时不时地，我会看到一位优秀的创始人将 “公开创业” 的理念贯彻到生活和工作的方方面面，这让我深感欣慰。
在今天的内容里，我想探讨一下在过去几个月里，安库尔公开打造 Carry（前身为 Ocho）—— 一家新兴金融科技初创公司的过程中，有哪些地方让我十分欣赏。
我一直远远关注着安库尔的执行过程，关注并收藏了他的推文和其他内容。这篇案例分析是我对他独特 “方法” 的赞赏方式，同时也为大家提炼出关键的经验和技巧。那我们开始吧。
Carry 是什么？
Carry（前称 Ocho）是一家金融科技初创公司，旨在让企业主更便捷地设立和管理自己的 401 (k) 退休账户。更多关于他们的信息可查看 Techcrunch 的报道。
Ocho 背后的人是谁？
安库尔・纳格帕尔（主要创始人），他曾联合创立 Teachable 并以 2.5 亿美元的价格出售。他组建了一支明星团队，但在这个案例分析中，我主要会聚焦他发布的内容。
安库尔的公开创业策略有哪些突出之处？
安库尔选择推特作为公开创业的主要渠道，公司时事通讯则作为辅助渠道。
在过去几个月里，他执行了以下公开创业策略，有些是以单条推文的形式，有些则是详细的推文系列：
策略一：公开教学
安库尔并非一夜之间就成为了数百万人眼中的金融专家。他只是简单且稳定地分享自己所掌握的金融知识，并且持之以恒。通过这种方式，他向公众普及了与他的细分领域相关的关键概念，比如 “后门罗斯 401k” 和 “W2 收入抵消” 等，从而在金融细分领域树立了极高的专家信誉。在我看来，这无疑为他这位进入金融科技市场的创始人增添了优势。
策略二：展示幕后故事
安库尔堪称制造悬念和激发好奇心的高手。这是一种很棒的技巧，因为人们喜欢那些在数周时间里在他们眼前（时间线）逐步展开的故事。这就相当于把你平凡的日常变成了一集真人秀。
他经常会分享类似这样的内容：
他的推特动态充满活力与激情，因为他会分享每日总结、小成就（比如这里和这里），甚至创业过程中那些不太愉快的时刻。
策略三：公开验证
在创业初期，你的初创公司面临诸多风险。其中最大的风险就是人们是否真的有需求。如果不与潜在客户沟通，几乎不可能得到有力的验证。但安库尔采用了一个巧妙的策略。作为他金融系列推文的一部分，他发布了一条关于个人 401k 的长推文，并表示如果人们表现出足够的兴趣，他可以帮忙介绍一家 “假设存在” 的公司。如下所示：
这条推文引发了大量关注，很多人通过私信表达了兴趣，他们被要求填写一份快速调查问卷。他甚至还验证了人们是否愿意为这项服务付费（这太棒了）。
策略四：不只是分享进展，还要讲故事
很多创始人会等到重大公关时刻（比如被 Techcrunch 报道、完成一轮融资或在 Product Hunt 上线）才开始分享他们的创业故事。但安库尔一直在分享故事，逐步透露 Carry 的愿景和宣传内容。而且，他反复讲述。为什么呢？因为一般来说人们都很忙，会忘记事情，而且最近才关注到你的新人可能需要了解背景。
最终，公关时刻真的来临了，这是一条精心撰写的上线推文。没错，Techcrunch 也对他们进行了报道。
安库尔的这些举措都令人印象深刻，但最让我钦佩的是，他实际上提前公开分享了他的整个计划。这太酷了。值得称赞！
所以，以上就是我对安库尔公开创业策略的个人剖析。
关键经验总结
我将这一切总结为几个关键经验和要点：
不要有所保留，在分享能够教导他人、赋予他人力量的内容时，要格外多产
在 5 个月的时间里，安库尔发布了 20 多条关于个人理财和税务策略的推文系列。每周发布一条推文，内容充满清晰且有针对性的见解。这不仅有助于适应推特的算法，因为持续发布能提高曝光度，还能让你每天都留在成千上万的人（你的潜在客户、投资者、员工、还有我👀 等等）的脑海中。
庆祝小成就，哪怕是最微小的成就
安库尔过去曾成功退出一家公司，获得了数千万美元的收益，但他关于获得第一个客户，然后是第十个客户的帖子，让你能感受到他的感恩之情，并为 Carry 的成功加油鼓劲。如果你稍微反思一下，就会发现自己的创业之旅每天都有很多小成就，也分享出来吧。
不要以为每个人都知道你所知道的
安库尔关于金融和税务技巧的推文，对于任何注册会计师或会计来说可能是显而易见的，但他并没有因为这种局限性的想法而停止分享。他公开分享自己的见解，树立了信誉。没必要显得自己超级聪明，做自己，分享你真正熟知的东西就好。这些内容对其他人来说可能是全新且有用的信息。
保持透明和真诚
尽管身处金融科技领域，这个被认为 “难以做到透明” 的市场，安库尔还是找到了公开分享非敏感客户数据内容的方法。例如，他分享了自己购买 ocho.com（他们之前的域名）花了多少钱。我太喜欢了！
当你在推特内容上积累了一定的影响力时，要确保逐步引导人们订阅你的时事通讯
为什么呢？因为这样你就不会依赖推特算法的变化，并且可以直接向已订阅的人分享进展 / 上线信息。这是一个很棒的潜在客户开发 / 客户获取策略。时事通讯的链接在这里。
总之，如果你是一名早期初创公司的创始人，我绝对建议你密切关注安库尔的做法，尤其是他的市场进入策略。
