出海必备:Product Hunt 与 Hacker News 产品发布全攻略

在 2022 年 9 月,我写了一篇《一文讲透 Product Hunt 产品冷启动》,这应该是当时中文区最早综合介绍 Product Hunt 产品发布的攻略文章。那时,出海还没如今这般火热,关注出海且分享攻略的人较少。这篇文章效果很好,在百度搜索 “Product Hunt” 关键词时,它目前排在除官网外的第一名,不少朋友也因此首次了解到深思圈。

如今,出海浪潮席卷互联网,Product Hunt 成了众多出海产品冷启动的首选平台。但在 2023 年底,我发现那篇文章似乎被 “洗稿” 了。

其实,现在 Product Hunt 已有诸多变化,2022 年 9 月文章里的很多内容也需调整。在发布思路上,我更倾向于运营好账号、积累票仓,持续发布产品,而非只追求单次排名。毕竟当下 Product Hunt 刷票问题严重,只发一次无法充分利用平台流量。头部出海产品 HeyGen 就采用了这种策略。更多最新技巧可查看我 2023 年 10 月的文章《深度干货|我这一年的 AI 产品出海之路》中的 Product Hunt 部分,我也计划在 6 月发布最新版的 Product Hunt 运营指南。

除了 Product Hunt,还有一个月流量是它两倍多的平台,也是海外产品尤其是面向开发者产品发布的首选,那就是 Hacker News。

在之前的文章《AI Wrapper 套壳应用赚钱的好时代要结束了吗?》和《揭秘|海外独立开发者都在做哪些产品?》中我提到,过去半年多,我主要做两件事:一是为融过资、想出海的项目做顾问,帮其从 0 到 1 找到 PMF 并搭建有机增长渠道;二是和独立开发者合作,我负责选品和推广运营,他们负责开发和维护,做直接赚钱的出海项目。这两件事都涉及众多项目的从 0 到 1 运营增长,我做了十多个不同类型的 AI 产品海外运营增长,其中不乏面向开发者的产品,自然少不了在 Hacker News 上发布和推广。

不过,与 Product Hunt 相比,Hacker News 在中文区的发布攻略非常缺乏。我学习了众多海外英文攻略,并结合自己的实操经验,决定写一篇 Hacker News 发布全流程文章,分享我的技巧和经验,希望能帮到大家。

一、平台基本介绍和规则

首先了解一下 Hacker News 这个平台及其规则。

Hacker News 是由著名孵化器 Y Combinator 的创始人 Paul Graham 在 2007 年上线的社区,主要面向创业者和开发者,目前归 Y Combinator 所有,由 Daniel Gackle 管理。

和 Product Hunt 一样,Hacker News 也成了产品发布的重要平台。但与以产品人群为主的 Product Hunt 不同,Hacker News 主要以开发者为主,社区氛围更严肃,内容以技术和创业为主,也涉及部分社会热点新闻,呈现形式只有简单的文字和链接。

整个社区就像一个内容聚集中心,你提交的链接是信息源,大家基于此讨论。网站给人的感觉类似十多年前国内的论坛,甚至更简陋,只有纯文字,没有图片和视频。

在产品发布方面,Hacker News 和 Product Hunt 差异很大。在 Hacker News 上,你只需放一个产品链接、一个标题和一段话作为评论就能发布产品,不像 Product Hunt 需要准备大量图片和视频资料。这可能与两个平台的主要人群有关,在 Hacker News 上,所有信息直接呈现,点击帖子标题会直接跳转到提交的链接。

从流量上看,据 SimilarWeb 统计,Hacker News 每月访问量约 1200 万,是 Product Hunt 的两倍多。不同数据平台统计会有差异,但足以说明在 Hacker News 上发布产品的好处。

另外,Hacker News 每天的发布数量也有特点。其帖子不仅有产品发布,还有大量文章信息帖子。统计显示,每天上榜首页的帖子中,近半数是文章帖子,而非产品发布帖。Hacker News 每天大概新发 1000 条左右的帖子。

发布规则上,Hacker News 比 Product Hunt 严格很多。计票规则方面,同一 IP 无论有多少账号,都只算一票。如果直接把帖子链接发给别人或在社交平台拉票,票数无效。而 Product Hunt 在产品发布后,分享发布页拉票,虽传言会影响排名,但票数基本会计入。Hacker News 只有从社区里点进来投票才算数,新注册用户前 14 天发帖和评论的用户名会被标记为绿色,投票和发帖大概率不计入。和 Product Hunt 一样,Hacker News 官方也禁止直接邀请别人投票和评论,认为用户应主动发现好内容后自愿投票和评论。在重复发布方面,Hacker News 未明确给出间隔周期,大概是 1 年左右,内容完全一样会被认定为重复并删除。

Hacker News 社区板块简洁,主要有 new(最新帖子)、past(榜单热帖历史记录)、comments(最新评论)、ask(标题以 Ask HN 开头的发布问题板块)、show(标题以 Show HN 开头的发布产品板块)和 jobs(Y Combinator 孵化器里公司发布岗位信息板块),还有一些隐藏板块,如 leaders(积分最多的用户列表)、launches(YC 孵化器里创业公司发布的帖子)、noobstories(新注册用户发布的帖子)和 noobcomments(新注册用户发布的评论)等。页面上可操作的按钮只有登录和提交发布按钮。用 Show HN 标签提交产品后,帖子先出现在 “shownew” 板块(show 的子板块,首页无链接,需到 show 板块点击 newest 进入),有点赞和评论后会进入 show 主板块获得更多曝光和流量,表现好就有机会上首页,这是发布的最终目标。

