创业
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如何在无风险投资的情况下打造一家价值 5000 万美元的企业
探索与扎克・奥尼斯科（Zack Onisko）的访谈记录，获取深刻见解 在本集节目中，我们深入剖析他辞去 Dribbble 首席执行官一职的决定，回顾公司在无风险投资支持下实现显著盈利与增长的历程，以及其他重要决策。 马克・麦克劳德（Mark MacLeod）：在本集节目中，我与扎克・奥尼斯科坐在一起。扎克刚刚辞去了他在 Dribbble 担任首席执行官的理想工作。在过去七年里，他带领公司在未筹集任何资金的情况下，实现了收入增长 35 倍，息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长 100 倍。 在这一集中，我们探讨了诸多话题，包括他辞去理想工作的决定、公司如何在不筹集风险投资的情况下取得成功、如何从创立之初就领导一家完全远程办公的公司，以及许多其他话题。希望大家喜欢。 扎克，欢迎来到《创业公司首席执行官秀》。今天能邀请到你真是万分荣幸。你最近怎么样？… Read More
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我们如何通过用户访谈最终找到可行的创业点子?
用户访谈使我们从一个 “锦上添花” 的解决方案转向 “必不可少” 的解决方案，并实现盈利。 Arno 最初的想法是开发一款能帮助像 Makoto 这样忙碌的专业人士完善英语能力的产品。我们在之前的创业项目 Verium 中犯的主要错误是，打造了一款无人问津的产品。这一次，我们下定决心避免重蹈覆辙。所以在专注于产品开发之前，我们对生活在美国的其他国家忙碌的专业人士进行了大量用户访谈。 我们访谈的每个人都表示，他们觉得英语不够流利阻碍了他们的职业发展。他们都称非常希望能达到母语水平。当然，他们会考虑使用 Arno；听起来这对他们来说再合适不过了！我们让他们使用了我们匆忙拼凑起来的产品原型 —— 但没人用。很多人甚至都没有注册。这既令人困惑又让人沮丧。为什么人们要对我们说谎呢？… Read More
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Canva 涨价冲击小企业，探寻实用替代工具与应对方法
端起一杯咖啡，坐稳了，因为我们得聊聊一件会影响你钱包的事 ——Canva 高达 300% 的价格涨幅。没错，你没听错。咱们来仔细分析一下，看看究竟该怎么应对。 Canva 投下的重磅炸弹 事情是这样的。Canva 刚向我们投下了这颗重磅炸弹： 现在，你可能在想：“没什么大不了的，我就降级到专业版好了。” 别急，因为这情况也不太妙。专业版现在单人每年 165 美元。所以，要是你像我和我的虚拟助手（VA）这样是个二人组合，那两个独立账号每年就得花 330 美元。哎哟喂。… Read More
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创建盈利分类网站全攻略：从搭建到营销与盈利
开办自己的分类网站可能是一项有利可图的业务，但与顶级分类广告网站竞争是最具挑战性的。如果你刚进入这个行业，你需要一份新手指南来帮助你了解如何通过分类广告网站开展业务。 本指南将带您了解从选择细分领域到推出网站、有效营销以及扩大运营规模的所有内容。 我们可以通过简单的步骤指导您创建一个分类广告平台，并让您了解如何将分类平台货币化。准备好创建一个具备所有基本功能以及决定性盈利手段的分类网站，以在竞争中脱颖而出。 什么是分类广告网站？ 分类网站是一个在线平台，允许用户在其附近地区买卖产品。产品经过分类和整理，方便用户搜索和查找。 这是一种传统的营销策略，过去常用于报纸，报纸上会有专门的分类专栏页面。读者可以在这些专栏中找到产品广告，并直接联系卖家购买。它实际上是传统街头跳蚤市场的数字化转型。 对于任何想要进入这个市场的人来说，了解分类网站如何产生收入以及实现其目的至关重要。 同样的过程通过您自己的分类网站来进行。在传统的跳蚤市场中，您通常认识大多数潜在的买家和卖家，因为他们通常来自您的社区。 然而，在在线平台上，覆盖范围要广泛得多，并且您无需对产品质量负责。买家在从卖家处购买之前需要检查所有必要的细节。同样，卖家也应该知道如何识别真正的买家。 观看美国全国广播公司财经频道（CNBC）对 eBay 分类广告首席执行官的采访新闻。 让我们探索如何创建一个分类网站，在买家和卖家之间营造出与社区跳蚤市场相同程度的信任。这可以通过一个吸引人且用户友好的界面来实现，该界面旨在吸引用户并提高用户参与度。 以下是通过几个简单步骤创建分类网站的经济高效解决方案。与任何其他在线门户一样，您需要选择一个域名和可靠的托管服务提供商。然后，您需要选择目标受众并进行市场调研。接下来就是您寻找独特细分领域的绝妙计划。 创建分类网站的好处… Read More
