HubSpot 的 SEO 困境引发热议
HubSpot 的 SEO 下滑近期在 SEO 领域成为热门话题。
HubSpot 曾被视为 B2B SEO 领域的巨头，拥有高达 81 的域名权威评分以及超过 1.2 亿条反向链接。然而，其 SEO 流量在两年内暴跌了惊人的 75%。
根据 SEMrush 的数据，2023 年 3 月该公司的有机流量高达 2440 万，巩固了其作为 SEO 博客和引流营销黄金标准的声誉。但到了 2025 年 1 月，这一数字骤降至仅 610 万，令许多人不禁思考究竟哪里出了问题。
SEO 专家们对 HubSpot 流量下滑的原因看法不一。一些人归咎于缺乏主题权威性，另一些人则指出是内容单薄，或是谷歌近期的算法更新 ——2024 年 12 月的核心算法更新和垃圾内容更新，以及 2024 年 11 月的核心算法更新所致。
毫无疑问，谷歌如今不再青睐那些在搜索排名中广泛撒网的网站，而是优先考虑高质量、高度相关的内容。HubSpot 广泛的内容策略，包括名人名言、辞职信模板等主题，很可能缺乏谷歌现在所青睐的主题深度。然而，如此大幅下滑的原因远不止于此…… 种种迹象都指向了 AI。
谷歌的 AI 概述如何导致 HubSpot 的 SEO 下滑
HubSpot 有机流量急剧下降的一个主要因素是谷歌的 AI 概述功能，该功能可在搜索结果中直接生成由 AI 驱动的答案。这一变化对那些依赖信息性、位于营销漏斗顶端的博客内容来获取有机流量的网站产生了重大影响。
- AI 概述降低了博客的点击率：AI 概述为用户提供即时答案，无需他们点击进入网站。HubSpot 的内容策略严重依赖于对高流量、宽泛主题查询（例如 “如何优化博客以提升 SEO”）的排名。而这些恰恰是 AI 概述能够总结信息并满足用户意图的搜索类型，从而使他们无需点击原本可能在谷歌搜索栏下排名第一的 HubSpot 网页。
- 营销漏斗顶端博客主题的贬值：由于 AI 的影响，HubSpot 针对低深度、高流量主题的策略如今效果不再显著，因为 AI 生成的摘要使用户无需访问普通博客文章来获取基本答案。
SEO 策略已变：不适应就会落后
多年来，HubSpot 通过利用博客针对搜索量进行优化，而非关注交易性内容的深度主题权威性，在 SEO 领域取得了成功。但 AI 概述正在改变这一局面：
- 消除宽泛且易于总结内容的流量：AI 概述使得那些宽泛、容易被总结的内容难以获得流量。
- 青睐深度、专家主导的内容而非高流量的通用主题：更倾向于深度、由专家主导的内容，而非高流量的通用主题。
- 降低高流量、营销漏斗顶端关键词定位的有效性：降低了针对高流量、位于营销漏斗顶端关键词的定位有效性。
对于营销人员和 SEO 专业人士而言，教训显而易见：在 AI 时代优化搜索意味着专注于高质量的交易性内容，而不仅仅是热门问题或高流量的信息性博客内容。
在过去两年里，无论是在 Alphametic 与客户合作，还是在数字峰会教授 SEO 研讨会时，我都在向营销人员强调减少对 SEO 博客的过度依赖。过去对你有效的策略如今已不再可持续。
交易性关键词 > 博客关键词
BrightEdge 的一项研究发现，某些类型的查询更有可能触发 AI 概述，而其他类型则不太可能：
- 更有可能触发 AI 概述的查询：包括 “Best”（可能性增加 50%）、“what is”（可能性增加 20%）以及 “how to”（可能性增加 15%）。
- 不太可能触发 AI 概述的查询：包括 “Vs”（可能性降低 20%）、特定品牌（可能性降低 15%）以及一般产品（可能性降低 14%）。
有一点很明确：你最好将时间和资源花在优化与你的产品 / 服务或所服务行业相关的交易性关键词上。
谷歌不太可能在营销漏斗底部的关键词上展示 AI 概述，因为搜索者的意图并非阅读长篇概述，他们已准备好进行交易。当我们在 Alphametic 为客户制定 SEO 策略时，首先会尝试了解他们网站上博客内容与交易性内容的比例。为什么呢？因为优化交易性内容比将所有精力都投入到博客上更有利可图且更具可持续性。
这并不意味着博客已死，但 “为 SEO 而写博客” 无疑受到了 AI 概述的挑战。当战略性地使用博客（例如内部链接、建立权威性、定位利基关键词等）时，它仍是你 SEO 工具包中的有效手段，但要确保将交易性内容放在首位。
用交易性内容为你的 SEO 策略保驾护航
虽然博客长期以来一直是内容营销的重要组成部分，但 SEO 的格局已经发生了变化。优化交易性内容，如服务页面、产品页面和着陆页，通常比依赖博客内容能带来更高的投资回报率。原因如下：
- 更高的转化潜力：交易性页面旨在将访问者转化为客户。与博客文章不同，博客文章通常吸引的是营销漏斗顶端、购买意图较低的流量，而服务和产品页面直接与商业和交易性搜索意图相符，对业务增长更具价值。
- 谷歌对搜索意图的关注：谷歌的算法优先将内容与用户意图相匹配。当有人搜索 “最佳 CRM 软件” 或 “购买项目管理工具” 时，谷歌更倾向于展示产品页面、评论网站和直接解决方案，而非解释 “什么是 CRM？” 的博客文章。优化交易性页面可确保你针对能带来转化的高意图关键词进行排名，而不仅仅是获得信息性流量。
- AI 概述扰乱博客流量：随着谷歌的 AI 概述和精选片段提供直接答案，许多博客风格的查询不再能带来像以前那样多的有机流量。然而，AI 生成的结果不太可能取代产品和服务页面，因为用户仍需访问网站进行购买、请求报价或预订咨询。
- 长期 SEO 稳定性：交易性页面往往比博客文章更具时效性，博客文章通常需要不断更新以保持相关性。一个优化良好的产品或服务页面可以持续排名并产生收益，而无需频繁更新内容。
以下是 Alphametic 的一个客户从这一策略中受益的示例：