Hacker News 和 Product Hunt 一样有积分体系,叫 “Karma” 分,但计算方式有差异,是获得的赞同数减掉反对数,最终分数可能因部分赞同被判定无效而有细微差异。帖子排名主要按赞同数,但被标记或有作弊嫌疑会被取消排名。此外,Hacker News 还有一些 “潜规则”。积分达到 30 分后,可 flag(标记)违反社区规则的帖子或回复,标记到一定数量,帖子会被降排名或取消,并打上 “【flagged】” 标签;帖子被算法或管理员认为有问题,会被打 “【dead】” 标签,两种标签都会让他人看不到帖子。积分达到 250 分可自定义页面首栏颜色。发布帖子或评论后 2 小时内可编辑内容,期间可自由删除;投赞同票后 1 小时内可取消,超过则不行。和 Reddit 一样,Hacker News 可能会进行 Shadowbanning(隐秘封禁),可能针对账号或产品域名,被封禁后,账号发的帖子或被封禁域名出现的帖子会被打【dead】标签,他人看不到。验证是否被 shadowbanning,需用另一个账号开启 “showdead” 功能后查看对应板块列表。

二、内容和发布技巧

介绍完 Hacker News 平台和规则,接下来是重要的内容发布环节。Hacker News 每天约有 1000 多个新帖子,产品发布只占一小部分,绝大部分是文章链接帖子。所以在 Hacker News 上发布分两类:一是发布文章,如在产品官网博客写的技术文章;二是像 Product Hunt 那样直接发布产品。统计显示,每天能上首页的帖子近半数与文章相关,产品发布帖上主页很困难。因此,可考虑用官网博客干货技术文章并提及自己产品的形式曲线发布。

如何写一篇既干货又能宣传产品的文章呢?我推荐写作框架:从一个问题出发,讲述常见解决方案及缺陷弊端,自然引出产品,再说明产品如何解决问题。这也是梳理产品 Product – Market Fit(产品与市场契合点)的实践。但要注意写出深度,Hacker News 用户对内容好坏辨别能力高,评论更直接,与 Product Hunt 发布产品时全是赞扬声不同。

面向开发者写作时,要体现行话和术语,让他们觉得你是同行。文章基调注重解释和分享亲身经历,如遇到的问题、做产品的原因和过程,避免用宣传性话语,最好通过亲身经历、实际案例和真实问题体现产品必要性和好处。同时,要思考如何说服开发者使用产品而非自己开发。完整叙述产品开发过程,特别是技术部分,体现难度和复杂度,这类文章可能效果不错,既展示 “开源精神”,又让开发者觉得自己开发没必要。

发布帖子的技巧很重要。Hacker News 只能用文字展示产品,所以要借助文字吸引投票。想吸引更多评论,可在文章或发布文本(第一条评论)里故意留小错误,用户会留言更正,可侧面获取更多评论。

文风要根据人群特性,Hacker News 主要用户是开发者,文风要简单直接,去掉修饰性和宣传性词语。标题不要用数字和宣传性表述,官方建议标题不要提及网站名称,否则可能被标记或删除。以下是 2023 年表现最好的 5 个产品发布帖标题,供参考,都十分简洁明了。

确定标题后,提交时可写一段文本作为帖子第一条评论。发布博客文章时可留空;发布产品时,建议按写文章的框架写,开头加个人或团队简单介绍,结尾寻求反馈。

发布时间上,建议在美国东部时间周二或周四早上发布,但不用像 Product Hunt 那样精准到某一时刻,因为 Hacker News 每天帖子多,社区偏论坛形式,内容本身是关键。

发布帖子后的操作很关键。建议提前找积分高的账号第一时间投票和评论,但不能直接发帖子链接,也不要同一 IP 切换账号操作,会被算法识别。可让提前联系的人点击进入 shownew 板块找到帖子投票和评论,这一阶段大概需要 20 – 30 人帮忙,之后进入 new 板块继续操作。

文章和帖子质量好,剩下就靠自然流量,不过要积极回复评论区留言,提升帖子活跃度,吸引更多人投票。

最后分享两点重要事项:一是尽可能提升账号积分,虽官方未明确积分与上首页的关系,但高积分是信任背书,能促使读者投票。积累积分的技巧是,Hacker News 社区是信息聚集中心,有大量科技热点新闻,如云厂商宕机、软件漏洞等,第一时间提交链接,标题可用新闻标题,这类帖子易获投票和上首页。二是除发帖外,可通过评论推广产品,评论里允许放外部链接到产品首页。可搜索关键词或用监控工具,实时监控相关帖子,越早评论曝光和转化越好。评论内容先给出深度思考或解答问题,结尾带上产品或官网博客文章。

以上就是在 Hacker News 上发布产品的全过程和技巧总结。虽有技巧,但要取得好的宣传效果,还是靠内容本身。本文技巧可助你快速验证渠道效果,若效果好,需投入时间参与社区互动和发帖,积累关系,上首页自然水到渠成,这才是长久之计。