浪人项目（Project Ronin）是一家由拉里・埃里森（甲骨文公司创始人）联合创立的专注于癌症相关软件的初创公司，上周宣布即将关闭。这个案例让我们对健康科技行业的现状有了新的认识，也凸显了初创公司在这个复杂行业中面临的巨大挑战。
产品
浪人项目成立于 2018 年，目标是开发一款能帮助肿瘤学家更快获取关键数据的软件。同年，他们在一轮融资中筹集了 1000 万美元。
他们开发了一款针对癌症患者的应用程序，通过定制调查问卷，为医生提供更多患者症状数据。
他们还开发了纵向时间轴（Longitudinal Timeline），这是一个仪表盘，能以全面且易懂的方式展示患者概况。根据他们的白皮书，这个仪表盘将医生从不同来源收集患者数据所需的 45 分钟工作，缩短至仅 5 分钟，为医生提供了帮助。
去年，埃里森表示他们的系统 “将医院入院和再入院率降低了 30%”。此外，根据他们自己的调查，约 90% 的患者和医生对浪人项目的软件感到满意。
那么，如果客户满意，而且使用该应用程序似乎确实对医院和患者都有帮助，为什么他们要关闭呢？
失败原因
到目前为止，没有一位创始人讨论过失败的原因，关闭的许多方面仍未公开。
然而，根据彭博社的一篇文章，我们得知浪人项目 “难以获得付费客户，且没有资金继续运营”。
这听起来似曾相识。当我分析阿斯塔特医疗公司的失败时，我说失败的主要原因是产品与市场不匹配。
两家公司的产品都确实帮助了医院和患者，但都难以让医院购买并实施这些产品。
这进一步证明了我们在阿斯塔特通讯中讨论过的观点：医院缺乏创新动力，所以向他们销售产品是一个艰难的过程。
有人可能会认为，创造一个无疑会让客户受益的产品会简化销售过程。然而，在某些行业，如健康科技，这种假设并不总是成立。
因此，验证你的想法并确认其市场存在变得尤为关键。
支付意愿
那么，如何验证你的想法是否适合市场呢？
浪人项目和阿斯塔特医疗都在一个行业中发现了问题，并构建了成功解决问题的方案。它们在这方面也都相当科学。它们对解决方案进行了广泛的测试和评估，以确保能帮助医院降低成本，同时改善患者健康。
这是否意味着他们验证了这个想法呢？很遗憾，并非如此。
我曾就最小可行产品（MVP）验证进行过大量写作，解释了产品市场契合（PMF）是什么、如何衡量它以及实现它的策略。
我不想重复自己，所以我给你一个简短的解释：即使你的产品以最有效的方式解决了客户的问题也无关紧要。如果客户不愿意付费，那么你就缺乏产品市场契合。
但是，我们如何衡量这种支付意愿呢？
嗯，如果你还没有开发出产品，那么尝试进行预售是了解是否应该全力投入开发你的想法的绝佳方式。如果你能在产品尚未开发出来之前就让人们为其花钱，那么这就是你的想法具有坚实产品市场契合的最强有力指标之一。
就浪人项目而言，对他们来说，开发一个最小可行产品并尝试看看是否有医院有兴趣购买是个好主意。这种方法能让他们在全力投入产品开发之前，就察觉到医院缺乏兴趣。
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