Founder Learnings
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初创企业关停：决策时机、流程与相关考量
何时该关停初创企业？又该如何操作？这绝非易事。 大多数初创企业都会失败，这是创始人与投资者始终面临的令人沮丧的现实。当有人创立一家公司时，他们并不期望它会失败，但很有可能事与愿违。尽管这种情况频繁发生，但实际关停的决策过程以及如何关停却鲜有人讨论。 问题：何时该关停你的初创企业？ “当资金耗尽时” 是最简单的答案。这并没有让关停过程变得轻松些，只是你已别无选择。你不应等到银行账户余额真的变为零，因为结束一切事务也需要资金。 我确实和一些资金归零（或几乎归零）但仍在坚持的人交流过，他们不拿工资，将成本削减到最低限度，期望能够扭转局面。在某些情况下，他们为资产找到了一个相对平稳的处置方式，收回了 “几分钱”，但在其他情况下，情况则每况愈下。 我推荐的决策流程如下： 这是一个极其个人化的决定。能有可以倾诉所面临挑战的可靠导师会很有帮助，因为独自做出这个决定很艰难。最终，无论你从员工、导师、投资者或家人那里得到多少帮助或支持，这都将是你自己的决定。没人会，也没人能替你做决定。 不要为了他人而继续。 你会对身边的人深感愧疚并负有责任感： 根据我的经验（以及和我交流过的其他人的经验）： 投资者并不像你想象的那么在意你的失败 来自 Hustle… Read More
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初创企业何时关停？决策指南
对于何时关停初创企业这个问题，简单的答案是 “当资金耗尽时”。然而，这并没有让关停过程变得轻松些，事实恰恰相反。到那时，你可能已经拖欠员工遣散费、英国税务海关总署（HMRC）款项或某些供应商货款，从而被迫进入强制清算程序。这绝非小事 —— 强制清算意义重大，会对公司董事产生持久影响，包括可能对其行为展开调查。此时，你可能也不再有让公司 “休眠” 的选择了（更多信息请查阅相关资料）。 不过，关停也并非易事。最容易的做法是让初创企业在毫无增长的情况下继续维持，变成我们所说的 “僵尸企业”（后续文章会对此展开更多讨论）。为什么说这容易呢？因为这不需要做出积极决策，只需维持公司存续所需的最低限度运营即可。 对于创始人而言，决定是否以及何时关停初创企业是一个深刻且常令人痛苦的问题。在此，我们提出一个三步法，引导你做出这个艰难决定。 1. 识别迹象 关停初创企业绝非简单的决定。这一过程充满情感纠葛，对你的团队、投资者以及你自身都有着重大影响。以下是需要考虑的因素： 最明确的迹象之一，或许就是考虑关停的财务可持续性。如果你的初创企业资金即将耗尽，且无法获得额外资金，那么在银行账户归零之前考虑关停至关重要。一般来说，预留 3 至… Read More
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创始人如何攻克产品市场契合（PMF）的挑战
找到产品市场契合（PMF）是创始人面临的最艰巨挑战之一。这是产品与受众产生深度共鸣的神奇时刻，让他们难以想象没有它的生活。但达到这一目标？这需要坚韧、策略和适应的意愿。 好消息是：你不必一次性弄清楚所有事情。以下是一张路线图，帮助你更快地实现PMF。 停止猜测，开始倾听 你可能认为你了解你的客户，但现实是：大多数创始人从需要完善的假设开始。不要孤立地构建你的产品。相反： 当你与受众产生共鸣时，你将获得使产品真正有价值的洞察。 构建最简单的版本 你不需要一个“完美”的产品来开始获得反馈。创建一个最小可行产品（MVP），它能很好地解决一个关键问题。记住： 关注早期成功信号 不确定你是否走在正确的道路上？寻找这些信号： 这些小胜利表明你正在接近PMF。 关注重要的指标 当你创业时，很容易被虚荣指标（如网站访问量或社交媒体粉丝）分散注意力。相反，跟踪显示真正进展的指标： 指标告诉你在哪里改进以及何时继续前进。 准备好转型 你可能已经听说过：初创公司不是因为坏主意而失败；它们是因为创始人坚持太久而失败。如果你没有看到进展：… Read More
