从个人经历说起
一年多前，我在巴厘岛仓古的共享办公空间 Dojo 做了一场关于如何打造副业项目并将其发展为盈利初创企业的演讲。感谢 @marcantoinefon 记录了下来！从那以后，我学到了许多新东西，想在这次演讲中分享。其中很多内容在我即将出版的书中有更深入的阐述。
过去四年里，我打造了不少初创企业和副业项目，大多是自筹资金。所谓自筹资金，就是在没有任何外部投资的情况下创业。这意味着你不用去旧金山，从那些富有的白人老头那里获取风险投资（无意冒犯），而是凭借自己的技能独自完成。这对我来说很有吸引力，因为这是一种全新的创业方式。如今科技成本降低，在互联网上创建项目几乎不费分文，这让这种创业方式成为可能。而且，在场的各位或许都有创业想法，你们可能有一份远程工作，但也想开展自己的小副业，赚点钱，甚至期望它日后发展成真正的初创企业，所以我讲的内容或许对你们有用。感谢大家前来聆听。
我先讲讲自己的故事。四年前，我刚从荷兰的大学毕业，学的是商业。当时我很无聊，因为朋友们都找了企业工作，而我运营着一个电子音乐的 YouTube 频道，每月能赚两三千美元，对一个刚毕业的学生来说，这是一笔不少的收入，所以我很开心。但我整天坐在家里的办公桌前制作 YouTube 视频，虽然热爱音乐和这份工作，但一直待在家里实在无趣。于是朋友建议我买台笔记本电脑，尝试带着它工作，这样就能出去旅行。我觉得可行，就像你们很多人一样，卖掉了所有东西，退掉租的房子，带着笔记本电脑飞往亚洲或南美洲旅行。
我去了亚洲很多地方，但与此同时，我的 YouTube 频道收入却在不断下降，从两三千美元，突然降到九百美元、七百美元，最后只剩五百美元。我心想这下糟了，得想办法赚钱，不然连旅行和房租都付不起了。而且，我开始变得极度沮丧。结束旅行回到父母家后，我坐在寒冷的荷兰冬日里，心情糟糕透顶，人生中第一次经历严重的焦虑、抑郁和惊恐发作。我必须做点什么改变现状。
就像我父亲常说的：“如果你感到沮丧，就去订购一立方米的沙子，拿把铲子，把沙子从一处铲到另一处。” 做点事情，就能减少沮丧情绪。我决定以数字化的方式实践这个方法。我打算在 12 个月内做 12 个项目，称之为 “12 个月打造 12 家初创企业”。虽然严格来说它们不算真正的初创企业，但我还是决定去做。我每个项目花一个月时间，这样就有了事情做，也有了专注的方向。虽然一开始没赚到钱，但无所谓。
第一个项目是，我和朋友们以前常通过电子邮件互相分享音乐，所以我做了一个小应用程序，能将这些音乐做成播放列表。在还没有聊天应用的那时，我们可以列出彼此分享的所有音乐，不过现在没人再用电子邮件分享音乐了。这个项目没赚到钱，但做起来很有趣，我也将它发布了。
我还制作了动画 GIF 翻页书，找了马来西亚的供应商，他能印刷翻页书。我把动画 GIF 的每一帧发给他，然后下单制作。大家都很喜欢，但利润率只有 2% – 3%，扣除税款后几乎在赔钱，完全是吃力不讨好，但过程很有趣。
后来，“Go Fucking Do It” 这个项目开始走红。用户可以在上面设定目标、截止日期，比如 “我想在 2018 年 1 月戒烟”，设定价格，并通过 Stripe 输入信用卡信息。截止日期当天，用户的朋友会收到一封邮件，询问 “Pieter 在 1 月真的戒烟了吗？” 如果朋友回答否，用户的信用卡就会被扣除 50 或 100 美元，而这些钱会到我手里（笑）。这是我第一个开始赚钱的项目，我的收入从 YouTube 频道崩溃后的每月 200 美元，突然又涨到了每月 500 美元，加上之前的一些收入，现在每月能有 700 美元左右，又能维持生活了，感觉还不错。虽然钱还是不多，但也还过得去。
