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几年前，罗宾・韦特（Robin Waite）身心俱疲，卖掉了他的营销公司。如今回头看，他说自己当时不该卖掉，但他用那笔不算多的资金开启了新的职业生涯 —— 商业教练。

如今，“无畏商业”（Fearless Business）每月能带来 2.5 万 – 3 万美元的收入。

以下是罗宾分享的宝贵建议以及他的成功经历👇

高速崩溃

我刚刚骑着自行车以 52.5 英里的时速冲下山坡，然后在山脚下崩溃大哭。一切都不对劲。我坐在铁路旁，在崩溃后陷入沉思。

我的妻子即将迎来我们的第二个女儿。而我当地的营销公司有 150 个客户吵着要我们关注，还有一个由 4 名员工组成的、有点不太正常的小团队。我们常常工作到深夜，就为了完成项目，我耗尽了自己的精力和动力。

当我坐在那里时，唯一的出路似乎就是关闭公司。我回到家中，告诉身怀六甲的妻子，我打算下周一就关闭公司。

但最终，我以一个不算高的价格卖掉了它。幸运的是，我的第一本书《在线创业起步》开始畅销，其他公司老板联系我，希望我能为他们做一些咨询和非正式的指导工作，向他们展示如何创建和出售自己的公司。为了免费的咖啡和蛋糕，我基本来者不拒，于是我帮助他们创建和出售公司，而且我真的很喜欢做这件事。

犯下的错误

在出售公司时，我犯了两个错误。第一个是签署合同的时候，没有对一份至关重要的文件进行尽职调查。问题出在一笔我为了给客户开发软件而申请的小额贷款上。

公司转让时，由于当时的数据保护规定，我无法向贷款公司确认购买方是否签署了债券。结果是他们没有签，并且停止了还款。因为我仍然是贷款的指定担保人，所以还款责任就落到了我头上。

对于任何收购交易，一定要请律师，并且反复检查每一个小细节。我因为急于脱身而忽略了这一点，结果付出了代价。幸运的是，这笔钱我很快就赚回来了。但这无疑是一个宝贵的教训。

第二个错误，如果我现在拥有当时的商业认知，我就不会卖掉公司。相反，我会聘请一位总经理来负责公司的日常运营，同时从公司获取被动收入，发展我的教练业务。

不要急于退出你的公司或接受投资。你有可能靠自己把它做得更好。

构建五条收入渠道

2017 年，我创立了 “无畏商业”，这是一个商业教练平台，通过我们内部的在线学习平台（CourseApp）、教练指导电话、社区以及合作教练，为教练、顾问和自由职业者提供责任监督。

当时，我从出售公司中获得了一些钱，但不足以支撑我长远发展，所以我迅速开展了教练指导和责任监督业务并收取费用。我留意其他教练和专家的做法，很快学会了在舞台上演讲，又写了两本书，还在几十个播客节目中做客。

多亏了这个迅速的转变，自转行以来（除了一年），我每年个人收入至少 10 万英镑，2020 年和 2024 年都达到了 20 万英镑以上。

目前，“无畏商业” 平均每月收入在 2 万 – 2.5 万英镑之间，对于一个规模虽小但实力强大的商业教练机构来说，这已经很不错了。预计 2025 年，这一数字将增长到每月 2.5 – 3 万英镑。

以下是我们的收入渠道细分：

• “无畏商业加速器”：目前终身访问权限收费 4500 英镑，但 2025 年将会涨价。通常每年能带来 17.5 万英镑的收入。
• 个人一对一商业教练服务：我每年只与 5 – 6 个客户合作，6 个月的教练指导收费 1 万英镑（他们还能终身访问 “加速器”）。这部分每年能带来 5 – 6 万英镑的收入。
• 合作教练服务：在其他人的教练项目中提供教练指导。目前每月约 2000 英镑。
• 赞助 / 合作：由于我的个人品牌，我们增加了第三条收入渠道，人们可以在我的个人网站上展示。这些赞助通常每月能带来 6000 – 8000 英镑的收入。我们现在正在推出新网站，以便在未来 12 – 15 个月内开展更多合作，使这一收入渠道更多元化。
• 利息收入、书籍及其他收入：这是我的前两条被动收入渠道。目前每月总计约 1000 英镑。