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独立开发者注意：单打独斗或致初创公司夭折，合作成关键！
在与 100 多位独立开发者交流后，AlexBelogubov 了解到一个残酷的事实： 为何单打独斗是个陷阱 不过，也有好消息：你不必再独自奋斗了。 AlexBelogubov 在创立 ReplyGuy 时就面临过这个问题。但当我找到一位负责营销的联合创始人后，一切都改变了。仅仅两个月内，我们就： 这段经历启发 AlexBelogubov 创建了IndieMerger.com，这是一个由人工智能驱动的平台，技术创始人可以在这里找到经过验证的营销和商业联合创始人（反之亦然）。 从此无需再没完没了地参加咖啡会，也不用指望在推特上碰运气。在这里，你只会与能互补你技能的人实现精准匹配。 Read More
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创业者如何提升自身运气？
创业是一项风险巨大的艰难事业，成功往往需要不少运气。确保采取一切措施来提升运气是关键所在。积极行动的倾向、构建强大人际网络的能力以及销售能力，是你成功的关键要素。它们能通过增加你的互动机会并集中精力，提升你获得好运与取得成功的概率。 积极行动的倾向 积极行动的倾向，简单来说就是你倾向于冒险、做事或解决问题，而非过度思考或坐等事情发生改变。作为企业创始人，通过多次不同的尝试快速试错，对于获得好运并找到企业中缺失的环节，从而降低企业整体风险至关重要。陷入过度思考的陷阱、对新数据无动于衷，或者寄希望于事情自行好转，这些都会因问题不断累积恶化而增加风险，最终扼杀你的企业。如果你不确定自己或团队是否具备积极行动的倾向，德勤（Deloitte）提到了一些需要留意的关键要点，这些对企业的生存与发展至关重要： 如果你的团队或你存在这些问题，那肯定是时候做出一些改变，让你和团队能够承担更多风险以获取更多成果。不过要特别注意，积极行动并不意味着毫无方向或不区分轻重缓急地盲目行动。要确保你和团队的行动与成功的整体规划保持一致。 人际网络构建 人际网络构建通常被视为 “销售人员的工作”，而且常常被贬低为一种不正当且功利的活动。但如果你作为创业者不进行人际网络的构建，就会限制自身潜力，因为每一位成功的创业者都得益于身边的人。人际网络构建能让你结识拥有各种技能、不同观点的人以及他们的朋友，这可能会让你获得好运，找到下一位新员工、产生产品创意，或者寻得一位导师。和你一样，没人希望与他人的初次会面就充满功利和不正当，所以这里有个重要提示：以开放的心态去结识他人，渴望更多地了解他们，并专注于如何帮助他们。如果你关注对方是谁以及他们需要什么帮助，你就会成为朋友，而不是那个一味索取的人。乐于助人并进行人际网络构建的另一个好处是，你将能够在自己的人际网络中为他人牵线搭桥，很快其他人也会为你这么做。这意味着你的人际网络会将你介绍给更多人，使你能够更轻松、快速地持续拓展人际网络。 销售能力 销售是一种常被过度简化为仅占 1% 行动的技能。销售不仅仅是让别人为你的产品或服务掏钱。销售是一个完整的过程，包括以下环节： 每个步骤都很重要，忽视任何一个步骤都将导致时间浪费，并在后续步骤中遭遇失败。如果你能弄清楚每个步骤的一小部分，就能将精力集中在合适的人身上，并说出恰当的话。这种专注会增加你与交流对象打交道时的运气，直到最终达成销售。 这里要特别注意的是，大多数人认为销售只涉及产品或服务，但是不要忘记，招募团队成员、寻找投资者，甚至寻找商业合作伙伴，都需要你经历这个销售过程。擅长销售过程将对你企业的各个方面都有所帮助。 总结 成功创业的关键在于降低风险并增加获得好运的机会。确保自己不会成为最大的阻碍，通过培养积极行动的倾向、持续构建人际网络，以及注重销售过程的每个环节，为自己的成功奠定基础。… Read More
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初创企业创始人如何管理时间