接着媒体开始关注。我的朋友给我做了一张有点浮夸的照片，但效果还不错，媒体开始报道 “12 个月打造 12 家初创企业” 这个项目，像 The Next Web、Tech in Asia 等媒体都开始撰写相关文章，突然有成千上万的人给我发邮件，在 Twitter 上关注我，事情开始有了起色。我无意间通过这个项目摸索出了一些营销方法。
与此同时，我得继续开发更多产品。我制作了一个城市电子表格。当时我在清迈、曼谷、新加坡、香港、东京等地，想找一些网络好、气候温暖（大概 26 摄氏度）且生活成本不太高的地方，因为我每月只有 700 美元的预算。于是我做了一个电子表格，并发布在 Twitter 上。第一次发布时，我忘了删除编辑权限，结果人们开始自行编辑。我索性在 Twitter 上分享了它，没想到它迅速走红，成百上千人开始添加数据。最后我们有了 75 个城市的生活成本、网络速度等信息，以及所有数字游民聚集的热门地点。之后我把它做成了一个网站，并发布到 Hacker News 上，结果登上了榜首。产品发布后迅速走红，那是 2014 年 8 月左右的事。
我想，2014 年的第二波数字游民浪潮，继 2007 年 Tim Ferris 的《每周工作四小时》引发的第一波之后，某种程度上是从 Nomad List 开始的，从数据上看是这样。
我把 Nomad List 发展成了一个拥有大量数据的大型网站，现在有 1250 个城市的数据，25 万个数据点，全部由用户提供，而且它开始盈利了，每月通过会员费等能赚 1.5 万到 2.5 万美元。这与我最初每月 700 美元的生活水平相比，有了很大的提升。显然，这花了我好几年时间来打造，但至少这个项目成功了。
这些项目中有一个成功了，这也是我现在遵循的理念，就像用霰弹枪射击，多尝试一些项目，看看哪个能成功。我借助 Nomad List 的成功自筹资金创办了 Remote OK，这是一个远程工作招聘网站。从去年 12 月起，它成为了全球排名第一的远程工作网站，每月有近百万访问量，现在每月能赚 1 万美元左右。
我最近还做了 Hoodmaps，这是仓古的地图，每个人都可以像维基百科一样，分享对某个地方的科技相关评价，还能根据该地是时尚潮流还是富裕程度来标记颜色，这样就能知道在一个城市里该去哪里。这就是仓古，数字游民的圣地，Deus 时尚潮人的天堂，海边到处都是帅气的冲浪男孩和女孩。
在打造这些项目的过程中，我发现了一个反复出现的模式：先有一个想法，或者把自己遇到的问题转化为一个想法，然后构建产品、发布、推广，接着通过盈利从中赚钱。如果对某个项目的工作感到厌烦，就用机器人实现自动化。今天，我想和大家分享这些过程。
重要的是，整个过程没有风险投资介入，完全是自筹资金。
关于创意
你们很多人都有创业或应用程序的想法，有些很不错，有些则很糟糕。我认为糟糕的想法大多是因为没有聚焦于解决问题。我经常听到有人说要做另一个外卖应用或时尚服装配送应用，但这些并不是真正需要解决的问题。我通常会从自己的生活出发，思考有什么事情让我感到困扰，在日常生活中有哪些信息缺失或需要改进的地方。比如做 Nomad List，是因为我想知道有哪些新城市可以去；做 Hoodmaps，是因为我在大城市的旅游中心常常迷路，想看到城市的真实面貌。所以我觉得应该先找到问题，然后尝试解决，这才是正确的方法。
这样做的好处是，当你解决自己遇到的问题时，你就是这个问题的专家，这是一种竞争优势。比如，如果你是一名园丁，你深知园丁在花卉植物方面遇到的问题，而其他人可能不知道，或者只有其他园丁知道，这样你就有了一个有竞争力的小众领域。
