嘿，我是尼科（Nico）。
周二，我发了一封邮件，里面有一个 2024 年 Failory 读者调查问卷的链接。如果你还没有填写，要是你能花 3 分钟时间填一下，那就太好了。
在完成调查问卷的人当中，我会赠送 10 本我的关于产品市场契合（PMF）的电子书，提供 5 次和我进行咨询通话的机会（每次 30 分钟），以及 3 个我的 “通过预售来验证” 课程的许可证。这是调查问卷的链接。
以下是我今天的内容：
Maybe 失败的原因以及它是如何重新崛起的💀
一个你必须辨别哪条新闻是假的谜题🧩
对 Open Startups 不幸命运的分析📉
由 On Deck 的创始人提出的初创公司创意 “Grander”💡
由 Athena 呈现
成功的秘诀 – Athena
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本周初创公司动态
🔗 资源推荐
- 如果你的初创公司面临失败，可以采取的 7 个行动。
- Y Combinator 解答技术创始人是否需要商业联合创始人的问题。
- Evisort 的首席执行官分享一些筹集资金的建议。
- 关于初创公司推广的热门观点以及病毒式传播的经验教训。
📰 新闻资讯
- 由 Instagram 的创始人创办的新闻类初创公司 Artifact 即将关闭。
- 尽管有对人工智能的投资，美国初创公司在 2023 年的融资额仍下降了 30%。
- Finn 为其汽车订阅平台筹集了 1.09 亿美元。
- 英国保险初创公司 Hyperexponential 获得了 7300 万美元的资金。
😮 有趣的事情
- 那位横渡大西洋的创始人将他的收入捐赠出来用于清洁海洋。
- Amie 创建了一个很棒的页面，回顾了他们在 2023 年推出的产品。
- Startup Ratings 是一个新平台，员工可以在上面评价他们所工作的初创公司。
失败故事（Fail (St) ory）
Maybe 的故事
从筹集 100 万美元，到倒闭，再到开源
上周五，乔希・皮格福德（Josh Pigford）发推文称：“这就是价值 100 万美元的金融科技软件的样子……”，后面跟着一个指向 GitHub 代码库的链接，里面包含他已倒闭的初创公司 Maybe 的代码。
这条推文迅速走红，该代码库也登上了热门趋势。乔希借此机会反思了 Maybe 的失败，并分享了他认为这个项目作为开源项目能够成功的原因。
Maybe 是什么：Maybe 是一个 “现代财务规划与财富管理平台”。
与该领域的其他解决方案不同，他们不收取管理费 —— 而是通过收取每月或每年的订阅费用，让用户使用他们的一系列工具。
它由特拉维斯・伍兹（Travis Woods）和乔希・皮格福德共同创立。特拉维斯是一名注册金融规划师（CFP）和特许金融分析师（CFA）。乔希是一名企业家，他之前创立了 Baremetrics，这是一家 B2B SaaS 公司，他以 400 万美元的价格将其出售。
乔希有一个网站，在上面展示他过去的项目。我很喜欢这个网站，因为它完美地体现了 Failory 的 “在失败中走向成功” 的理念。
背景故事：
Maybe 在 Republic 的众筹活动中从 1300 名投资者那里筹集了 145 万美元。
一个 8 人的团队在接下来的 18 个月里构建这个平台。当他们推出产品时，尽管有超过 1 万人的等待名单，但只有 50 人成为了付费客户（平均订阅价格为每月 15 美元）。
他们将团队缩减到 3 人，并根据用户反馈致力于改进平台。但他们意识到他们的商业模式在经济上不可行。
决策：他们关闭了 Maybe，并转向利用剩余资金（约 24 万美元）构建 Detangle，这是一系列用于理解法律文件的人工智能工具。
Maybe 失败的原因：在乔希周一发布的一条推文中，他探讨了 Maybe 未能成功的三个原因。
- 时机问题：Maybe 在 2021 年初随着加密货币和 NFT 的热潮而兴起。人们对亲自管理自己的资金很感兴趣，这使得筹集资金变得容易。但当他们推出产品时，市场已经崩溃。这种 DIY 式的理财方式现在很难推销出去。
- 开发时间过长：他们花了 18 个月才做出一个勉强能用的产品。他们集成的工具，比如 Plaid，承诺了很多但却没有兑现。
- 关注重点错误：他们花了很多时间打造完美的产品。他们试图解决每一个边缘用户的情况，即使这对大多数用户没有影响。此外，在开发平台的过程中，他们没有太多地去寻求用户反馈 —— 他们只是凭自己的假设来判断用户需要什么以及愿意为什么付费。
