在 2022 年 9 月，我写了一篇《一文讲透 Product Hunt 产品冷启动》，这应该是当时中文区最早综合介绍 Product Hunt 产品发布的攻略文章。那时，出海还没如今这般火热，关注出海且分享攻略的人较少。这篇文章效果很好，在百度搜索 “Product Hunt” 关键词时，它目前排在除官网外的第一名，不少朋友也因此首次了解到深思圈。
如今，出海浪潮席卷互联网，Product Hunt 成了众多出海产品冷启动的首选平台。但在 2023 年底，我发现那篇文章似乎被 “洗稿” 了。
其实，现在 Product Hunt 已有诸多变化，2022 年 9 月文章里的很多内容也需调整。在发布思路上，我更倾向于运营好账号、积累票仓，持续发布产品，而非只追求单次排名。毕竟当下 Product Hunt 刷票问题严重，只发一次无法充分利用平台流量。头部出海产品 HeyGen 就采用了这种策略。更多最新技巧可查看我 2023 年 10 月的文章《深度干货｜我这一年的 AI 产品出海之路》中的 Product Hunt 部分，我也计划在 6 月发布最新版的 Product Hunt 运营指南。
除了 Product Hunt，还有一个月流量是它两倍多的平台，也是海外产品尤其是面向开发者产品发布的首选，那就是 Hacker News。
在之前的文章《AI Wrapper 套壳应用赚钱的好时代要结束了吗？》和《揭秘｜海外独立开发者都在做哪些产品？》中我提到，过去半年多，我主要做两件事：一是为融过资、想出海的项目做顾问，帮其从 0 到 1 找到 PMF 并搭建有机增长渠道；二是和独立开发者合作，我负责选品和推广运营，他们负责开发和维护，做直接赚钱的出海项目。这两件事都涉及众多项目的从 0 到 1 运营增长，我做了十多个不同类型的 AI 产品海外运营增长，其中不乏面向开发者的产品，自然少不了在 Hacker News 上发布和推广。
不过，与 Product Hunt 相比，Hacker News 在中文区的发布攻略非常缺乏。我学习了众多海外英文攻略，并结合自己的实操经验，决定写一篇 Hacker News 发布全流程文章，分享我的技巧和经验，希望能帮到大家。
一、平台基本介绍和规则
首先了解一下 Hacker News 这个平台及其规则。
Hacker News 是由著名孵化器 Y Combinator 的创始人 Paul Graham 在 2007 年上线的社区，主要面向创业者和开发者，目前归 Y Combinator 所有，由 Daniel Gackle 管理。
和 Product Hunt 一样，Hacker News 也成了产品发布的重要平台。但与以产品人群为主的 Product Hunt 不同，Hacker News 主要以开发者为主，社区氛围更严肃，内容以技术和创业为主，也涉及部分社会热点新闻，呈现形式只有简单的文字和链接。
整个社区就像一个内容聚集中心，你提交的链接是信息源，大家基于此讨论。网站给人的感觉类似十多年前国内的论坛，甚至更简陋，只有纯文字，没有图片和视频。
在产品发布方面，Hacker News 和 Product Hunt 差异很大。在 Hacker News 上，你只需放一个产品链接、一个标题和一段话作为评论就能发布产品，不像 Product Hunt 需要准备大量图片和视频资料。这可能与两个平台的主要人群有关，在 Hacker News 上，所有信息直接呈现，点击帖子标题会直接跳转到提交的链接。
从流量上看，据 SimilarWeb 统计，Hacker News 每月访问量约 1200 万，是 Product Hunt 的两倍多。不同数据平台统计会有差异，但足以说明在 Hacker News 上发布产品的好处。
另外，Hacker News 每天的发布数量也有特点。其帖子不仅有产品发布，还有大量文章信息帖子。统计显示，每天上榜首页的帖子中，近半数是文章帖子，而非产品发布帖。Hacker News 每天大概新发 1000 条左右的帖子。
发布规则上，Hacker News 比 Product Hunt 严格很多。计票规则方面，同一 IP 无论有多少账号，都只算一票。如果直接把帖子链接发给别人或在社交平台拉票，票数无效。而 Product Hunt 在产品发布后，分享发布页拉票，虽传言会影响排名，但票数基本会计入。Hacker News 只有从社区里点进来投票才算数，新注册用户前 14 天发帖和评论的用户名会被标记为绿色，投票和发帖大概率不计入。和 Product Hunt 一样，Hacker News 官方也禁止直接邀请别人投票和评论，认为用户应主动发现好内容后自愿投票和评论。在重复发布方面，Hacker News 未明确给出间隔周期，大概是 1 年左右，内容完全一样会被认定为重复并删除。
