产品市场契合
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健康科技初创公司浪人项目失败剖析：产品市场契合与支付意愿难题
浪人项目（Project Ronin）是一家由拉里・埃里森（甲骨文公司创始人）联合创立的专注于癌症相关软件的初创公司，上周宣布即将关闭。这个案例让我们对健康科技行业的现状有了新的认识，也凸显了初创公司在这个复杂行业中面临的巨大挑战。 产品 浪人项目成立于 2018 年，目标是开发一款能帮助肿瘤学家更快获取关键数据的软件。同年，他们在一轮融资中筹集了 1000 万美元。 他们开发了一款针对癌症患者的应用程序，通过定制调查问卷，为医生提供更多患者症状数据。 他们还开发了纵向时间轴（Longitudinal Timeline），这是一个仪表盘，能以全面且易懂的方式展示患者概况。根据他们的白皮书，这个仪表盘将医生从不同来源收集患者数据所需的 45 分钟工作，缩短至仅 5 分钟，为医生提供了帮助。… Read More
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创始人如何攻克产品市场契合（PMF）的挑战
找到产品市场契合（PMF）是创始人面临的最艰巨挑战之一。这是产品与受众产生深度共鸣的神奇时刻，让他们难以想象没有它的生活。但达到这一目标？这需要坚韧、策略和适应的意愿。 好消息是：你不必一次性弄清楚所有事情。以下是一张路线图，帮助你更快地实现PMF。 停止猜测，开始倾听 你可能认为你了解你的客户，但现实是：大多数创始人从需要完善的假设开始。不要孤立地构建你的产品。相反： 当你与受众产生共鸣时，你将获得使产品真正有价值的洞察。 构建最简单的版本 你不需要一个“完美”的产品来开始获得反馈。创建一个最小可行产品（MVP），它能很好地解决一个关键问题。记住： 关注早期成功信号 不确定你是否走在正确的道路上？寻找这些信号： 这些小胜利表明你正在接近PMF。 关注重要的指标 当你创业时，很容易被虚荣指标（如网站访问量或社交媒体粉丝）分散注意力。相反，跟踪显示真正进展的指标： 指标告诉你在哪里改进以及何时继续前进。 准备好转型 你可能已经听说过：初创公司不是因为坏主意而失败；它们是因为创始人坚持太久而失败。如果你没有看到进展：… Read More
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从 HubSpot Sales 案例看独立开发者构建亿级产品增长框架策略
本文通过 HubSpot Sales 的案例研究，阐述了 “4 – Fits 框架” 的概念，这是一个由 5 篇文章组成的系列，旨在解释助力公司成长为估值超亿美元企业所需协调的四个框架。 阶段一：起始 – 市场产品契合 阶段二：寻找产品与渠道契合以及渠道与模型契合… Read More
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3.5 个月实现月入 0 到 1 万！独立开发者创业实操指南
创业背景与个人优势 和许多寻找创业机会的人一样，几个月内从一个想法发展到几乎实现全职收入，听起来就像天方夜谭，像是 “别人才会遇到的事”。我不想轻率地说这 “发生” 在我身上，但在整个故事中，你会感觉到很多结果似乎都是偶然的。对我来说确实如此。我尝试过创办很多企业（说真的，大概有 30 个，我花了 5 年才走到这一步！），而且基本上都采用了和这次一样的方式。也就是说，尽管在其他失败的企业中我采取了完全相同的步骤，但这次的结果却不同。 值得一提的是我的一些优势。我读过很多类似的文章，有时会发现创始人一开始就有得天独厚的优势，而我并没有，所以我觉得那些文章并不适用于我。别误会，如果你们有优势，一定要利用起来！我只是说我觉得自己没有。如果非要说有，那就是： 在过去 5 年里，我作为一名主要从事机器学习的软件开发人员，从未想过自己会创办一个与软件毫无关系的企业。这超出了我的能力范围。说真的，去年我连自己的车都卖不出去，更别说销售一项新服务了。直到 “冷邮件工作室” 成立一个月后，我才想起我创办的第一个… Read More
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