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验证用户需求的过程就是月入 $2000 的过程
从大厂到一人公司：W的AI创业冒险 2018年，W从计算机专业毕业，进入了国内知名的D厂，担任产品经理。几年后，他跳槽到另一家互联网巨头，负责游戏业务的达人营销。然而，随着行业的变化，他所在的业务线被裁撤，职业生涯陷入了迷茫。面对可能的裁员危机W决定不再依赖大厂的光环，而是踏上了一段从大厂员工到一人公司创始人的转型之旅。如今，他通过AI技术创建了一个专注于生成艺术提示词模板的网站，成功实现了从0到1的突破。 D厂的辉煌与迷茫 W的职业生涯起步于D厂，一家以出行服务闻名的互联网巨头。作为一名产品经理，他参与了多个核心项目，积累了丰富的经验。 几年后，他加入了一家以短视频和多元化业务著称的公司，负责核心部门的营销。这家公司的业务涵盖电商、本地生活、海外市场和游戏等领域，增长潜力巨大。然而，好景不长，2023年，公司决定砍掉这部分业务，W所在的团队也面临解散。 “当时的状态很不好，感觉活不下去了。”W回忆道。他尝试转到公司的支持部门，但很快发现，支持部门的业务在公司内部并不受重视，资源被大幅缩减。他开始意识到，大厂的光环背后，隐藏着巨大的不确定性。 裁员危机下的自救之路 面对可能被裁员的风险，W开始思考未来的出路。他考虑过做线下生意，比如茶叶、服装和玉器，这些都是他家乡的传统强项。然而，他很快意识到，自己并没有这方面的资源和经验，线下生意并不是他的强项。 作为一名产品经理，W更倾向于利用互联网资源和自身优势进行创业。他考虑过开发APP或网站，但发现一个人开发APP需要技术团队的支持，创业难度较大。与此同时，他对自己的创业想法缺乏信心，不确定市场需求是否足以支撑盈利。 AI时代的创业机遇 2023年，AI技术的快速发展让W看到了新的机会。他本科学习计算机，深知技术开发的本质是将一种语言翻译成另一种语言。然而，AI工具的出现让他意识到，一个人也可以轻松搭建网站或开发应用，成本大幅降低。 W决定尝试通过AI生成内容进行创业。他创建了一个网站，专门提供AI生成的图片和提示词模板，用户可以通过付费获取高质量的生成内容。他发现，海外市场的用户更容易为内容付费，且汇率杠杆可以带来更高的收益。 从0到1：一人公司的诞生 创业初期，W面临的最大挑战是如何找到精准的流量和用户需求。他通过免费资源吸引流量，并逐步将用户引导到付费内容。他发现，很多用户对AI生成的图片和提示词模板有强烈需求，尤其是初学者。 W通过手动筛选和打标，确保提供的内容质量，逐渐在市场中站稳脚跟。到2023年9月，他的网站在相关关键词的SEO排名中位列第一，并开始尝试付费模式。他选择了一次性付费的方式，用户支付30美元即可获得所有权限。尽管初期收入不高，但W逐渐积累了稳定的用户群体，月收入达到2000美元左右。… Read More
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从 3000 美金启动到 3250 万退出：一个 B2B SaaS 极客的「非典型」创业指南
Gymdesk 作为垂直领域 SaaS 标杆案例，以健身房管理为切口，逐步拓展至瑜伽馆、武术馆等 10+ 健康场景。Eran Galperin 凭借全栈技术背景，用 3000 美金启动资金搭建 LNMP 架构，在 Digital Ocean 单服务器运行… Read More
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独立开发者注意：单打独斗或致初创公司夭折，合作成关键！
在与 100 多位独立开发者交流后，AlexBelogubov 了解到一个残酷的事实： 为何单打独斗是个陷阱 不过，也有好消息：你不必再独自奋斗了。 AlexBelogubov 在创立 ReplyGuy 时就面临过这个问题。但当我找到一位负责营销的联合创始人后，一切都改变了。仅仅两个月内，我们就： 这段经历启发 AlexBelogubov 创建了IndieMerger.com，这是一个由人工智能驱动的平台，技术创始人可以在这里找到经过验证的营销和商业联合创始人（反之亦然）。 从此无需再没完没了地参加咖啡会，也不用指望在推特上碰运气。在这里，你只会与能互补你技能的人实现精准匹配。 Read More
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创业者如何提升自身运气？