问题是，我们都很相似，看看在场的各位，很多人和我一样留着胡子，短发两边修剪得很短，这意味着我们可能会有相同的想法，因为我们面临相似的问题。所以你要让自己变得与众不同，怎么做呢？那就得做一些疯狂的事。比如去跳伞，或者独自去丛林徒步六个月，不带手机，或者尝试一些独特的事情，参加狂欢派对之类的，探索一些小众亚文化。小众亚文化很棒，因为它们有些禁忌，其他人还没涉足，这又形成了竞争优势。你可能会在其中找到一些商业、应用程序或服务的创意，但你必须要有独特性，否则你做的东西和别人一样，就赚不到钱。
我还看到一个常见的错误，很多人想法过于宏大，一开始就想打造一家太空公司，但这不切实际，因为你还没有足够的能力和资源。你应该从小处着手。看看 Elon Musk，他最初做的是 PayPal，那只是一个用于 Palm Pilots（早期智能手机）的支付应用。这个项目做大后，他和其他人一起卖掉了它。经过 20 年的发展，他最终才开始打造太空公司。所以要慢慢来，先解决一个小众的小问题，赚点钱，然后不断扩大这个小众领域，逐步发展壮大。以 Nomad List 为例，它最初专注于数字游民，现在我想拓展到整个旅游市场，这个市场比数字游民市场大 10 到 100 倍。所以要先从一个小众领域做起，而不是一开始就追求大而全。
从小处着手更好，因为即使你的产品售价 100 美元，只要有 1 万人购买，就能赚到 100 万美元。我当时很震惊，这是真的，确实能赚到 100 万美元。所以你不需要大量的客户就能赚大钱，只需要一个小众的客户群体。大家可以拍张照记录一下（笑）。你们不需要很多客户就能赚 100 万美元，只需要一个小众的客户群体。大家都拍照了吗？很好，闪光灯也没什么用，哈哈。
你也可以列一个创意清单，我就是这么做的。每次有想法，我就把它写在一个概念清单里，虽然有些想法可能很荒谬，但没关系。我会看看哪些想法有潜力，哪些反复出现在我脑海中，然后可能会开始着手开发。用 WorkFlowy、Trello 或者便利贴记录下来都可以，把想法写下来，因为以后可能会用到。我很多关于远程工作的想法，在实际实施前几个月就有了，所以想法需要在脑海中酝酿一段时间。
另外，我强烈建议，这和大多数人的建议可能相反，尽量自己动手。如果你是商业人士，不一定非要找技术联合创始人，自己学习编程、设计等基础知识。自己动手能节省很多时间。群体思维很危险，如果你和两三个伙伴一起创业，我见过这种情况，大家会互相吹捧，比如 “哇，这个狗粮配送的想法真的会改变世界的整个生态系统”，但这往往不切实际，只是互相吹嘘而已。如果你独自创业，就会克制这种吹嘘，因为你大多会缺乏安全感，而独自创业有助于更快更好地推出产品。
很多人会说：“我正在做一个创业项目，但现在处于保密阶段，不能告诉别人，因为担心创意被偷”，这又是一个误区。没人会偷你的创意，关键在于执行。反正大家的想法都差不多，执行才能让它变得独特。实际上，分享创意是有好处的，在实际开发产品之前，你可以和潜在客户交流，所以要乐于分享你的创意。
如何构建产品
如果你有了想法，想开始构建产品，该怎么做呢？很多人觉得需要去参加编程训练营或在线编程学院学习编程，但我不推荐这种方式，因为这可能需要几个月甚至几年时间，而且我觉得效果不一定好，有点像骗局。
我认为你应该自己通过网络学习编程。打开谷歌，搜索 “如何制作网站”，我就是这么学的，我身边很多成功的人也是这样学的。
在编程和商业中，你能学到的最重要的东西是如何学习，以及如何自己解决问题。这是非常实用的知识，在创业中至关重要，就是要实际知道怎么做，而不是遇到问题就问别人 “嘿，这个怎么做？” 或者去找相关书籍。为什么不自己动手呢？现在所有信息都能在互联网上找到，YouTube、Stack Overflow、谷歌上都有，你可以轻松自己找到答案。这是你能拥有的最重要的技能 —— 学会学习。
