Startups 101
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初创企业何时关停？决策指南
对于何时关停初创企业这个问题，简单的答案是 “当资金耗尽时”。然而，这并没有让关停过程变得轻松些，事实恰恰相反。到那时，你可能已经拖欠员工遣散费、英国税务海关总署（HMRC）款项或某些供应商货款，从而被迫进入强制清算程序。这绝非小事 —— 强制清算意义重大，会对公司董事产生持久影响，包括可能对其行为展开调查。此时，你可能也不再有让公司 “休眠” 的选择了（更多信息请查阅相关资料）。 不过，关停也并非易事。最容易的做法是让初创企业在毫无增长的情况下继续维持，变成我们所说的 “僵尸企业”（后续文章会对此展开更多讨论）。为什么说这容易呢？因为这不需要做出积极决策，只需维持公司存续所需的最低限度运营即可。 对于创始人而言，决定是否以及何时关停初创企业是一个深刻且常令人痛苦的问题。在此，我们提出一个三步法，引导你做出这个艰难决定。 1. 识别迹象 关停初创企业绝非简单的决定。这一过程充满情感纠葛，对你的团队、投资者以及你自身都有着重大影响。以下是需要考虑的因素： 最明确的迹象之一，或许就是考虑关停的财务可持续性。如果你的初创企业资金即将耗尽，且无法获得额外资金，那么在银行账户归零之前考虑关停至关重要。一般来说，预留 3 至… Read More
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如何将首款 AI 产品设计工具发展至 350 万美元 ARR 并成功被收购
全球首款 AI 产品设计工具的诞生 托尼・贝尔特拉梅利（Tony Beltramelli）打造了全球首款 AI 产品设计工具 ——Uizard。由于入局时间极早，他不得不向大众普及 AI 知识以开拓市场。随后，他借助已在搜索引擎结果页面（SERP）中获得排名的相关内容，乘上了 AI 发展的浪潮。 2024 年，当公司年度经常性收入（ARR）达到 350… Read More
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从 3000 美金启动到 3250 万退出：一个 B2B SaaS 极客的「非典型」创业指南
Gymdesk 作为垂直领域 SaaS 标杆案例，以健身房管理为切口，逐步拓展至瑜伽馆、武术馆等 10+ 健康场景。Eran Galperin 凭借全栈技术背景，用 3000 美金启动资金搭建 LNMP 架构，在 Digital Ocean 单服务器运行… Read More
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Ali Abdaal 揭秘：九种实现每周 2.7 万美元被动收入的有效途径
在本文中，我将探讨九种不同的赚取被动收入的方法。我会运用 “副业评估矩阵” 对每种方法进行评估，从三个方面考量其难度： 如今，这九种不同的收入来源每周为我和我的企业带来约 2.7 万美元的收入，不过被动程度各有不同。我花了九年多的时间才达到这个数字。 在尝试赚取被动收入的初期，人们不能期望获得过高的收入。但本文包含了一些建议，要是在我多年前开启财务独立之旅时就能知晓这些建议就好了。 什么是被动收入？ 实际上，并不存在完全意义上的被动收入。不付出任何努力就想赚钱是不可能的。当我说被动收入时，指的是并非直接与我们的时间挂钩的收入。 假设你写了一本书，出版后它被摆上书架。你只需完成一次写书和寻找出版商的工作。 此后，每当有人购买你的书，你就能从版税中赚钱。这就是被动收入。你甚至在睡觉时都能赚钱，因为你创造了一种产品，它在市场上为你创造收入。 被动收入的另一个特点是，它通常需要很长时间才能启动。所以，如果你看到关于如何快速致富的广告，或者社交媒体上有人告诉你，想快速赚钱就给他们发消息，那都是骗局，根本行不通。 不存在快速致富的方法。所以，如果你在寻找快速致富的计划，那我有个坏消息要告诉你：它们并不存在。 归根结底，钱只是价值交换的媒介。赚钱的唯一途径是提供价值，而赚取被动收入的唯一途径是以一种不直接与你的时间挂钩的方式提供价值。所以，请不要参与快速致富的计划。 多年来，我收到很多人的消息，他们参与了诸如加密货币或赌博之类的计划，希望快速赚钱，但最终总是赔钱。… Read More
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基于谷歌关停网址短链接服务，独立开发者可挖掘的软件创意与商机
一、谷歌关闭网址缩短服务声明 三天前，谷歌宣布谷歌网址缩短服务（Google URL Shortener）的链接将不再可用。以下是官方声明： Starting August 23, 2024, goo.gl links will start displaying an interstitial page for… Read More
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经济衰退期独立开发者必知：开启盈利之路的新规则