我使用以下技术栈构建了这一切：ScoreApp、PipeDrive、Acuity Scheduling（现属于 SquareSpace）、EmailOctopus、PodMatch、CourseApp 和 WebFlow。

提高价格

人们以一种略显特别的方式为 “加速器” 付费。需先支付 900 英镑的注册费，然后可以根据自己的经济能力选择分期付款（6 个月、12 个月或 18 个月）。这大大降低了那些想加入的人的阻力，也意味着我们可以更快地与客户关注投资回报率。

大约 35% 的客户因为对结果非常满意，会选择自愿提前结清余额。平均每月有 3 – 4 个客户加入该项目。这意味着我们能先获得一些现金，然后通过分期付款计划获得稳定的经常性收入。

在此之前，我测试过一个低价会员项目，但根本无法发展起来。我们最多只有 30 个会员，每月支付 97 英镑。我对这种月度会员项目的看法是，一年中会有 12 次 “失败点”。

2019 年 1 月推出时，我们定价 997 英镑，随着时间推移，我逐步提高费用，直到现在的 4500 英镑，尽管价格上涨，但每年的注册人数却大致相同。

书籍作为增长杠杆

我目前用过的最成功的营销活动，是在阿里・阿卜杜勒（Ali Abdaal）的《深度探讨》播客中做客。阿里是一位拥有 600 万订阅者的 YouTube 博主，他最擅长谈论提高效率的话题。

这次采访获得了 27.5 万的浏览量，为我的业务带来了 3000 多个潜在客户。作为营销工具，它如此成功的原因是，我在采访结束时赠送了我的一本书《抓住机会》。仅在最初的 90 天里，我就向全球各地寄出了 700 多本实体书，为我小小的教练业务带来了 20 万英镑的销售额。

我的营销很大一部分围绕着送书展开。我设定了每年送出 3000 本实体书的目标。

我现在主要通过播客来送书，但另外两条途径是在活动中演讲以及在无法获得演讲机会时赞助活动。我总会为所有参会者准备足够的书。

例如，我将于 2025 年 6 月在 Atomicon 演讲，这是欧洲最大的销售和营销会议之一。我将与塞思・戈丁（Seth Godin）、费恩・科顿（Fearn Cotton）和杰夫・拉姆（Geoff Rahm）同台演讲，这相当酷。更酷的是，我将有机会向参会代表分发 1500 本我的新书！

通过活动实现早期增长

在那之前，我是怎么做的呢？

我记得有一位潜在客户来到我的小办公室，说：“罗宾，我觉得我比你更适合当教练，但我不明白为什么你比我成功得多！”

我问她与潜在客户进行过多少次咨询，她开始用手指数：过去一年 4 – 5 次。

仅在第一年，我就在 48 场活动中演讲，自己举办了 12 场面向 800 多人的社交活动，进行了 125 次咨询，还在 30 多个播客节目中做客。这让我获得了 44 个新客户，实现了第一年六位数的收入。

最近，我改为通过 Zoom 举办网络研讨会，这样人们可以体验团体教练指导，效果非常好。当有咨询时，我会发送一个简短的个性化 Loom 视频，邀请潜在客户参加网络研讨会。然后，在网络研讨会结束后提供后续跟进电话。

我最近一次网络研讨会的数据很棒：

• 19 个咨询
• 17 人预订了网络研讨会
• 13 人参加了网络研讨会
• 6 人预订了后续跟进电话
• 4 人加入了 “加速器”

这带来了 1.8 万英镑的收入。

这表明，你不需要大量的潜在客户就能产生可观的销售额。

并且不要忘记获取视频推荐和撰写案例研究。尤其是视频推荐，非常有影响力。

一位商业教练的商业建议

• 强行推进：不得不说，如果你懒惰，你的生意永远不会增长。

不过，如果你既懒惰又聪明…… 也许还有可能！

然而，我学会了通过设定大胆的目标来强行推动业务成功。比如为我的书获得 1000 条评论、进行 100 次播客采访、撰写 1000 篇博客文章、发布 100 个播客等等。

