创业想法
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Paul Graham 初创公司创办指南：从想法到成功的全流程解析
（本文源自于 Paul Graham 在哈佛计算机协会的一次演讲。） 创办一家成功的初创公司需要具备三点要素：拥有优秀的团队成员，开发出客户真正需要的产品，以及尽可能节省开支。大多数初创公司失败，都是因为在这三个方面中的某一点做得不够好。而一家在这三方面都表现出色的初创公司，很有可能会取得成功。 仔细想想，这其实挺令人兴奋的，因为这三点都是可以做到的。虽然有难度，但并非无法实现。而且，由于成功的初创公司通常能让其创始人变得富有，这也意味着致富也是有可能的。同样有难度，但并非遥不可及。 如果说关于初创公司，我有一个特别想传达的观点，那就是：创办初创公司并不存在需要非凡才华才能解决的神奇难题。 创业想法 具体而言，创办初创公司并不一定需要一个极其绝妙的想法。初创公司的盈利方式是为人们提供比现有技术更好的产品。然而，人们现有的技术往往很糟糕，所以要做得更好并不一定需要非凡的创意。 例如，谷歌的计划仅仅是创建一个不那么糟糕的搜索网站。他们有三个新想法：扩大网页索引范围、利用链接对搜索结果进行排名，以及打造简洁干净、不显眼且基于关键字广告的网页。最重要的是，他们决心打造一个易于使用的网站。毫无疑问，谷歌内部肯定有很多厉害的技术诀窍，但整体计划其实很直接明了。尽管他们现在可能有更大的抱负，但仅凭这一点，每年就能为他们带来 10 亿美元的收入。[1] 还有很多领域像谷歌出现之前的搜索领域一样落后。我能想到几个启发初创公司创意的方法，但大多数都可以归结为：观察人们正在尝试做的事情，然后思考如何以更好的方式去完成它。 比如，如今的约会网站比谷歌出现之前的搜索领域还要糟糕。它们都采用同样简单的模式，似乎在解决问题时，更多地考虑如何进行数据库匹配，而不是思考现实世界中的约会是如何进行的。一个本科生都能把构建一个更好的约会网站作为课程项目。然而，这里面却涉及到大量的资金。在线约会如今是一个很有价值的行业，如果运营得当，其价值可能会增长百倍。 然而，一个创业想法仅仅只是个开始。很多有创业想法的人认为整个创业过程的关键在于最初的创意，从那之后只需要去执行就可以了。但风险投资家们更清楚并非如此。如果你带着一个绝妙的想法去找风险投资公司，并且要求他们先签署保密协议才肯透露，大多数公司会让你走开。这就表明了单纯的想法价值有限。其市场价值甚至抵不上签署保密协议带来的麻烦。… Read More
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独立开发者警醒：聪明人创业也易陷糟糕想法误区
2005 年夏天，Paul Graham 和一些朋友做了个实验，为一批新创企业提供种子资金。这之所以是个实验，是因为我们准备资助那些比大多数投资者愿意支持的更年轻的创业者。这就是我们选择在夏天开展这个项目的原因，这样一来，就连大学生都能参与。 从谷歌和雅虎的例子可知，研究生能够创办成功的企业。而且根据经验，一些本科生的能力与大多数研究生不相上下。创业创始人被普遍接受的年龄下限一直在逐渐降低，我们正试图探寻这个下限究竟在哪。 申请截止日期现已过去，我们正在筛选 227 份申请。原本我们以为可以将它们分为两类：有潜力的和没潜力的。但很快我们发现还需要第三类：有潜力的人提出的没潜力的想法。 阿蒂克斯阶段 其实我们早该料到会这样。一群创始人在意识到创业必须做出人们愿意为之掏钱的东西之前，先有个蹩脚的想法，这是很常见的。事实上，我们自己就经历过。 Viaweb 并非我和罗伯特・莫里斯创办的第一家创业公司。1995 年 1 月，我们和几个朋友创办了一家名为阿蒂克斯（Artix）的公司。计划是将艺术画廊搬到网上。现在回想起来，我都奇怪我们怎么会在这么愚蠢的事情上浪费时间。即便在十年后的现在，画廊对于上网这件事也并非特别热衷。它们不想像古玩店那样，让随便一个访客都能看到自己的藏品。… Read More
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独立开发者必知：别怕想法糟，放手去做创成功
一位正考虑创业的朋友说：“我的想法还不够好。” 他打算等想法完全成熟后再迈出这一步。 告诉你个消息：你的想法可能很糟糕，但这没关系，因为你的业务最终可能会发展成完全不同的样子。 听起来不对劲？我们来看看。 1998 年，一家公司获得了 480 万美元的资金，用于开发 “在 Palm Pilot 掌上电脑之间传输资金” 的产品。我给这个产品取个代号：“资金传输器”。 产品设想是这样的：爱丽丝想给鲍勃一些钱，但她既没带现金也没带支票簿，周围也没有自动取款机。而爱丽丝和鲍勃都拥有 Palm… Read More
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