Take the Leap
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Paul Graham 初创公司创办指南：从想法到成功的全流程解析
（本文源自于 Paul Graham 在哈佛计算机协会的一次演讲。） 创办一家成功的初创公司需要具备三点要素：拥有优秀的团队成员，开发出客户真正需要的产品，以及尽可能节省开支。大多数初创公司失败，都是因为在这三个方面中的某一点做得不够好。而一家在这三方面都表现出色的初创公司，很有可能会取得成功。 仔细想想，这其实挺令人兴奋的，因为这三点都是可以做到的。虽然有难度，但并非无法实现。而且，由于成功的初创公司通常能让其创始人变得富有，这也意味着致富也是有可能的。同样有难度，但并非遥不可及。 如果说关于初创公司，我有一个特别想传达的观点，那就是：创办初创公司并不存在需要非凡才华才能解决的神奇难题。 创业想法 具体而言，创办初创公司并不一定需要一个极其绝妙的想法。初创公司的盈利方式是为人们提供比现有技术更好的产品。然而，人们现有的技术往往很糟糕，所以要做得更好并不一定需要非凡的创意。 例如，谷歌的计划仅仅是创建一个不那么糟糕的搜索网站。他们有三个新想法：扩大网页索引范围、利用链接对搜索结果进行排名，以及打造简洁干净、不显眼且基于关键字广告的网页。最重要的是，他们决心打造一个易于使用的网站。毫无疑问，谷歌内部肯定有很多厉害的技术诀窍，但整体计划其实很直接明了。尽管他们现在可能有更大的抱负，但仅凭这一点，每年就能为他们带来 10 亿美元的收入。[1] 还有很多领域像谷歌出现之前的搜索领域一样落后。我能想到几个启发初创公司创意的方法，但大多数都可以归结为：观察人们正在尝试做的事情，然后思考如何以更好的方式去完成它。 比如，如今的约会网站比谷歌出现之前的搜索领域还要糟糕。它们都采用同样简单的模式，似乎在解决问题时，更多地考虑如何进行数据库匹配，而不是思考现实世界中的约会是如何进行的。一个本科生都能把构建一个更好的约会网站作为课程项目。然而，这里面却涉及到大量的资金。在线约会如今是一个很有价值的行业，如果运营得当，其价值可能会增长百倍。 然而，一个创业想法仅仅只是个开始。很多有创业想法的人认为整个创业过程的关键在于最初的创意，从那之后只需要去执行就可以了。但风险投资家们更清楚并非如此。如果你带着一个绝妙的想法去找风险投资公司，并且要求他们先签署保密协议才肯透露，大多数公司会让你走开。这就表明了单纯的想法价值有限。其市场价值甚至抵不上签署保密协议带来的麻烦。… Read More
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独立开发者警醒：聪明人创业也易陷糟糕想法误区
2005 年夏天，Paul Graham 和一些朋友做了个实验，为一批新创企业提供种子资金。这之所以是个实验，是因为我们准备资助那些比大多数投资者愿意支持的更年轻的创业者。这就是我们选择在夏天开展这个项目的原因，这样一来，就连大学生都能参与。 从谷歌和雅虎的例子可知，研究生能够创办成功的企业。而且根据经验，一些本科生的能力与大多数研究生不相上下。创业创始人被普遍接受的年龄下限一直在逐渐降低，我们正试图探寻这个下限究竟在哪。 申请截止日期现已过去，我们正在筛选 227 份申请。原本我们以为可以将它们分为两类：有潜力的和没潜力的。但很快我们发现还需要第三类：有潜力的人提出的没潜力的想法。 阿蒂克斯阶段 其实我们早该料到会这样。一群创始人在意识到创业必须做出人们愿意为之掏钱的东西之前，先有个蹩脚的想法，这是很常见的。事实上，我们自己就经历过。 Viaweb 并非我和罗伯特・莫里斯创办的第一家创业公司。1995 年 1 月，我们和几个朋友创办了一家名为阿蒂克斯（Artix）的公司。计划是将艺术画廊搬到网上。现在回想起来，我都奇怪我们怎么会在这么愚蠢的事情上浪费时间。即便在十年后的现在，画廊对于上网这件事也并非特别热衷。它们不想像古玩店那样，让随便一个访客都能看到自己的藏品。… Read More
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独立开发者必知：别怕想法糟，放手去做创成功