不过，我并不提倡如今盛行的过度忙碌文化。更多的是要在有效的事情上加倍努力，并围绕它们设定一些目标。

有时候，固执是创业者最好的资产。我永远不会放弃。我喜欢每天帮助人们发展他们的业务。无论遇到什么困难，我都要让它成功。

• 追随灵感：如果你在业务中有强烈的愿望去做某件事，那就去做。

我最成功的想法往往来自于周六早上的突发灵感，那时我放下手头的工作，给自己片刻宁静去思考。现在，我通常周五不工作，因为这种思考时间对于创意的酝酿非常重要。

事实上，杰夫・坎宁安（Jeff Cunningham）在他的《少走弯路》一书中谈到了这一点。富时 100 指数公司的首席执行官们平均每周花 2.5 天的时间进行 “思考时间”。

• 不要先开发产品：无论你做什么，千万不要先开发产品。我见过太多人花几个月甚至几年的时间开发产品并完善它，然后推出…… 却无人问津！

先向人们宣传你的想法，建立一个等待名单，只有当名单上的人数达到一定数量时，你再开发产品并推出。

因为如果你无法在免费的等待名单上激发足够的产品需求，又怎么能期望为付费产品或服务激发需求呢？

• 制定计划：至少要有一个大致的计划。

如果你明年想赚 10 万美元，你的产品售价为 1000 美元，那么明年你就需要卖出 100 个产品。也就是每周 2 个。为了卖出一个产品，你需要获得多少潜在客户？你的转化率是多少？你的利润率是多少？等等。

一个非常基本的商业计划是必不可少的。

• 提高收费：每个企业在定价方面都会有一个转折点。

这个转折点看起来是这样的：“挣扎…… 挣扎…… 挣扎…… 哦！原来这么简单！”

不要按照你认为人们愿意支付的价格收费，而要基于以下两点定价：

• 你的企业所需的基本经济条件
• 客户与你合作后将获得的成果
• 关注现金流：成为市场上价格最高的是我所知道的最可持续的商业模式。比你的竞争对手收费更高。

与其关注更多的客户，不如关注盈利能力，更重要的是，在你的企业中创造正现金流。信不信由你，这可能意味着客户更少，而不是更多。并且客户需求减少通常意味着营销时间减少，有更多时间去做你喜欢做的事情。

• 保持固执：帮助我度过艰难时期的一个重要因素就是固执己见。如果人们知道创业的真实情况，他们可能会觉得涉足创业简直是疯了！

我坚信无论如何我的企业都会成功。而且我太热爱我所做的事情了，无论是否有报酬我都会去做…… 因为我 “能够” 去做。

• 持续学习：投资于教练、导师、智囊团、会议和研讨会非常重要。

如果你请不起教练，可以花时间听播客采访，并在 YouTube 上关注有影响力的人。每周和一位创业的朋友喝杯咖啡，分享想法。

我致力于终身学习，这给我带来了丰厚的回报。

• 记住增长并非线性：不要期望线性增长。你可以通过订阅、会员和关怀计划在你的企业中建立可持续的、经常性的收入。然而，客户就像公交车；很长时间不来一辆，然后一下子来三辆。

无论你的营销有多好，或者你的计划有多完善，客户选择加入的时间都是不可预测的。为了克服这个问题，建立一个应急基金。

准备六个月的运营费用，这样即使最坏的情况发生，六个月内没有一个客户加入，你也能在必要时进行转型并生存下来。这就是商业的本质。

• 资源推荐：《打造可出售的企业》：我的书架上有一本特别的书，叫《打造可出售的企业》（Built to Sell），作者是约翰・沃里洛（John Warrilow）。这是一个虚构的故事，讲述了经营 Stepleton 代理公司的亚历克斯（Alex），他想卖掉公司，但他的导师告诉他公司一文不值，然后你将跟随主人公踏上扭转公司局面的旅程。

这是我第一次接触到将服务产品化的概念。它启发我创立了 “一日品牌工作坊”，最终也正是这个工作坊背后的知识产权，有人买下了我的公司。

对创业父母的特别鼓励

不得不说，父母在经营企业时会有一些劣势，我因为照顾孩子会损失很多时间，但我一点也不抱怨。所以我认为提醒所有创业父母很重要，这是一个不公平的竞争环境，但要坚持下去。

我理解这有多艰难，所以请善待自己。你正在做出改变。