如果你实在固执，不想学习编程，可以使用 Typeform。Typeform.com是一个网站，你可以在上面制作表单，甚至接受付款，无需任何编程知识，仅通过表单就能创建一个小型创业项目。比如在这里，用户可以输入信用卡信息进行支付，你可以通过 Stripe 等方式接受付款。
另一个很酷的应用是 Carrd，网址是 C – A – R – R – D.co，由我的朋友 AJ 开发，非常厉害。它能让没有编程基础的人创建非常高级的网站。我昨天用它做了一个行李取件服务的网站，从零搭建了一个完整的落地页，如果有人预约取件，信息会发送到 Zapier（一个 API 网站），然后就能安排取件。虽然实际上还没真正实现，但如果我想做是可以做到的。
我自己也是从电子表格开始的。我一开始不是个好的程序员，只会做一点 WordPress 主题，但并不擅长。我根据实际需求通过谷歌即时学习，遇到问题就去谷歌搜索并解决。因为如果不学习，整个创业项目就会失败，这种紧迫感促使我去学习如何让按钮与 logo 对齐，因为大家都觉得不好看，这就是很好的学习动力。
我还看到很多人花几个月甚至几年时间打造创业项目，比如 “我已经做这个项目六个月了，还没有客户，但设计完美无缺”，这是行不通的。我认为，做一个原型最多花一个月时间，而且必须是一个好的原型，但不要在某个项目上花费太多时间，因为你需要通过发布来验证它，这非常重要。
产品发布
发布产品非常重要。你开发了产品，现在想获得用户，这是任何创业项目中最重要的一步，因为它能验证产品是否真正有用，能否盈利等。
发布创业项目的平台有很多，Product Hunt 当然是其中最大的平台之一，它能为你带来约 1 万的用户访问量，转化率可能在 10% 左右或更低。在 Product Hunt 发布产品的小贴士：确保整个项目展示得非常出色，添加一些动画 GIF，想一个好的口号，问问朋友对你创业项目口号的意见。很多创业项目的口号都很晦涩难懂，让人不明白实际意思，所以要尽量简洁明了。Product Hunt 按照旧金山时间运行，也就是太平洋标准时间，这意味着你可能要熬夜到旧金山时间午夜，然后提交你的产品。否则，比如在巴厘岛时间下午 4 点提交，可能在旧金山时间是下午 1 点左右，对于当天在 Product Hunt 上与其他创业项目竞争来说有点晚了，你肯定想在排名上靠前，这很重要。在 Product Hunt 上发布后，要及时回复评论，与用户交流，不要只做营销，要诚实，如果产品有问题，立即解决，保持友好，展现人性化，这非常重要。
Hacker News 是另一个平台，这里的用户很挑剔，他们的评论可能会毁掉你的整个创业项目。在这里更要注意，不要做营销，尽可能坦诚、真实和个性化。如果你做了一个外卖应用，就说 “展示 HN，我做了一个外卖应用”，然后说一些独特的地方，保持原创且友好，不要发垃圾信息，不要使用投票团伙等手段，否则只会适得其反，他们会发现的。
Reddit 非常庞大，规模大概是 Hacker News 和 Product Hunt 的 100 倍。我认为它正迅速成为主流的发布平台。Reddit 同样不喜欢垃圾信息和营销，他们会很快删除你的帖子。在 Reddit 发布的关键是要提交到相关的子版块，比如你做了一个马匹管理应用，就可以去 /r/horse 这个子版块，态度要友好，比如可以说 “嘿，大家好，我做了一个关于马匹管理的应用，能给点反馈吗？” 如果得到点赞，人们喜欢它，就很有机会登上首页。我用 Nomad List 和 Hoodmaps 都试过两次。问题是，当你的帖子登上首页，到第二页或第三页时，服务器可能会崩溃，因为无法承受流量，瞬间会有成千上万的人访问，所以要确保你的网站能正常运行，用技术术语说，就是让它保持静态，用 XHTML 而不是 PHP 或 JS，让它能稳定运行，提前进行负载测试。很多人因为服务器问题没能登上首页，如果服务器稳定，他们本可以做到的。通过 Reddit，你可能会获得几十万用户，40 万、50 万都有可能，非常惊人。
