显示真正进展的指标： 指标告诉你在哪里改进以及何时继续前进。 准备好转型 你可能已经听说过：初创公司不是因为坏主意而失败；它们是因为创始人坚持太久而失败。如果你没有看到进展：… Read More
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客户发现——为创业成功奠定基础
创业成功系列博客的第一部分 欢迎来到我们关于创业成功的 4 部分系列博客的第一篇，灵感来源于 Steve Blank 的《创业所有者手册》中经过验证的方法。在这个系列中，我们将引导您走过创业旅程中的每个关键步骤，从将您的愿景转化为可行的业务，到扩展和成长一家持久的公司。 在今天的博客中，我们将深入探讨 1. 客户发现——这一基础流程有助于确保您在为真实的客户解决真实的问题。但这只是开始！以下是本系列接下来的内容： 每个阶段在将您的创业公司从一个概念转变为一个蓬勃发展的业务中都起着关键作用。让我们从第一个也是最重要的步骤开始：客户发现。 客户发现——为您的创业公司奠定成功基础 作为初创公司的创始人，很容易沉浸在一个绝妙想法的兴奋之中。您有一个愿景——一个您相信能够改变世界的产品或服务。但这里有一个关键点：仅仅因为您认为您的想法具有革命性，并不意味着您的客户也会这样认为。而这正是许多初创公司失误的地方。确保您的创业想法在现实世界中产生共鸣的关键在于客户发现。这一 essential 过程在… Read More
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30 天 SaaS 业务快速变现攻略：乔希・皮格福德的成功实践
一次推特投票，历经 28 天，再加上一场荷兰式拍卖，这位独立开发者就这样完成了一个副业项目的搭建、推出与转手。 独立开发者们热衷于 “快速推出，快速变现” 的精彩故事。乔希・皮格福德（Baremetrics 创始人）的经历堪称典范 —— 他快速搭建并推出了自己的 SaaS 业务，且在不到一个月的时间里以 24381.04 美元的价格转手。 1 月… Read More
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如何在无风险投资的情况下打造一家价值 5000 万美元的企业
探索与扎克・奥尼斯科（Zack Onisko）的访谈记录，获取深刻见解 在本集节目中，我们深入剖析他辞去 Dribbble 首席执行官一职的决定，回顾公司在无风险投资支持下实现显著盈利与增长的历程，以及其他重要决策。 马克・麦克劳德（Mark MacLeod）：在本集节目中，我与扎克・奥尼斯科坐在一起。扎克刚刚辞去了他在 Dribbble 担任首席执行官的理想工作。在过去七年里，他带领公司在未筹集任何资金的情况下，实现了收入增长 35 倍，息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长 100 倍。 在这一集中，我们探讨了诸多话题，包括他辞去理想工作的决定、公司如何在不筹集风险投资的情况下取得成功、如何从创立之初就领导一家完全远程办公的公司，以及许多其他话题。希望大家喜欢。 扎克，欢迎来到《创业公司首席执行官秀》。今天能邀请到你真是万分荣幸。你最近怎么样？… Read More
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如何将首款 AI 产品设计工具发展至 350 万美元 ARR 并成功被收购
全球首款 AI 产品设计工具的诞生 托尼・贝尔特拉梅利（Tony Beltramelli）打造了全球首款 AI 产品设计工具 ——Uizard。由于入局时间极早，他不得不向大众普及 AI 知识以开拓市场。随后，他借助已在搜索引擎结果页面（SERP）中获得排名的相关内容，乘上了 AI 发展的浪潮。 2024 年，当公司年度经常性收入（ARR）达到 350… Read More
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我们如何通过用户访谈最终找到可行的创业点子?
用户访谈使我们从一个 “锦上添花” 的解决方案转向 “必不可少” 的解决方案，并实现盈利。 Arno 最初的想法是开发一款能帮助像 Makoto 这样忙碌的专业人士完善英语能力的产品。我们在之前的创业项目 Verium 中犯的主要错误是，打造了一款无人问津的产品。这一次，我们下定决心避免重蹈覆辙。所以在专注于产品开发之前，我们对生活在美国的其他国家忙碌的专业人士进行了大量用户访谈。 我们访谈的每个人都表示，他们觉得英语不够流利阻碍了他们的职业发展。他们都称非常希望能达到母语水平。当然，他们会考虑使用 Arno；听起来这对他们来说再合适不过了！我们让他们使用了我们匆忙拼凑起来的产品原型 —— 但没人用。很多人甚至都没有注册。这既令人困惑又让人沮丧。为什么人们要对我们说谎呢？… Read More
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Canva 涨价冲击小企业，探寻实用替代工具与应对方法
端起一杯咖啡，坐稳了，因为我们得聊聊一件会影响你钱包的事 ——Canva 高达 300% 的价格涨幅。没错，你没听错。咱们来仔细分析一下，看看究竟该怎么应对。 Canva 投下的重磅炸弹 事情是这样的。Canva 刚向我们投下了这颗重磅炸弹： 现在，你可能在想：“没什么大不了的，我就降级到专业版好了。” 别急，因为这情况也不太妙。专业版现在单人每年 165 美元。所以，要是你像我和我的虚拟助手（VA）这样是个二人组合，那两个独立账号每年就得花 330 美元。哎哟喂。… Read More
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