如果你是一位有抱负的创业者，很可能已经想出过一两个应用程序的点子。也许是 “面向外星人的 Facebook”。恭喜你踏入创业的世界。让我来猜猜你接下来的点子可能是什么：“猫咪版 Tinder”。这些想法通常围绕着许多人面临的一个常见问题，但存在一个结构性障碍，使得解决这个问题即便并非不可能，也极具挑战性。这就是 YCombinator 大致定义的 “陷阱想法”。
基于人口统计学因素，这些想法中的一部分（并非全部），在执行上可能并非天生困难。只要有一个规模可观的潜在市场总量（TAM）和不错的每用户平均收入（ARPU），它们或许就值得探索。
在我 20 岁出头的时候，约会对我来说是个难题，许多人也在寻找潜在伴侣方面苦苦挣扎。印度是人口最多的国家，性别比例较为均衡，中位年龄为 24 岁，这看起来像是一个值得解决的理想问题，对吧？错！我坚信约会应用属于一级 “陷阱想法”。尽管 Tinder、Bumble、Hinge、Aisle 等约会应用很受欢迎，但潜在市场总量似乎已达到极限。在达到平稳期之前，它们的扩张空间十分有限。我与来自三个不同约会服务机构的人交流过。他们为促进约会活动所做的所有努力和推广，通常在情人节前后达到顶峰，之后便急剧下降。这就好比投资 364 天，只为在一天内获得回报以收回全部投资。阿努帕姆・米塔尔（Anupam Mittal）通过Shaadi.com进行的创新，将印度的相亲方式转化为线上业务，着实令人瞩目。在这个科技飞速发展的时代，利用包办婚姻的概念推动进步，既引人入胜又独具匠心。
我能想到的最有趣的类比是，在印度，约会和投资情况类似。潜在市场总量很大，但每用户平均收入主要由 1% 的人口贡献。
我坚信约会应用在印度难以蓬勃发展的原因
印度是传统与现代的大熔炉，在这里约会一直是个难题，充满了摩擦和复杂性，常常让人们在追求有意义的感情时感到困惑。在这个充满活力的环境中，文化规范与约会应用的数字领域相互交织，男女之间的关系错综复杂，常常导致期望与现实之间的落差。
- 不合理的排名算法：约会应用所采用的算法排名系统，尤其是 ELO 排名，加剧了不平等。就像富人越富一样，这个系统不成比例地偏袒某些个人资料，加大了低排名者的挑战。约会应用依赖的推荐系统往往最终展示的都是同一类人。ELO 排名的问题在于，它将个人资料置于高斯曲线上，而实际上应该是一个 n:m 加权的个人资料网络。通过改变评估个人资料的指标，我们可以为推荐系统引入更多细微差别。这种转变可能为更准确和有意义的匹配铺平道路。
- 眼镜蛇效应：博弈论的副作用 —— 其背后的整个理念是，在一堆 “普通” 资料中混入一个 “超级惊艳” 的资料来激励你。但结果是，你开始只渴望那些 “超级惊艳” 的资料，最终为自己的择偶标准设定了不切实际的期望。这就像被那一个特别出众的资料吸引，然后认为这就是常态，而实际上并非如此。为了应对这种 “游戏”，人们常常夸大自己的资料以脱颖而出，但最终更多的是在展示一个不完全真实的形象。这就像是塑造一个角色，而不是真实地展现自己。现实生活中的联系往往更随机。这些应用大多只突出表面的东西，而忽略了展示一个人真正出众的品质。
- 供需匹配问题：在印度的约会场景中，存在一种认知上的不平衡：女性被视为抢手的 “供应方”，而男性代表 “需求方”。严峻的现实是，约会应用上的男女比例平均为 1000 名男性对应 1 名女性（文章底部有统计数据）。使用这些平台的女性明显短缺。约会应用上的性别平衡普遍维持在 90% 的男性对 10% 的女性左右。
- 地区差异和市场局限：印度的约会应用市场主要集中在一线城市，二三线城市的用户大多未接触到。社会禁忌进一步限制了这些地区人群对约会应用的使用。
- 虚幻的欲望与寻求关注：尽管人们声称渴望超越外貌和随意邂逅的有意义的感情，但言辞与现实之间的差距十分明显。许多女性虽然表达了对实质性关系的追求，但往往不自觉地被类似橱窗购物般的关注所吸引。这种大量的关注导致了选择的悖论，众多的选择造成了困境，常常导致最终一个都不选。
- 沟通与互动：Bumble 的启示。印度女性在发起对话时表现出的不情愿和被认为的 “傲慢”，是约会文化中的一个显著特征。像 Bumble 这样由女性率先发起对话的平台受到了欢迎。然而，尽管有这第一步，男性往往还是承担了大部分的对话，导致互动不均衡。
- 男性的困境与缺乏调情技巧：印度男性面临诸多挑战，包括缺乏成熟的调情技巧。虽然个人魅力和特质各不相同，但普遍缺乏有效的调情技巧常常导致互动变得尴尬或被视为 “怪异”。
- 急切心态与信任缺失：急切心态在男女双方中都存在，但并不像描述的那样普遍。然而，真正寻求有意义关系的男性，常常因为女性缺乏信任而失去机会。即使是经过验证的资料，也存在放鸽子或取消匹配的情况，这进一步削弱了信任。
- Z 世代与文化：与人们的假设相反，Z 世代对心理健康的关注和开放心态，在约会应用的范围内似乎比在社会规范中更为明显。印度根深蒂固地强调包办婚姻，这常常限制了个人的探索，而更倾向于家庭决策。
- 年龄动态与优先事项转变：随着个人的成熟，优先事项会发生显著转变。25 岁以上的女性通常更倾向于寻求婚姻，而 28 岁以上的男性渴望建立认真的关系。然而，这些年龄段中合适的匹配对象明显稀缺，这使得像 “Shaadi” 这样的平台备受关注。
- 市场衰退与盈利能力：尽管人们努力打破约会市场的现状，但市场上限的限制加上用户兴趣的下降，构成了重大障碍。预期的突破既缺乏可行性，也缺乏盈利能力，几乎没有创造价值的前景。
总结：印度约会的复杂网络
印度的约会环境融合了传统、社会期望和现代抱负，是一个复杂的生态系统。在这个系统中，对有意义关系的追求面临着多方面的挑战。期望与现实之间的不匹配、选择与信任的不平衡，以及地区和社会的差异，共同构成了一个错综复杂的网络，阻碍了真正情感连接的顺畅发展。
由于在这个领域进行颠覆性创新的尝试面临着难以逾越的障碍，对这些多方面动态的细致理解仍然至关重要。只有全面理解这些复杂性，印度的约会场景才有希望从当前的迷宫状态中发展进化。
完全披露：“总结” 部分是由 ChatGPT 撰写的，如果你还没看出来的话。我可从来不会用 “迷宫般的（labyrinthine）” 和 “难以逾越的（insurmountable）” 这样的词 😂。但你应该能明白大概意思啦。