还有 “马匹论坛”（笑），你可能会想 “这张幻灯片在这里干嘛？” 但它其实很重要。比如你做了一个马匹管理应用，也要找到你所在小众领域的特定网站，在这个例子中就是与马相关的网站，然后在上面发布。同样，要个性化。这里的用户转化率可能是最高的，因为产品与他们密切相关，他们有马厩之类的，需要你的应用，所以要在这里发布。
如果你做的是健身应用，就可以去健身相关的网站发布；如果是摩托车应用，就去摩托车相关的子版块 /r/motorcycles 发布，以此类推。
关于发布有什么问题吗？
观众：“我想问，你做新的创业项目时有什么流程吗，还是直接就开始做？比如，你会做竞争对手分析吗？”
问得好。我有时会做竞争对手分析，看看类似的应用是否已经存在。但即使有类似应用，也不意味着你不能进入这个市场，对吧？很多时候，如果某个应用不存在，可能意味着这个市场不存在需求。通常情况下，会有类似的应用，但做得很差，用户量不多，还漏洞百出、界面丑陋等，所以你可以做一个更好的。我很多时候都是这么做的。我的很多竞争对手，他们的网站根本没法用，但以前却是大网站。所以，即便不取代他们，你也很容易获得更多流量。我通常会直接投入去做，我有点自负和天真，会想 “我能做得更好，管他呢，我就做” 。有时候，通常是不太顺利（笑），但十次里总有一次能成功，然后你就做出了更好的东西。所以，有点自负还是有用的。
观众：“我的意思是，你有没有一个清单，列出很多你在创业过程中会做的事情？”
有，他问我有没有清单，在创业过程中会经历哪些事情？我会尽量在同一天在 Product Hunt、Reddit、Hacker News 等网站发布产品，因为你希望有持续的流量，这样一整天大家都在讨论你的创业项目，会产生巨大的、近乎指数级的影响。清单内容大概就是发推文宣传，在 Facebook 分享，然后提交到各个平台。我觉得这些都很明显。当然。
产品发布后
产品发布后，当然要查看分析数据，看看是否有效。通常会看到流量先激增然后下降，这很正常。这并不意味着你的产品没有通过验证，但如果一周或一个月后，所有人都流失了，那可能就得承认这个产品不太成功。如果产品仍有吸引力，就要想办法扩大影响力。
现在我很反感（笑），在 Dojo 这样的场合也经常听到，很多人讨论非自然增长，我觉得这行不通。比如很多人讨论 Instagram 机器人、Twitter 关注 / 取消关注机器人、买卖邮件列表这些不正当、灰色甚至黑色的手段，我非常讨厌。每次在咖啡店和别人激烈讨论这个问题，我都会说你们这样做不好，别这么干。但我也不想当道德卫士。
非自然增长就像这头丑陋的奶牛（展示图片），并不好。而看看下一头奶牛（展示图片），多美啊。这就是自然增长，意味着人们真的喜欢你的网站，他们不是因为机器人或广告而来。广告虽然合规，但我不喜欢。我们有多少人装了广告拦截器？看到了吧？既然我们都用广告拦截器，却还在 Facebook 和谷歌上买广告，这在道德上有点荒谬。我认为广告不会是未来的趋势。
比如说，广告能给你带来 1 万个用户注册，但当你停止投放广告，流量通常会慢慢消失。我在很多基于风险投资的初创企业中都看到这种情况，我觉得这类初创企业很像这样，都是虚假增长，都是付费流量，我认为这行不通。当资金断流，增长就停止了，对吧？然后通常就一蹶不振。而且你实际上并没有打造出真正有用的东西。