一位正考虑创业的朋友说：“我的想法还不够好。” 他打算等想法完全成熟后再迈出这一步。 告诉你个消息：你的想法可能很糟糕，但这没关系，因为你的业务最终可能会发展成完全不同的样子。 听起来不对劲？我们来看看。 1998 年，一家公司获得了 480 万美元的资金，用于开发 “在 Palm Pilot 掌上电脑之间传输资金” 的产品。我给这个产品取个代号：“资金传输器”。 产品设想是这样的：爱丽丝想给鲍勃一些钱，但她既没带现金也没带支票簿，周围也没有自动取款机。而爱丽丝和鲍勃都拥有 Palm… Read More
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独立开发者必备：极致头脑风暴激发创新商业灵感
我们都知道 “没有坏点子”，但头脑风暴往往难以成功。不过，这里的这些启发问题确实有效，甚至可能催生出独特的商业模式。 如何才能想出新颖且具有变革性的创意呢？ “头脑风暴” 并非易事，盯着空白的白板，琢磨着是否有人能做出现实版的 “深色模式” 白板，然后才意识到那不就是黑板嘛，只是灰尘更多些。 现代版的头脑风暴也好不到哪去，十七个观点在 Miro 白板上飞来飞去，得放大到 2000% 才能看清每个标准尺寸虚拟便签上自动缩小的文字。 日常工作让我们一叶障目，只见树木，不见森林。我们很容易执着于某个在脑海中萦绕多年的想法，仅仅因为熟悉和重复，就不自觉地高估了它的重要性。我们很难跳出最近的七次客户访谈、客服工单或销售电话的局限。这些固然有助于产生推动路线图的战术性想法，但它们只是些微小的渐进式改进，会限制我们的思维。 以下这些启发问题能让你摆脱狭隘思维。每个问题都将现实的某个维度推向极致，甚至近乎荒谬。但截然不同的视角能揭示全新的创意。在极端假设下只能达到 60%… Read More
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独立开发者避坑：验证并非创业成功密钥
如果创业界有一本 “圣经”，你可能会猜是《精益创业》。 该给埃里克・莱斯（Eric Ries）应有的赞誉，他成功地让大众着迷于他书中充满希望的词汇：验证、转型和最小可行产品，诸如此类。 说真的，埃里克的影响力巨大。我记得我和艾米（Amy）的一位密友提到，他们的表弟，一个从未对商业、创业甚至技术表现出兴趣的人，选择在与家人共进感恩节晚餐时宣布，他正在 “为他的科技初创公司验证一个最小可行产品”。 有如此广泛的影响力，精益创业技术肯定是纯粹的商业法宝，对吧？ 嗯，仔细且批判性地审视一下你读过的一些精益创业成功案例。有多少人能第二次复制那种成功呢？来个精益创业 “帽子戏法”（连续三次成功）又如何呢？ 做正确的事和避免做错事，哪一个能让你赚更多钱呢？ 一个完美的精益创业实践看起来是这样的： 做这件事，它有效吗？做这件事，它有效吗？做这件事，它有效吗？ 一方面，精益方法有可能通过犯许多小错误来避免你犯大错。你可以避免在一个糟糕、考虑不周的商业想法上浪费大量时间和金钱。嘿，这也不全是坏事！ 这本书不遗余力地提醒读者，创业是一个充满 “极端不确定性”… Read More
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独立开发者商业创意指南：从构思到落地
有人说创意无关紧要，唯有执行才是关键。我完全不同意这种观点。要取得成功，两者缺一不可，而且执行能力的提升空间是有限的。而一个绝妙的创意能为你带来更大的优势。 以下是我总结的想出绝妙商业创意的框架。 基础认知 大多数人将产品创意等同于商业创意，这是错误的。产品只是商业的一部分，商业至少包含四个部分： 出色的商业创意在这几个方面都表现强劲。 问题优先，解决方案其次 首要原则是把问题放在首位，解决方案放在最后。没错，产品应该是你最后才考虑的东西。 为什么呢？因为产品的灵活性最大，你可以打造任何产品。但其他三个方面是受限制的，你必须从有限的可行问题、渠道和模式中做出选择。所以始终要从这些限制因素入手。 塞斯・高汀（Seth Godin）在他的《这就是营销》一书中说得很好：“不要先打造一把钥匙，然后再去找锁。要先找到锁，然后再打造钥匙。” 如果你发现自己在绞尽脑汁想产品创意，那就是把解决方案放在了首位。这不仅本末倒置，而且难度更大！ 在你还不知道要做什么工作之前，根本不可能设计出一件出色的工具。那么，你究竟怎么能凭空想出好的产品创意呢？ 如果你把解决方案放在最后，问题放在首位，你的生活会更轻松，商业创意也会更出色。 什么样的问题才是好问题？ 第一步是在看到一个好问题时能够识别它。… Read More
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独立开发者必知：产品验证策略与工具全解析