创业是一项风险巨大的艰难事业，成功往往需要不少运气。确保采取一切措施来提升运气是关键所在。积极行动的倾向、构建强大人际网络的能力以及销售能力，是你成功的关键要素。它们能通过增加你的互动机会并集中精力，提升你获得好运与取得成功的概率。 积极行动的倾向 积极行动的倾向，简单来说就是你倾向于冒险、做事或解决问题，而非过度思考或坐等事情发生改变。作为企业创始人，通过多次不同的尝试快速试错，对于获得好运并找到企业中缺失的环节，从而降低企业整体风险至关重要。陷入过度思考的陷阱、对新数据无动于衷，或者寄希望于事情自行好转，这些都会因问题不断累积恶化而增加风险，最终扼杀你的企业。如果你不确定自己或团队是否具备积极行动的倾向，德勤（Deloitte）提到了一些需要留意的关键要点，这些对企业的生存与发展至关重要： 如果你的团队或你存在这些问题，那肯定是时候做出一些改变，让你和团队能够承担更多风险以获取更多成果。不过要特别注意，积极行动并不意味着毫无方向或不区分轻重缓急地盲目行动。要确保你和团队的行动与成功的整体规划保持一致。 人际网络构建 人际网络构建通常被视为 “销售人员的工作”，而且常常被贬低为一种不正当且功利的活动。但如果你作为创业者不进行人际网络的构建，就会限制自身潜力，因为每一位成功的创业者都得益于身边的人。人际网络构建能让你结识拥有各种技能、不同观点的人以及他们的朋友，这可能会让你获得好运，找到下一位新员工、产生产品创意，或者寻得一位导师。和你一样，没人希望与他人的初次会面就充满功利和不正当，所以这里有个重要提示：以开放的心态去结识他人，渴望更多地了解他们，并专注于如何帮助他们。如果你关注对方是谁以及他们需要什么帮助，你就会成为朋友，而不是那个一味索取的人。乐于助人并进行人际网络构建的另一个好处是，你将能够在自己的人际网络中为他人牵线搭桥，很快其他人也会为你这么做。这意味着你的人际网络会将你介绍给更多人，使你能够更轻松、快速地持续拓展人际网络。 销售能力 销售是一种常被过度简化为仅占 1% 行动的技能。销售不仅仅是让别人为你的产品或服务掏钱。销售是一个完整的过程，包括以下环节： 每个步骤都很重要，忽视任何一个步骤都将导致时间浪费，并在后续步骤中遭遇失败。如果你能弄清楚每个步骤的一小部分，就能将精力集中在合适的人身上，并说出恰当的话。这种专注会增加你与交流对象打交道时的运气，直到最终达成销售。 这里要特别注意的是，大多数人认为销售只涉及产品或服务，但是不要忘记，招募团队成员、寻找投资者，甚至寻找商业合作伙伴，都需要你经历这个销售过程。擅长销售过程将对你企业的各个方面都有所帮助。 总结 成功创业的关键在于降低风险并增加获得好运的机会。确保自己不会成为最大的阻碍，通过培养积极行动的倾向、持续构建人际网络，以及注重销售过程的每个环节，为自己的成功奠定基础。… Read More
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Ali Abdaal 揭秘：九种实现每周 2.7 万美元被动收入的有效途径
在本文中，我将探讨九种不同的赚取被动收入的方法。我会运用 “副业评估矩阵” 对每种方法进行评估，从三个方面考量其难度： 如今，这九种不同的收入来源每周为我和我的企业带来约 2.7 万美元的收入，不过被动程度各有不同。我花了九年多的时间才达到这个数字。 在尝试赚取被动收入的初期，人们不能期望获得过高的收入。但本文包含了一些建议，要是在我多年前开启财务独立之旅时就能知晓这些建议就好了。 什么是被动收入？ 实际上，并不存在完全意义上的被动收入。不付出任何努力就想赚钱是不可能的。当我说被动收入时，指的是并非直接与我们的时间挂钩的收入。 假设你写了一本书，出版后它被摆上书架。你只需完成一次写书和寻找出版商的工作。 此后，每当有人购买你的书，你就能从版税中赚钱。这就是被动收入。你甚至在睡觉时都能赚钱，因为你创造了一种产品，它在市场上为你创造收入。 被动收入的另一个特点是，它通常需要很长时间才能启动。所以，如果你看到关于如何快速致富的广告，或者社交媒体上有人告诉你，想快速赚钱就给他们发消息，那都是骗局，根本行不通。 不存在快速致富的方法。所以，如果你在寻找快速致富的计划，那我有个坏消息要告诉你：它们并不存在。 归根结底，钱只是价值交换的媒介。赚钱的唯一途径是提供价值，而赚取被动收入的唯一途径是以一种不直接与你的时间挂钩的方式提供价值。所以，请不要参与快速致富的计划。 多年来，我收到很多人的消息，他们参与了诸如加密货币或赌博之类的计划，希望快速赚钱，但最终总是赔钱。… Read More
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