初创企业创始人每日高效做事的技巧 时间管理是对活动进行规划、组织与执行，以达成一个或多个目标的过程。它关乎当下充分利用时间，以便未来能做自己想做的事。对于初创企业创始人而言，时间管理极具挑战性。这是一场永不停歇的战役，要对任务进行优先级排序并管理时间，才能在瞬息万变的创业世界中生存下来。 在本文中，我们将探讨一些时间管理的技巧与方法，以及如何开启时间管理并保持高效。 作为初创企业创始人，要想每天完成更多工作，以下是一些时间管理与提高效率的技巧，供所有正在奋斗的创始人参考： 总结 作为初创企业创始人，你一直在管理自己的时间。拥有自己的企业，一大优势在于你能掌控自己的日程安排，这意味着你不受他人日程的限制。然而，时间是创业者最宝贵的资源。你需要高效利用时间，这样才能让企业持续成长并向前发展。 理解高效与忙碌之间的区别也很重要。高效意味着从事对公司有意义的任务，而忙碌则意味着你所做的工作对公司的成功并无贡献。 作为创业者，你可能会忍不住投入过多时间。但这可能导致 burnout，从长远来看可能损害你的企业。关键在于找到工作与个人生活之间的正确平衡。如果犯错，不要对自己太苛刻；但如果事情未按计划进行，也不要过度自责！ 文章来源：https://www.linkedin.com/pulse/how-manage-your-time-startup-founder-yassin-el-hardouz-kltxe/ Read More
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辞掉朝九晚五，他靠一个联盟营销网站做到月收入 4 万美金
这是一个关于从科技公司全职员工到独立创业者的故事。Matt Oney 利用在科技行业积累的 SEO 和营销经验，创建了一个专注于心理健康和健康领域的联盟营销网站 ZenmasterWellness。通过深入的关键词研究和高质量的内容创作，该网站在两年内实现每月 8 万访问量，最高月收入达到 4 万美金。虽然目前受市场波动影响收入降至 1.5 万美金，但由于几乎零成本的运营模式，利润率仍保持在 85% 以上。这个只需一人运营的内容网站，展示了如何通过专注于核心竞争力（SEO 和内容），实现可持续的被动收入。… Read More
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纳瓦尔・拉维坎特在 2024 年网络国家会议上关于财富创造的见解
作为创始人，如何通过推动变革来变得更富有。 纳瓦尔・拉维坎特是上周 2024 年网络国家会议上令人惊喜的嘉宾演讲者之一。 如果你还不了解情况，那我告诉你，网络国家会议在新加坡举行，各路科技精英 —— 包括像彼得・莱弗斯这样的独立开发者和像布莱恩・约翰逊这样的生活黑客 —— 都在会上分享了他们对于如何利用技术建立在线社区，以及最终或许能为技术资本主义乌托邦打造私人岛屿的想法。 Read More
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来自专业创业者教练的创业建议
查理・沃德（Charlie Ward）正在指导 300 多位创业者实现 “拉面盈利”。以下是他给初创企业家的一些重要建议。 查理・沃德本人不仅是一名独立创业者，在成功创业者指导方面，鲜有独立开发者能比他经验更丰富。作为 “拉面俱乐部”（Ramen Club）的创始人，查理已在四个国家建立起一个拥有 3000 多名独立开发者的社群，目前正指导 300 多位创业者实现 “拉面盈利” 。 Read More
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创业公司转型时不该做什么？
安德鲁・陈（Andrew Chen）分享了关于创业公司如何成功转型的见解。 安德鲁・陈是安德森・霍洛维茨（Andreessen Horowitz）投资公司的投资人，撰写过 650 多篇文章，还是广受欢迎的《冷启动问题》一书的作者。无论从哪方面看，他都是当今科技领域最具智慧的人物之一。 他的文章，值得我们关注。 Read More
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