自然增长更可靠，因为它更难实现，但一旦实现，就意味着你验证了自己打造的产品，确实有人在使用并且喜爱它。如果没有流量，那就说明你的产品还不够好。所以自然增长是检验产品好坏的终极标准。我是否应该调整产品，还是打造一个全新的产品，以实现自然增长。如果有很多付费流量，就很难判断人们是真的喜欢你的产品，还是仅仅因为付费推广而来。
对我来说，实现增长的一个重要方法是与用户共同打造产品。我所有的网站或应用都有一个小的反馈框，上面写着 “嘿，你有反馈吗？告诉我，友善点哦”，因为人们在反馈框里可能会很生气，所以我提醒他们友善些，现在他们对我真的很友善，这招还挺管用（笑）。比如可以写 “嘿，你的图片加载不出来”，也会有很多功能需求。我每周都会根据用户反馈添加或修改一个功能。这周，我把 Nomad List 上的搜索框移到了右边，因为有人说原来的位置看起来很丑。用户很开心，也参与到这个过程中，这就是所谓的共同创造。与用户共同打造产品很棒，因为他们会成为产品的 “大使”。哇，你是英国人（笑）。他们会说 “嘿，我给 Pieter 发了关于搜索框的消息，他真的改了，我超爱，你也应该用 Nomad List”。这会产生非常积极的影响，而且用户很聪明，虽然不一定要完全听从他们的建议，但一定要考虑他们的意见。
当然，大多数初创企业都用的 Intercom，能做出更美观的反馈框，效果也很好，不过是付费的，有点烦人。
在你的网站或应用上添加一些功能，以便日后重新吸引用户，这非常重要。比如你在 Hacker News 或 Product Hunt 上发布产品，获得了 1 万个用户，但那天过后，这些人就流失了。怎么再次联系他们呢？你需要重新吸引他们。可以通过一些方式收集他们的邮箱，比如 “当我所在地区有特别的美食折扣时给我发消息” 之类的。我在 Remote OK（远程工作网站）上设置了每日工作提醒，人们可以订阅。Nomad List 有新闻通讯，就是类似这样的方式，之后可以给用户发邮件。但别发垃圾邮件，大家都知道收件箱被烦人的邮件塞满有多讨厌。
还有一个非常重要且流行的做法，如果你做到了，就能远远领先于其他人，那就是公开打造你的创业项目。这是我的一个朋友（其实不太熟，我们只在 Twitter 上互动过（笑）），Drew Wilson，他很酷，打造了支付创业项目 Plasso，而且很多工作都是公开进行的，他还直播。他就坐在那里，虽然有点无聊，但也挺有趣，因为他会放音乐之类的，你能看到代码，看着产品在你眼前逐渐成型，超酷的。关键是，没人这么做。我在做 Hoodmaps 时也尝试了，我几乎没见过其他人这么做，这能吸引大量关注和媒体报道，一定要试试。这需要勇气，但直播也能让你更有效率。有 100 个人看着我，我编码速度前所未有的快，因为太紧张了，还挺有效的。
持续增长的另一个方法是持续发布。不要只发布一次创业项目，还要发布新功能，再次向媒体发布消息，大概每两三个月做一次。你要持续登上媒体和这些网站。我觉得不能每两个月就在 Product Hunt 上发布一次，但每年可以发布一次重大版本更新或重要改变。这很重要，因为你要让人们记住你。
盈利
你不是在做慈善，而是在经营企业。如果人们不愿意为你的产品付费，你就面临着生存危机，这一点非常重要。我看到很多初创企业不赚钱，那他们怎么付房租呢？我真不知道（笑）。这可不是正确的做法。赚钱很重要，因为你要付账单。我觉得两三个月内，甚至在发布当天，就要开始赚钱，否则就说明产品没有得到验证。你做了一个不错的初创项目，但不赚钱，那就不能算一个真正经过验证的产品，这是个大问题。要专注于盈利，但对我们来说，专注盈利很难。我是荷兰人，荷兰人历史上就是商人，但对赚钱这件事却很奇怪，好像不太被允许赚钱。