定义验证 恰当验证产品可能关乎成败。这是个大话题，所以我在关于生成创业想法的文章中没深入探讨。但人们似乎对这个过程的这部分很感兴趣，所以我做了些研究。 以下是一系列验证技巧，从最简单的（通常可信度较低）到最难的（可信度较高）依次排列。希望能有所帮助！ 验证是确定市场对你的产品是否有需求，以及人们是否愿意付费来满足该需求的过程。 它需要深入研究问题、市场和解决方案（产品）。这也是我们创业者摆脱 “创始人盲点”，依靠客观数据来判断产品是否可行的方式。 在这种情况下，最真实的验证形式往往是金钱的交换。 验证方法：市场调研 第一步是做些调研。这本身可能不足以作为充分的验证，但它是你抵御不可持续想法的第一道防线。 首先写下你的目标、假设和猜想。你要测试什么？你将什么视为验证成功？然后开始调研。 值得注意的是，当涉及市场调研时，创始人与市场的契合度是一个巨大优势，因为你已经对市场有了很好的感觉。 验证方法：市场测试（及人际互动） 如果你的调研结果看起来很有前景，那就开始与他人交流。 注意：在这之前，我建议读一读 @robfitz… Read More
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Pieter Levels 从副业到盈利：独立开发者的创业实战指南
从个人经历说起 一年多前，我在巴厘岛仓古的共享办公空间 Dojo 做了一场关于如何打造副业项目并将其发展为盈利初创企业的演讲。感谢 @marcantoinefon 记录了下来！从那以后，我学到了许多新东西，想在这次演讲中分享。其中很多内容在我即将出版的书中有更深入的阐述。 过去四年里，我打造了不少初创企业和副业项目，大多是自筹资金。所谓自筹资金，就是在没有任何外部投资的情况下创业。这意味着你不用去旧金山，从那些富有的白人老头那里获取风险投资（无意冒犯），而是凭借自己的技能独自完成。这对我来说很有吸引力，因为这是一种全新的创业方式。如今科技成本降低，在互联网上创建项目几乎不费分文，这让这种创业方式成为可能。而且，在场的各位或许都有创业想法，你们可能有一份远程工作，但也想开展自己的小副业，赚点钱，甚至期望它日后发展成真正的初创企业，所以我讲的内容或许对你们有用。感谢大家前来聆听。 我先讲讲自己的故事。四年前，我刚从荷兰的大学毕业，学的是商业。当时我很无聊，因为朋友们都找了企业工作，而我运营着一个电子音乐的 YouTube 频道，每月能赚两三千美元，对一个刚毕业的学生来说，这是一笔不少的收入，所以我很开心。但我整天坐在家里的办公桌前制作 YouTube 视频，虽然热爱音乐和这份工作，但一直待在家里实在无趣。于是朋友建议我买台笔记本电脑，尝试带着它工作，这样就能出去旅行。我觉得可行，就像你们很多人一样，卖掉了所有东西，退掉租的房子，带着笔记本电脑飞往亚洲或南美洲旅行。 我去了亚洲很多地方，但与此同时，我的 YouTube 频道收入却在不断下降，从两三千美元，突然降到九百美元、七百美元，最后只剩五百美元。我心想这下糟了，得想办法赚钱，不然连旅行和房租都付不起了。而且，我开始变得极度沮丧。结束旅行回到父母家后，我坐在寒冷的荷兰冬日里，心情糟糕透顶，人生中第一次经历严重的焦虑、抑郁和惊恐发作。我必须做点什么改变现状。… Read More
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初创者必读：YC 寻找技术联合创始人的实用攻略
通过 YC 寻找联合创始人 自本视频制作以来，我们推出了 YC 联合创始人匹配服务。本视频中的建议仍然适用 —— 如果你有现成的人脉网络来寻找联合创始人，那是一个很好的寻找匹配对象的途径。但也有许多创始人通过我们的联合创始人匹配服务取得了成功，所以我们现在建议你同时尝试该服务。 似乎有很多创始人因为缺乏强大的技术技能来构建他们想要的产品，且不知道如何寻找技术联合创始人，而无法启动项目。所以我们想提供一些建议。 你自身技术水平足够吗？ 这实际上取决于你要构建的内容。如果你在开发新的抗癌药物，那你最好在生物学方面有相当专业的技术知识。但如果你在开发一款 iPhone 应用程序或网站，那么构建第一个版本时，你可能不需要具备太高的技术水平。 例如，观看阿夫尼・帕特尔・汤普森（Avni Patel… Read More
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