Hacker News 社区板块简洁，主要有 new（最新帖子）、past（榜单热帖历史记录）、comments（最新评论）、ask（标题以 Ask HN 开头的发布问题板块）、show（标题以 Show HN 开头的发布产品板块）和 jobs（Y Combinator 孵化器里公司发布岗位信息板块），还有一些隐藏板块，如 leaders（积分最多的用户列表）、launches（YC 孵化器里创业公司发布的帖子）、noobstories（新注册用户发布的帖子）和 noobcomments（新注册用户发布的评论）等。页面上可操作的按钮只有登录和提交发布按钮。用 Show HN 标签提交产品后，帖子先出现在 “shownew” 板块（show 的子板块，首页无链接，需到 show 板块点击 newest 进入），有点赞和评论后会进入 show 主板块获得更多曝光和流量，表现好就有机会上首页，这是发布的最终目标。
Hacker News 和 Product Hunt 一样有积分体系，叫 “Karma” 分，但计算方式有差异，是获得的赞同数减掉反对数，最终分数可能因部分赞同被判定无效而有细微差异。帖子排名主要按赞同数，但被标记或有作弊嫌疑会被取消排名。此外，Hacker News 还有一些 “潜规则”。积分达到 30 分后，可 flag（标记）违反社区规则的帖子或回复，标记到一定数量，帖子会被降排名或取消，并打上 “【flagged】” 标签；帖子被算法或管理员认为有问题，会被打 “【dead】” 标签，两种标签都会让他人看不到帖子。积分达到 250 分可自定义页面首栏颜色。发布帖子或评论后 2 小时内可编辑内容，期间可自由删除；投赞同票后 1 小时内可取消，超过则不行。和 Reddit 一样，Hacker News 可能会进行 Shadowbanning（隐秘封禁），可能针对账号或产品域名，被封禁后，账号发的帖子或被封禁域名出现的帖子会被打【dead】标签，他人看不到。验证是否被 shadowbanning，需用另一个账号开启 “showdead” 功能后查看对应板块列表。
二、内容和发布技巧
介绍完 Hacker News 平台和规则，接下来是重要的内容发布环节。Hacker News 每天约有 1000 多个新帖子，产品发布只占一小部分，绝大部分是文章链接帖子。所以在 Hacker News 上发布分两类：一是发布文章，如在产品官网博客写的技术文章；二是像 Product Hunt 那样直接发布产品。统计显示，每天能上首页的帖子近半数与文章相关，产品发布帖上主页很困难。因此，可考虑用官网博客干货技术文章并提及自己产品的形式曲线发布。
如何写一篇既干货又能宣传产品的文章呢？我推荐写作框架：从一个问题出发，讲述常见解决方案及缺陷弊端，自然引出产品，再说明产品如何解决问题。这也是梳理产品 Product – Market Fit（产品与市场契合点）的实践。但要注意写出深度，Hacker News 用户对内容好坏辨别能力高，评论更直接，与 Product Hunt 发布产品时全是赞扬声不同。
面向开发者写作时，要体现行话和术语，让他们觉得你是同行。文章基调注重解释和分享亲身经历，如遇到的问题、做产品的原因和过程，避免用宣传性话语，最好通过亲身经历、实际案例和真实问题体现产品必要性和好处。同时，要思考如何说服开发者使用产品而非自己开发。完整叙述产品开发过程，特别是技术部分，体现难度和复杂度，这类文章可能效果不错，既展示 “开源精神”，又让开发者觉得自己开发没必要。
发布帖子的技巧很重要。Hacker News 只能用文字展示产品，所以要借助文字吸引投票。想吸引更多评论，可在文章或发布文本（第一条评论）里故意留小错误，用户会留言更正，可侧面获取更多评论。
文风要根据人群特性，Hacker News 主要用户是开发者，文风要简单直接，去掉修饰性和宣传性词语。标题不要用数字和宣传性表述，官方建议标题不要提及网站名称，否则可能被标记或删除。以下是 2023 年表现最好的 5 个产品发布帖标题，供参考，都十分简洁明了。
确定标题后，提交时可写一段文本作为帖子第一条评论。发布博客文章时可留空；发布产品时，建议按写文章的框架写，开头加个人或团队简单介绍，结尾寻求反馈。
发布时间上，建议在美国东部时间周二或周四早上发布，但不用像 Product Hunt 那样精准到某一时刻，因为 Hacker News 每天帖子多，社区偏论坛形式，内容本身是关键。
发布帖子后的操作很关键。建议提前找积分高的账号第一时间投票和评论，但不能直接发帖子链接，也不要同一 IP 切换账号操作，会被算法识别。可让提前联系的人点击进入 shownew 板块找到帖子投票和评论，这一阶段大概需要 20 – 30 人帮忙，之后进入 new 板块继续操作。
文章和帖子质量好，剩下就靠自然流量，不过要积极回复评论区留言，提升帖子活跃度，吸引更多人投票。
最后分享两点重要事项：一是尽可能提升账号积分，虽官方未明确积分与上首页的关系，但高积分是信任背书，能促使读者投票。积累积分的技巧是，Hacker News 社区是信息聚集中心，有大量科技热点新闻，如云厂商宕机、软件漏洞等，第一时间提交链接，标题可用新闻标题，这类帖子易获投票和上首页。二是除发帖外，可通过评论推广产品，评论里允许放外部链接到产品首页。可搜索关键词或用监控工具，实时监控相关帖子，越早评论曝光和转化越好。评论内容先给出深度思考或解答问题，结尾带上产品或官网博客文章。
以上就是在 Hacker News 上发布产品的全过程和技巧总结。虽有技巧，但要取得好的宣传效果，还是靠内容本身。本文技巧可助你快速验证渠道效果，若效果好，需投入时间参与社区互动和发帖，积累关系，上首页自然水到渠成，这才是长久之计。