这是我刚开始收费时收到的典型邮件，是我自己写的，但确实是我收到的真实邮件内容。简直荒谬，他们以为你是大公司，但其实就你和你的笔记本电脑，你只是想付账单、买杯咖啡而已。这种情况经常发生，尤其是在 Reddit 上，人们很讨厌为产品付费。但你就应该收费，别理这些人。你的应用通常可以有一个免费但功能较差的版本，不过没关系，你不是和免费版本竞争，而是在收费的高级版本上竞争。
Buffer 是一个很好的例子，展示了如何同时进行收费和验证。他们甚至还没推出产品，只是做了一个带有计划和定价按钮的落地页。如果点击按钮（这是一个社交媒体日程安排应用），会出现一个邮箱输入框，用户可以注册，以便在应用正式发布时收到通知。这太棒了，因为这实际上就是在验证有多少人会点击这个按钮，有多少人会留下邮箱。现在我们就有了一个 1 万人的名单，这些人可能愿意为产品付费，因为他们点击了定价按钮。我做得更夸张，我做了一个完整的支付按钮，还有一个假的 Stripe 支付框，用户输入信用卡信息想用某个功能，当然支付后不会真的扣费。我会说这是个假的支付框，但现在我知道如果真的开发这个功能，他们是愿意付费的。这就是在开发功能前验证人们是否愿意为此付费。
在所有功能上都放上购买按钮，这是我演讲中最重要的一张幻灯片。你要看看人们愿意为产品的哪些功能付费，所以每个功能都设置一个付费门槛，看看会发生什么。如果没人付费，就把它设为免费，但也要限制应用功能，再次观察人们愿意为什么付费，这非常重要。
这里有几种可以应用的商业模式。很多你知道的网站和初创企业，其实并非从主要产品盈利，而是从类似副产品的东西赚钱。
以 Nomad List 为例，这个网站本身不赚钱，所有数据都是免费的，你可以筛选全球的城市，没人为此付费。但它还有一个旅行者社交网络，也是 Nomad List 的一部分，有 7000 人为此付费。
Dribbble，很多设计师都知道这个设计网站。在 Dribbble 上发布设计作品是免费的，没人为此付费，但有一个招聘网站，企业要在上面发布招聘信息得花不少钱，我记得 30 天要 299 美元。
所以你可以让主网站免费，采用免费增值模式，然后对一些周边产品收费。
赞助也是不错的方式。我发布 Nomad List 的第一天，就收到了 Automattic 和WordPress.com创始人 Matt Mullenweg 的邮件，他很喜欢这个网站，问能否赞助。我说可以，加了个小横幅，上面写着 WordPress 正在招聘，他每月付给我几千美元，现在还在付，这非常有帮助。不过拉赞助很难，主动给公司发邮件拉赞助不太容易成功。你得让产品足够出色，或许还得有点运气，才会有很酷的公司愿意帮助你，支持你继续开发网站。
Patreon 是一种更现代的很酷的模式，你可以直接请求用户付费，甚至不是为了某个特定功能，而是支持你这个创作者。我这周在 Twitter 上看到，Sindre Sorhus 做了很多开源开发，他就问 “嘿，你们愿意为我过去几年的开源工作付费吗？我一直免费做这些。” 我想他收到了几千美元。
这是我的朋友 Abroad in Japan，一个在日本的英国 Youtuber，他每月从 800 人那里收到钱，每人每月付几美元，他每月能赚 3000 美元，如今这确实是一种可持续的赚钱模式，为什么不试试呢？