到他们推出产品的时候，他们已经消耗了大量资金，并且有太多的遗留代码和流程，很难对产品进行重新设计。
未来展望：乔希将 Maybe 的代码开源作为一次尝试。GitHub 代码库很快就登上了热门趋势，人们开始为这个项目做出贡献。
乔希乐观地认为 Maybe 现在能够成功，原因如下：
- 运营成本几乎为零。只有一些基础设施成本，但没有工资支出。
- 他们消除了人为因素，这就消除了金融监管方面的负担（以前的账户需要有一名认证财务顾问）。
- 个人理财应用 Mint 已于 1 月 1 日关闭。对新的解决方案有大量的需求（约 400 万用户）。
- Maybe 的团队也在构建一套 B2B 金融科技工具，所以他们有了新的收入来源。
深入了解：阅读 Maybe 的关闭公告以及乔希・皮格福德对 Maybe 失败的分析。
谜题
哪条新闻是假的？
以下四件事中，有三件在本周发生了。有一件没有发生。你能猜出哪一个是不同的吗？
- 一家独角兽公司解雇了很大一部分员工。
- 一位知名的科技公司首席执行官宣布了竞选公职的计划。
- 一家公司关闭了它以数十亿美元收购的一家初创公司。
- 一位知名创始人因巴以冲突陷入争议。
趋势雷达
Open Startups
安息吧，Open Startups
这个周末，我过了一段时间后访问了 Baremetrics 的 Open Startups 页面，想寻找那些公开分享其数据指标的初创公司。我立刻含着泪关闭了这个页面。
查看一下网络存档记录就会发现，这个页面曾经展示过 25 到 30 家初创公司。现在却只剩下 6 家了。
然后我查看了 Open Startup List。有 30 家初创公司，这看起来不错！接着我查看了它们的数据指标页面，几乎没有几个是有效的。
对我来说，这是一个时代的终结。
发生了什么：
3 到 5 年前，如果你关注推特，你会知道每一家初创公司的收入和主要数据指标。
初创公司把透明度作为一种营销策略。
但近年来情况发生了变化。很少有创始人再公开分享他们的数据指标了。
原因：丹尼・波斯特马（Danny Postma）最近在推特上谈到了他停止分享自己收入数据的原因。然后，许多创始人也加入了讨论。
常见的原因包括：
- 过去公开数据看起来像是坦诚相待。现在看起来却像是在吹嘘。
- 分享数据指标并不能完整地讲述一个企业的故事。除了数字之外，还有很多其他方面。
- 保持透明度是一种竞争劣势。你的竞争对手知道你的数据 —— 而你却不知道他们的数据。此外，这还会吸引模仿者。
- 从个人角度来看，这并不安全。外面有很多不良行为者。
机遇：生活中的一切都是一个循环。既然现在没有人再这么做了，成为一家公开数据的初创公司可能又会成为一个不错的营销策略。
- 这有利于在社交媒体上扩大受众群体。“如何在一天内获得 1000 名粉丝：说三次月经常性收入（MRR）。”
- 如果你是向其他创始人销售产品，这可以为你带来客户。
- 这有助于吸引人才或获得收购要约。
- 此外，这还能激励其他人。15 岁的我正是因为其他初创公司公开分享它们的数据指标，才受到极大鼓舞创办了 Failory。
深入了解：加入关于丹尼推文的讨论，或者看看人们对于分享月经常性收入（MRR）数据和不分享的看法。
你的下一个初创公司
针对高价值任务的 Fiverr
On Deck 和 Village Global 的联合创始人埃里克・托伦伯格（Erik Torenberg）发推文提出了一个初创公司创意。
创意：“Grander”。它就像 Fiverr，但针对的是高价值任务。聪明且有才华的人发布他们的任务报价；企业支付 1000 美元以上，让这些任务在 24 小时内完成。
竞争情况：
Fiverr 已经通过 Fiverr Pro 构建了类似的业务，但我认为在 Fiverr Pro 上提供服务的人和服务并不符合埃里克对 “Grander” 所设想的标准。
评论中有些人提到了 Catalant 和 Replit Bounties（用于开发工作）。
也有人提到了 Upwork，但它的运作方式不同。是企业发布工作岗位，自由职业者必须申请。
挑战：
- 埃里克所设想的这个层次的人更喜欢其他的工作形式，而不是 Fiverr 所提议的那种。他们更倾向于拥有长期客户。
- 很难激励真正有才华的人加入这个平台。他们可能有更好的赚钱方式。
- Fiverr 运作良好是因为它们处理的是简单任务。外包复杂任务要困难得多，而且很可能会失败。
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