本月早些时候，钱宁・艾伦（Channing Allen）撰文指出，我们当前面临的经济衰退最终可能催生出更多的独立开发者，对此我深表赞同。我认为归根结底有两种情形会推动这一趋势： 无论哪种情形更符合你的现状，你投身独立开发很大程度上也可能是出于无奈。当下找工作艰难，迫于压力，你可能不得不为自己创造生计，不过这未必是坏事！人在迫不得已时的创新能力往往令人惊叹。 正如钱宁的文章所强调的，就连许多知名风险投资家也承认，现在或许并非走风险投资道路的最佳时机。而且我认为，科技行业正在经历的裁员潮和动荡表明，即便在经济繁荣时期，我们也并未以正确的方式思考如何创建公司。我逐渐相信，只有在以下两种情形下，筹集风险资本才无疑是合理的： 如果第一种情形符合你，那你并非在进行独立开发。如果第二种情形符合你，那很棒，风险投资对你来说很可能是合理的选择。在其他所有情况下，现在正是创立企业的好时机，而且从第一天起就应专注于盈利。本文概述了独立开发的 “新” 规则，在规划策略以应对未来经济衰退中的独立开发时，你应当予以考虑。 我该选择销售服务还是软件即服务（SaaS）？ 如果你最近被裁员了，首先，我深表同情，这滋味可不好受，我自己也经历过。没有什么比被裁员更能加剧你可能已经感受到的冒名顶替综合症了。 好消息是，如果你曾在科技公司有一份稳定工作，那么你已然具备可以变现的宝贵技能。被裁员丝毫不会改变这一点，你远比自己想象的更有准备、更有能力开启作为独立开发者的职业生涯新阶段！ 你面临的首要决策之一很简单：我要创建何种类型的企业？作为独立开发者，我该如何赚钱？ 这只能由你自己决定，并且会受到诸如你的技能、兴趣以及开始创收的紧迫性等因素影响。一般而言，开发一款软件产品，即便只是最小可行产品（MVP），也比将你的技能作为服务出售要耗费更多精力和时间。但软件产品的可扩展性和价值更高，所以如果你有资金储备且有时间，那么现在就是开始开发的好时机。 如果现金流是当务之急，不妨考虑出售你的服务。虽然目前找到一份全职工作可能更具挑战性，但经济衰退也带来了机遇。创业者们花费无数时间试图把握市场时机，寻找市场机会所在，而鉴于当前世界发生的一切，有些机会显而易见。 例如，假设你是一名设计师，被裁员前年薪 8… Read More
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独立开发者必看：打造生活方式型创业的全面指南
打造一家盈利的生活方式型企业，让你能够在世界任何地方生活与工作。了解如何找到细分领域、验证创业想法、扩大公司规模，以及通过外包和自动化打造更出色的企业。 长时间在办公室工作，日程表被会议填满，这可能会让个人生活中的重要事务被无限期搁置。但越来越多的创业者开始投身生活方式型创业，扭转这种局面，创建以生活优先、工作其次的企业。 实际上，开展生活方式型创业可以是作为自由设计师环游世界，或者在宁静的小镇家中开展一件代发的电商业务。无论你以兴趣为核心的公司具体是什么样子，生活方式型企业都有一个共同点：它们赋予人们在朝九晚五工作中所缺乏的自由、灵活性和乐趣。 本文将探讨如何开启生活方式型创业，从产生想法并验证，到扩大业务规模等各个方面。与任何企业一样，生活方式型企业不会一蹴而就：可能会有出师不利、想法未能实现的情况，还会有一段时间没有收入。但是，通过有计划且循序渐进地启动和发展你的生活方式型企业，你可以逐步打造出支持理想生活的事业。 1. 明确你的生活与商业目标 开启生活方式型创业的动力，往往源于对当前现状的不满。这可能意味着在一份毫无灵感的工作中长时间劳作，几乎没有时间发展爱好；或者经营着压力巨大的生意，导致错过与家人共进晚餐的时光。 在深入探讨潜在的商业想法之前，花些时间设定生活目标，以此引领你的生活方式型创业之旅。如果你目前每周工作 40 到 60 小时，你可以设定每周工作四天的目标。如果每天上下班的拥堵交通影响了你的生活，你可以目标在家工作。虽然每个人的生活目标自然各不相同，但以下是一些常见目标供你参考： 写下你的生活目标，在创业过程中跟踪它们，并随着时间推移回顾它们的变化。 牢记这些目标，以你目前的生活方式为基准，大致估算理想生活每月所需的预算。如果你的目标是搬到一个更适合步行、生活成本较低的地方，从而省去拥有汽车的费用，那么生活成本可能会降低。如果你想维持相同的生活方式，成本可能保持不变。如果你渴望搬到更大的城市中心，在餐厅用餐和参加体育赛事上大肆消费，生活成本则可能会增加。考虑潜在预算的方方面面：住房、交通、旅行签证、民宿和酒店、饮食、每月账单和开支、储蓄等等。 这会让你得出… Read More
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亚历克斯・斯库尔雷克如何在短短 7 个月内打造出一家年营收达百万美元的设计公司
在过去十年间，亚历克斯・斯库尔雷克（Alex Szczurek）熟练掌握了编码、设计以及客户体验等方面的技能。 这些技能最终成就了 Baked Design，这是一家为初创企业服务的产品设计公司，她和她的联合创始人仅用 7 个月时间，就将其年度经常性收入（ARR）提升至 100 万美元。 我与她深入交流，了解到以下细节：👇 不断学习 2014 年，我以一名前端开发者的身份开启职业生涯。然而，我意识到自己对打造用户体验以及参与更多商业活动更感兴趣，于是我转型进入了用户体验（UX）和客户体验（CX）领域。 从 2015… Read More
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独立开发者经验谈：从创业实战汲取的九条秘籍
年仅 18 岁的德拉维亚・沙阿（Dhravya Shah）已然是一位两次成功退出创业项目的创始人，并且多次在黑客马拉松竞赛中获奖。 我有幸与他交流，获取他对有抱负的独立开发者的建议： 1. 时间管理 就我个人而言，我采用 “五分钟规则”，即如果某件事你能在接下来的五分钟内完成，那就立刻去做。如果某件事可能需要花费大量时间，而且你觉得无聊或者感到疲惫不堪，那也还是立刻去做五分钟。 这对我帮助很大，因为万事开头难。但只要你能开始行动，通常会发现自己能够进入状态。 2. 从黑客马拉松到创意的转化路径 我产生所有创意的过程都很自然。通常我只是在日常生活中注意到一个问题，然后就能构建一个项目来解决它。 不过，除此之外，我的很多创意都来自黑客马拉松，因为它们迫使你迅速想出一个点子。LMFAO.tech、Disco.pics 和… Read More
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