Overcast，一款 iOS 上的播客应用，也采用了同样的模式。他们不再有高级功能，只有一个赞助部分，你可以直接说 “好的，我付 12 美元，因为我喜欢这个应用”，你甚至什么都得不到，只是作为支持者。我想每天大概有 400 人成为赞助者，这也是一笔不小的收入。
关于盈利，还有一点很重要。我看到很多人，包括我自己之前也这样，对解锁某个功能或使用产品一次性收费 50 美元，但这不是循环收入，而循环收入很重要。从这个图表可以看出，如果单次收费 75 美元，公司每年有 25% 的增长（这增长还不错），第一年，两种方式都能赚 7.5 万美元。到第五年，单次付费模式下，你能赚 18.3 万美元，而订阅模式下，每年能赚近 200 万美元，因为订阅会持续，而且随着越来越多的人订阅，呈指数级增长，能赚很多钱。当然，也会有用户取消订阅，但最终还是积极的。唯一的问题是，订阅对用户来说有点烦人。我就很讨厌收到几年前注册的某个服务的账单，心想 “靠，我还在为这个付费？我都不用它了！” 这可能会让人不爽。
自动化与退出
如果你现在整个业务运营起来了，开始盈利，但可能过一两年就厌倦了这个业务。我就很喜欢尝试新事物，讨厌一遍又一遍做同样的事。这时你可以让机器人为你工作。你也可以雇人，但人很复杂，我觉得机器人更简单高效，所以要实现自动化。
这是我服务器的截图，几个小时前截的。顶部被遮住了，现在有 187 个机器人在运行，这是并行进程，它们在为我的网站做事。它们为 Nomad List 获取城市天气信息，为 Remote OK 获取招聘职位，为用户处理退款。这两个网站 100% 自动化，这些机器人让一切正常运转。
这是我设置的定时任务，用技术术语说，就是定时运行的程序，也就是这些机器人。所有这些任务都是我按小时、每天或每周需要做的。这就是我的整个业务，就这些代码行，所有机器人让一切运行起来，对我来说这很酷。想象一下，在旧金山的某个地方有我的服务器，它自动做着所有这些事。我随时有 180 到 700 个机器人为我 24 小时工作，它们可以根据需要随时扩展或缩减。需要更多 “人手” 时，瞬间就能增加更多机器人。这种规模很难解释，但这意味着你现在可以用机器人和脚本运行整个业务。雇人就不同了，你不能轻易解雇他们，因为劳动法的限制，人还会生病等等。虽然很无奈，但这就是现实，说实话，机器人在很多事情上效率更高。
比如，这是一个监控机器人的应用，也就是一个机器人监控另一个机器人！
那么在你打造的这个全自动化的业务小黑盒里，人还能扮演什么角色呢？我认为，当一切都自动化后，雇一个人全职管理这些机器人很重要，这样他们可以检查服务器是否宕机。否则，你还是得一天 24 小时盯着业务。我已经很多次凌晨 4 点醒来，查看网站是否正常，结果发现网站宕机，然后得忙活三个小时，因为服务器崩溃了。你得安排一个人随时待命，当服务器宕机或机器人不工作时能收到警报。
退出也很重要，我还没卖过自己的公司，虽然收到过收购提议，但我对价格不满意。最终下定决心卖掉公司，然后开始新的生活，这很重要。
公司出售的价格通常是这样。假设你的公司年增长率为 25%，年收入 10 万美元，通常可以要价 50 万美元。如果增长率更高，一个年收入 10 万美元的公司甚至可以要价 100 万美元。这就是为什么你看到很多初创企业如此关注增长率，因为增长率关系到出售价格，非常重要。
另外，出售公司还有很多心理层面的因素。比如你的公司就像你的孩子，Nomad List 就是我的孩子，如果卖掉它，我可能会沮丧，所以要考虑这些因素。
这就是整个循环。你有一个想法，解决自己的问题，构建产品，发布它，自然地发展它（这很重要，这是我的观点），实现盈利，自动化，然后退出。之后你可以再重复这个过程。这是我几年后发现的一个小生态和模式。
感谢聆听！ ^_^
